Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Незначительный начальный капитал
В-четвертых, самые лучшие компании не требуют солидного начального капитала. Другими словами, вы можете открыть свое дело, имея в распоряжении небольшое количество денег, как правило, не более 100 долларов.
Долгие годы существовали компании, практиковавшие так называемые «гаражные продажи». Они предлагали солидные скидки, а, следовательно, и высокие прибыли новым дистрибьюторам, которые приобретали товары в большом объеме, причем еще до розничной продажи. Затраты на покупку не возмещались, а гарантий продажи никто, естественно, не давал. В конечном итоге, гаражи, многих амбициозных молодых людей, оказывались забитыми «зависшим» товаром, который те никак не могли сбыть.
Хорошие же компании стремятся к розничной продаже товара конечному потребителю. Хорошие компании не поощряют и не позволяют своим дистрибьюторам приобретать больше товаров, чем те уже продали в розницу. Они не позволяют последним требовать больших скидок, просто, приобретают товар крупными партиями в надежде на будущие продажи. Обязательно отслеживайте такую политику в компаниях, привлекших ваше внимание.
Оперативная доставка
В-пятых, хорошая компания, занимающаяся многоуровневым маркетингом, обеспечивает быструю доставку заказанного товара. Вы можете делать заказы по предлагаемым образцам, а компания, за 48 часов, доставит товар либо к вам, либо прямо к покупателям. В дополнение, компания ведет учет продаж, комиссионных и надбавок, в конце месяца, представляя вам, подробный и аккуратный финансовый отчет.
Сегодня все больше и больше компаний, специализирующихся на многоуровневом маркетинге, обеспечивают «авто доставку», что означает, – вы или ваши клиенты, автоматически, получаете определенное количество товара каждый месяц, а сумма при этом списывается с кредитной карточки. Такая услуга предоставляется по желанию, и требует гораздо меньше бумажной и административной работы.
Мощная организация поддержки
В-шестых, ищите компании с мощной организацией поддержки. Очень важно выбрать именно такую компанию, которая поможет вам научиться каждому нюансу бизнеса. Ищите компанию, организующую регулярные семинары по эффективности продаж и знакомству с товаром. Ищите спонсоров, которые подарят вам мотивацию и возможности для личностного и делового роста.
Многие из тех, кто начинал свою деловую карьеру в сетевом маркетинге, достигли больших высот в собственном бизнесе, благодаря, полученным ранее, обучению и практике.
Самые лучшие компании имеют самые лучшие и эффективные тренинговые системы. Главенствующая причина успеха в сетевом маркетинге – это владение знаниями, необходимыми для управления бизнесом. Причина неудач – отсутствие должных знаний. Если заинтересовавшая вас компания не предлагает организованных обучающих систем, поищите лучше ту, которая это делает.
Честность на всех уровнях
В-седьмых, обращайте внимание на честность компании. Убедитесь, что компания пользуется безупречной репутацией на рынке, чтобы вы могли гордиться тем, что представляете ее и рассказывать о ней друзьям. Вам никогда не должно быть стыдно за компанию, в которой вы работаете.
Проверьте все рекомендации компании точно так же, как вы проверяли бы рекомендации нового сотрудника. Соберите имеющуюся информацию в интернете, поговорите с людьми, работавшими с этой компанией в прошлом. Изучите, и только потом вкладывайте время и деньги.
Есть такие ловкие предприниматели, которые открывают одну компанию за другой, набирая неопытных людей, приманивая их ложными обещаниями, забивая их гаражи ненужным хламом, а потом растворяются в воздухе. Все эти компании отличает одна особенность: они обещают быстрый и легкий способ разбогатеть. Не попадайтесь к ним на удочку.
Товары, пользующиеся спросом
Восьмое требование представляется крайне важным. Товары, которые вы будете продавать, должны пользоваться спросом, обеспечивая многочисленные повторные заказы. Лучше всего продавать такой товар, которым люди пользуются регулярно, например, витамины, бытовые приборы, косметику. Если клиент будет доволен вашим товаром, он станет заказывать его снова и снова. Если вам удастся заполучить постоянного покупателя, вы сможете сохранить его на долгие годы.
За многие годы мне довелось поработать не с одной компанией, специализирующейся на многоуровневом маркетинге. Некоторые товары были просто превосходны. Фактически, без исключений, самые лучшие компании отвечали всем восьми, только что описанным требованиям. Работать с ними одно удовольствие. Кроме этого, они предоставляют вам прекрасную возможность начать с нуля, освоить полезные деловые навыки, заработать деньги и начать путь к финансовой независимости.
Деньги в почтовом ящике
Не имея опыта и денег, вы можете начать с продажи товаров по почте. Работать вы будете дома, с минимальными вложениями и риском. На данную тему написано несколько книг. Из них вы узнаете, с чего лучше начать, как приобретать товары оптом, как и где, размещать рекламу, которая будет обеспечивать прибыль.
Не так давно одна женщина, едва сводившая концы с концами, принялась изобретать различные способы приготовления гамбургеров на обед и ужин. Кто-то заметил ей, что ее рецепты довольно оригинальны и необычны, и что ей следует составить из них небольшую брошюру. В результате на свет появилась брошюра «101 способ приготовить гамбургер». Проданы десятки тысяч экземпляров, а небольшие рекламки размещались в различных газетах.
Сегодня все больше и больше американцев делают необходимые покупки по почте, благодаря рекламе в магазинах, в журналах, и в прочих печатных изданиях, либо через каталоги, которые присылаются прямо к ним на дом. Заказ товаров по почте – дело простое и недорогое. Но, несмотря на его явную простоту, прежде чем вкладывать в него деньги, следует предельно внимательно и подробно изучить все нюансы этого бизнеса, а каждую идею протестировать.
Окунитесь в интернет
В 1999 году Эндрю Гроув, президент компании «Intel», заявил: «Через пять лет не будет интернет-бизнеса». Его заявление было встречено с удивлением и потрясением. В то время интернет-компании становились общедоступными, оцениваясь в миллиарды долларов, и люди предсказывали: «Мир изменился и уже не будет прежним».
Но Эндрю Гроув имел в виду другое. Он пояснял далее, что через пять лет компании будут иметь интернет-адреса, так же, как сейчас они имеют телефонные номера и почтовые адреса, но многие интернет-компании вылетят из бизнеса, поскольку не смогут больше конкурировать. И его предсказание сбылось.
Это под силу всякому
Сегодня любая мало-мальски значимая компания или фирма, включая компании с единоличными владельцами и фирмы, управляемые из-за кухонного стола, имеют свой сайт в интернете. К счастью, сегодня «гении настолько развили интернет, что им может пользоваться даже слабоумный». Сегодня любой может за пару долларов открыть собственный интернет-бизнес и продавать товары по всему свету. И вы в том числе.
Существует бесчисленное количество курсов и комплектов, которые вы можете приобрести по низкой цене и открыть собственный интернет-бизнес. Крупные компании, вроде Yahoo и America Online (AOL), обеспечат вас всем необходимым для интернет-магазина. Вы можете налаживать связи с
