Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Вероятно, около 95 процентов американцев смогли бы основать собственное дело, если бы только знали, как, и рискнули попытаться. Успех в бизнесе базируется на ряде формул и рецептов, которые возможно освоить. Сегодня в Америке существует 23 миллиона различных бизнесов, и, ежегодно, появляется миллион новых. В Соединенных Штатах вы можете открыть свое дело быстрее, проще и дешевле, чем в любой другой стране. Это всякому под силу.
Возможности многоуровневого маркетинга
Многоуровневый, или сетевой, маркетинг – это идеальная возможность дополнительного дохода. По всему миру миллионы людей воспользовались богатейшими преимуществами, которые дает многоуровневый маркетинг, и сумели быстро открыть собственный бизнес, вложив минимум средств. Они использовали работу в сетевом маркетинге, чтобы изучить основные принципы и механизмы бизнеса.
Сетевой маркетинг не раз критиковали и осуждали. Как и в любом бизнесе, в нем открываются и положительные возможности, и отрицательные. Но сама бизнес-модель, на протяжении 50 лет, неоднократно, подтверждала свою высокую эффективность. Она работает у всех, кто готов вкладывать необходимый «выстраданный капитал».
Альтернативная форма дистрибьюции
В самом простом определении многоуровневый маркетинг – это форма дистрибьюции (распределение): розничная продажа, оптовая продажа, прямые продажи, телемаркетинг, каталоги и продажа через интернет. Сетевой маркетинг, ни что иное, как способ доставки товара или услуги от производителя к конечному покупателю. Надбавка в цене от производителя до розничного продавца разделена между несколькими уровнями сети.
Например, если товар стоит 10 долларов в рознице, а производителю он обошелся в 2,5, то разница в цене составляет 7,5 долларов. Она расходуется на маркетинг, рекламу, продвижение, упаковку и доставку. В сетевом маркетинге данная разница между стоимостью производства и розничной ценой распределяется между различными дистрибьюторами торговой цепи.
В начале карьеры в сетевом маркетинге, при продаже товара конечному покупателю, вы получаете комиссионных 25–35 процентов от розничной цены. По мере увеличения объема продаж или привлечения новых дистрибьюторов, которые, со временем, также достигают определенного уровня продаж, ваши комиссионные повышаются до 40–50 процентов и так далее. В вашу прибыль включается определенный процент с продажи тех, кто находится на низших ступенях и чей объем продаж еще не настолько высок, чтобы претендовать на такие высокие комиссионные, как ваши. Все приобретают, никто не теряет.
Начинайте с малого, растите медленно
В сетевом маркетинге вы получаете возможность начинать с малого, истратив, скажем, несколько долларов на покупку пробного образца и собирая заказы у друзей и соседей. После этого вы приобретаете товар у дистрибьютора и раздаете заказы. В ходе данного процесса вы обучаетесь важным деловым навыкам – умению продавать, организовывать, убеждать, устраивать презентации и собирать команду. Работая в сетевом маркетинге, вы можете освоить 85 процентов, необходимых в бизнесе, умений.
Многие люди полагают, что покупка и продажа мелких товаров недостойна их. Они приходят в совершеннейшее недоумение, когда узнают, что врачи, адвокаты, инженеры, архитекторы и другие высококлассные специалисты активно занимаются многоуровневым маркетингом, чтобы заработать дополнительный доход для себя и своей семьи.
Все, что потребуется
Одной из отличительных характеристик миллионеров – их абсолютная готовность, ради дела, заниматься всем, что потребуется. Они никогда не отказываются от того, что называют «собачьей работой». Они всегда готовы услужить своим клиентам, в особенности в начале. Они всегда готовы засучить рукава и приняться за самую черную работу. Они не отказываются звонить, паковать коробки, лично доставлять товар и вести бухгалтерию и счета.
Люди, добившиеся успеха, никогда не гнушались никакой работой и не считали ее недостойной себя. Они прекрасно понимают, что за любой успех нужно платить и, чем быстрее будет уплачено по счетам, тем быстрее к ним придет столь желанный успех и финансовая независимость.
Между тем, те, кто считает, что начинать с низов недостойно, так и остаются в самом низу. Им никогда не улыбается успех.
Восемь свойств хорошего бизнеса
Если вы всерьез обдумываете перспективу работы в многоуровневом маркетинге, прежде чем принимать окончательное решение, обратите внимание на восемь ключевых качеств. Некоторые из моих лучших друзей являются сегодня миллионерами, разбогатев именно благодаря этому бизнесу. В начале карьеры они подолгу путешествовали по всей стране, изучая существующие возможности. Они встречались с видными людьми, тщательно тестировали товары, проверяли рекомендации и занимали деньги у друзей и знакомых.
Когда, наконец, они находили нужную компанию и интересную возможность, то прикладывали все мыслимые и немыслимые усилия для достижения делового успеха. За несколько лет им удавалось создать национальные и международные сети дистрибьюции, приносившие им миллионы долларов каждый месяц. Вот на что вам следует обратить внимание.
Качественный продукт с хорошей репутацией
Ищите бизнес, который предлагает качественный товар, пользующийся хорошей репутацией. Не тратьте драгоценное время на попытки продать товар низкого качества. Средний или посредственный товар не построит процветающего бизнеса.
Выбирайте товар или услугу, который не только не хуже, но гораздо лучше всех аналогичных продуктов, доступных на рынке по той же цене. Чтобы добиться успеха, любой товар должен иметь то, что называют уникальным торговым предложением (УТП). Он должен отличаться особыми характеристиками, благодаря которым значительно превосходит все остальные товары этой категории. Если товар или услуга подобными характеристиками не обладают, они никогда, по-настоящему, не будут пользоваться большим спросом.
Честные и конкурентные цены
Во-вторых, ищите компанию, устанавливающую честные цены, выгодно сравнимые с ценами конкурентов. Никто не будет платить за ваш товар или услугу, если может получить то же самое в другом месте, по более низкой цене. Крайне важно – тщательно сравнивать цены.
К сожалению, на рынке действует немало компаний, продающих второсортные товары по неразумно высоким ценам. Кое-кто полагает, будто качество товара не имеет ни малейшего значения, пребывая в полной уверенности, что «деловые возможности» это все, что заботит людей. Но, по большому счету, только покупатель определяет успех или провал любого бизнеса. И этот покупатель крайне чувствителен к цене, которую вы просите.
Гарантия возврата денег
В-третьих, любой приличный бизнес гарантирует стопроцентный безоговорочный возврат денег. Это свидетельствует о такой высокой степени уверенности компании в своем товаре и услуге и степени удовлетворения покупателей, что она готова, без вопросов, вернуть уплаченные деньги. За возвращенный товар, компания обязуется выплатить сумму в полном объеме. Это один из самых важных принципов делового успеха не только в многоуровневом маркетинге, но и во всех других областях.
Самые лучшие компании в сфере сетевого маркетинга предлагают то, что называется гарантией «пустой упаковки». Это значит, что вы можете приобрести некий товар и полностью использовать содержимое упаковки. Если качество содержимого, по какой-то причине, вас не удовлетворяет,
