Обезьяны в бизнесе. Как запускать проекты по лучшим стратегиям Кремниевой долины - Антонио Гарсиа Мартинес
Один из участников команды задал вопрос, как бы мы использовали нашу технологию в Facebook, – и в этот момент Амин разрушил весь праздник жизни и любви, упомянув, что мы пришли сюда потому, что у нас были некие интересы на стороне. Без особых церемоний он взял инициативу и спросил, с кем мы еще разговаривали, – спросил, глядя мне прямо в глаза с серьезным и уверенным выражением лица. Это было интересно. Серьезная напряженность Кея скатилась в легкомыслие. У Амина же, наоборот, обходительное оживление уступило место непроницаемой расчетливости.
– Думаю, Амин, вы можете догадаться, – я указал на GrokBar, в котором все еще высвечивались ключевые слова Google.
– А, – поднял он бровь.
– Впрочем, как и вы, Амин, мы хотим быть частью будущего, а не прошлого, – сказал я, имея в виду его уход из милой поисковой компании в Маунтин-Вью, который состоялся дня три назад.
Его лицо вернуло выражение заученной учтивости дельца.
Амин проглотил мою импровизированную наживку. Он подумал, что у нас было серьезное предложение от Google. Я бы хотел заявить, что этот ход был блестяще продуман заранее, но на самом деле он был абсолютно незапланированным и основывался лишь на смутном подозрении. Оно заключалось в том, что компания Х может бояться компании Y, Y может бояться Z, но в сфере технологий Google боятся все.
Недавний переход Амина в Facebook из поискового гиганта был важен по одной причине. Как только кто-нибудь, особенно менеджеры высшего звена вроде Амина (которого, несомненно, переманили), уходит в конкурирующую компанию, он оставляет за собой амбре проклятья. Все из его предыдущей команды начеку, и никто, по крайней мере первые несколько недель, не будет, скорее всего, делиться с коллегами неформальной информацией, которая часто связывает людей с разных должностей и из разных компаний. Польза от этого в том, что у Амина не было канала неформальной связи с Google, и он понятия не имел, что там делали или не делали, – с ним бы там никто не стал разговаривать. Это оставляло его уязвимым для неприкрытого блефа со стороны компании вроде нашей, которая полностью построила свой продукт на Google. Как оказалось, от этой моей брошенной невзначай реплики зависела половина того, что произошло потом.
«ВОЙНЫ НЕЛЬЗЯ ИЗБЕЖАТЬ, ЕЕ МОЖНО ТОЛЬКО ОТСРОЧИТЬ К ВЫГОДЕ ПРОТИВНИКА» – МАКИАВЕЛЛИ.
Шоу передвижного цирка закончилось, группа распалась, каждый отправился на следующую встречу. На выходе Амин отвел меня в сторону и сказал, что скоро свяжется.
На авеню Калифорния, примерно в ста метрах от двери Facebook с надписью «HACK», наша команда снова собралась в мобильной переговорной AdGrok (то есть внутри принадлежавшей МРМ Honda Accord). Мы должны были позвонить Сакке по поводу словесного предложения Twitter. Я предложил не упоминать Сакке о встрече с Facebook, состоявшейся две минуты назад.
Судя по всему, Сакка не собирался ограничиваться ролью советника в этой сделке – он хотел быть активным игроком, продвигая развитие ситуации в том или ином направлении (к лучшему ли, к худшему ли). По его активной пропаганде Twitter было очевидно, что он пытается подтолкнуть нас к развязке. Если Сакке станет известно насчет Facebook, бог знает, каким образом он попытается вмешаться. Facebook был наполовину населен бывшими сотрудниками Google, и он наверняка знал многих из них, так как раньше сам занимал высокий пост в Google. Ребята согласились. Несмотря на то, что в десяти ярдах от нас все подряд туристы фотографировались возле знака «Facebook 1601 California Avenue», мы решили не упоминать нашу экскурсию в Facebook.
Тем утром Сакка прислал мейл, который начинался словами: «Ни хрена не давайте никаких обязательств в ответ на предложение».
А потом как с горы вниз: «Мы не для того стали партнерами, чтобы сдуру согласиться на цену ниже цены большинства проектов до начала инвестиций сегодня»[53].
Итак, я ожидал, что он будет в ярости во время этого звонка, и заранее вздрагивал. К удивлению, он неплохо прощупал каждого из нас. Мой отзыв о возможной сделке был неоднозначным – я не слишком уверенно чувствовал себя перед ребятами, чтобы вести себя категорично. В двух словах, я слился, чтобы ребята не подумали обо мне плохо, и предоставил Сакке писать с балкона на парад.
Ловкий Сакка почуял слабину. Как только звонок закончился, он начал слать одно сердитое сообщение за другим, осуждая мою готовность продаться за ничто. Он предложил немедленно позвонить Россу, подозревая, что именно он подталкивал нас к заключению сделки. (Росса я проинформировал после Сакки, и он на самом деле принял новость с радостью.)
Не успели мы влиться во все более интенсивный трафик часа пик на 101-м шоссе, как уже договорились о групповом звонке между Саккой, Россом и всей нашей командой. Виртуальная встреча состоялась в гараже мировой штаб-квартиры AdGrok: я на пассажирском сиденье, МРМ на водительском, Аргирис на заднем, а каждый из наших денежных мешков на своем телефоне с включенным громкоговорителем соответственно.
В действительности это было шоу одного актера, Сакки. Более умеренным тоном по сравнению со своими воплями по телефону и в мейлах он обосновал необходимость прервать всю коммуникацию с Twitter, пока они не вернутся с серьезным предложением.
Поток повернул в другое русло, ребята согласились, а я поддакнул. Продвижение сделки с Twitter должно было быть поставлено на паузу до тех пор, пока компания не сможет выложить круглую сумму.
Завершив на время драму со сделкой, мы вернулись в офис. В тот вечер я написал три мейла. Первым был подхалимствующий, извиняющийся мейл для Сакки, в котором я убеждал его, что не был инициатором той сделки и что мы ее все равно бы отклонили. Я также попытался защитить ребят, которых Сакка, по моему мнению, несправедливо раскритиковал, – указал, что они прекрасные строители, но не игроки в покер.
Во-вторых, написал многоречивое и дипломатичное письмо Джессике, объявляя, что мы не заинтересованы в сделке с ценовым ориентиром $5 миллионов. С большим политесом деликатно напомнил, что нам надо работать и мы не можем позволить отвлекаться, в том числе на обсуждение сделки.
Наконец, я написал в Facebook.
В тот вечер Амин, как обещал, прислал мейл, в котором представил меня Дейлу Дуэллу, своему подчиненному по заключению сделок, занимавшемуся логистикой. Мы прошли первое препятствие, и Facebook были впечатлены командой и продуктом. День выдался успешным. Понимая спешку касательно сделки, которую я не назвал, но на которую намекнул (той, которая была уже отвергнута, если быть точным), они постараются ускорить процесс поглощения. Не могли бы мы прийти в пятницу, через два дня, для полного дня интервью? Я ответил, что могли бы, и запросил больше информации о тех, кто будет нас интервьюировать. Мы с полным рвением исследуем все данные о них, как мы сделали с Twitter, и еще раз дойдем до разрыва, дорогие друзья, – на сей раз с Facebook.
Глава 19
Получая пинки
Если вы можете быть профи только в одной вещи, будьте профи во вранье… потому что, если вы профи во вранье, вы профи
