Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Как и в любом другом бизнесе, вы обязаны тщательно все проверить и изучить. Читайте книги, посещайте курсы и собирайте информацию в интернете. Начните с одного продукта, который, по вашему мнению, пользуется широким спросом, и сосредоточьтесь на том, чтобы продать, как можно больше этого товара, как можно большему числу людей. Нарабатывая уверенность и опыт в работе с единственным товаром, понемногу расширяйте, предлагаемый ассортимент. Если вы все будете делать правильно, то вскоре, ваш бизнес сможет приносить тысячи долларов ежемесячно.
Создание интернет-бизнеса
Когда в 1981 году я начинал свой консалтинговый и тренинговый бизнес, интернета еще не было. Мы использовали прямые почтовые рассылки, прямые продажи и телемаркетинг. Других способов мы тогда не знали.
В 1995 году, по мере развития и глобализации интернета, мы открыли наш первый интернет-сайт. Это был даже не сайт, а скорее простая страничка с короткими описаниями обучающих видео- и аудио программ. Управляла ею посторонняя компания, за все продажи, бравшая с нас комиссионные. Мы организовали возможность оплаты через MasterCard, Visa, American Express и Discover Card, а также высокую систему безопасности, чтобы защитить себя от потерь или краж. За последующие пять лет, наш доход возрос до нескольких тысяч долларов в месяц.
Чем больше операций мы проводили через интернет, тем отчетливее осознавали, что теряем массу преимуществ. Поэтому мы вложили 60 тысяч долларов в усовершенствование и модифицирование сайта, что мгновенно привело к увеличению объема продаж – несколько сот долларов ежедневно.
Зачем мелочиться
Наконец мы решили не мелочиться и создать интернет-бизнес мирового уровня. После ряда неудачных попыток, мы нашли команду компетентных разработчиков сайтов. Она полностью переделала наш сайт, увеличив ассортимент, предлагаемых товаров, до 100 наименований. Кроме того, нас соединили с более чем 600 других компаний, которые, за процент с продажи, предлагали наши товары на своих сайтах.
Сегодня наш интернет-бизнес приносит более 1 миллиона долларов в год. Все наши затраты окупились с лихвой, и, каждый месяц, мы получаем весьма солидный доход. Иногда мы между собой шутим, что делаем больше денег, чем «Amazon.com», поскольку получаем прибыль ежемесячно, в то время как «Amazon.com» продолжает терять деньги.
Обратите внимание на ключевой момент. Если, при помощи изучения и практики, тысячи и даже миллионы людей, фактически ничего не знающие об интернете, смогли создать прибыльный и прочный интернет-бизнес, разве это не наглядное доказательство того, что и вам это под силу?
Большинства компаний, популярных сегодня, еще пару лет назад не существовало. О многих товарах и услугах, продающихся сегодня, несколько лет назад никто не слышал. Большинство состояний будущего, уже заложены в бизнесе, которого сегодня пока еще нет, и который будет продавать товары и услуги, несуществующие в настоящий момент. И работать он будет с клиентами, которых пока еще нет. Это означает, что возможности ваши безграничны и повсеместны.
Начинайте с малого
Если вы стремитесь разбогатеть, очень важно иметь долгосрочную перспективу во всем, что вы делаете. Это означает, что, ради приобретения необходимых знаний и опыта, вы можете, в начале, позволить себе потратить на это несколько недель или месяцев. Как говорил римский император Август: «Торопитесь, не спеша».
Одна из самых эффективных стратегий – это работа не полный рабочий день в том бизнесе, который представляет для вас наибольший интерес. Многие богатые люди начинали с того, что бесплатно работали в том бизнесе, который, по их мнению, обладал огромным потенциалом. В результате, им удавалось обратить на себя внимание полезных и влиятельных людей. Демонстрируя превосходные результаты и добиваясь высоких показателей, они становились незаменимыми. Компания начинала хорошо оплачивать их работу, и, постепенно, они поднимались по служебной лестнице все выше и выше, занимая все более престижные и ответственные должности.
Вкладывайте время в накопление опыта
Когда вы вступите в мир бизнеса, в вашем распоряжении будет много времени, но мало денег. Позже, если вам повезет, у вас будет много денег и все меньше и меньше времени. Самое умное, чем вы можете заняться в промежутке, тратить свободное время на обучение тому, как заработать столько денег, сколько вы хотите. Работая в компании в той области, которой вы интересуетесь, вы получаете бесценный практический опыт. Вы узнаете изнутри, как функционирует бизнес, поймете, та ли это область, которой вы хотите посвятить свое будущее.
Даже, если у вас есть работа на полный рабочий день, можно работать по вечерам и выходным. Поработайте во время отпуска, на праздники. Если вы всерьез намерены добиться финансовой независимости, иной альтернативы у вас нет.
Помните, основная причина неудачи в бизнесе – управленческая некомпетентность. Это означает, что люди, занимающие руководящие должности, принимают неверные, неграмотные решения. Неразумно вкладывают деньги. Совершают ошибки, которые обходятся в круглые суммы, и зачастую эти потери уже нельзя возместить. Не позволяйте подобному случиться с вами. Не пожалейте времени, чтобы узнать все, что нужно для успешного бизнеса. Наберитесь терпения. Затраченное на обучение время, в будущем, не раз воздастся сторицей.
Семь шагов к деловому успеху
Они вас приведут к высокому объему продаж и высоко прибыли, при наименьших затратах усилий и минимальных потерях. Любая попытка срезать путь или пойти в обход обойдется вам гораздо дороже, чем вы можете себе представить.
Шаг 1: Ставьте конкретные финансовые цели
Поставьте перед собой конкретную финансовую цель, а потом пытайтесь представлять ее, как свершившуюся реальность. Непрерывно прокручивайте картинку своей цели на экране разума, как будто она материализовалась.
Чем с большей продолжительностью, ясностью, частотой и интенсивностью происходит визуализация, тем быстрее вы притянете в свою жизнь людей, обстоятельства, идеи и ресурсы, необходимые для воплощения цели.
Шаг 2: Предлагайте товар высшего качества
Выявите потребность, которую вы можете удовлетворить, или проблему, которую сможете решить при помощи, предлагаемых вами, товаров или услуг, отличающихся высоким качеством и высокой степенью полезности. Все процветающие бизнесы предлагают товар или услугу превосходного качества. Не тратьте ни минуты драгоценного времени на производство или продвижение товара, который ничем не отличается от других товаров той же категории.
Шаг 3: Начинайте с малого и растите медленно
Начинайте с малого, досконально осваивая свой бизнес. Не торопитесь. Не гонитесь за быстрой наживой. Вкладывайте больше времени и меньше денег, особенно поначалу.
Один из самых эффективных способов создания бизнеса – развитие с помощью внутренних ресурсов. Данный подход состоит в следующем: в начале вы вкладываете минимум финансовых средств, а обороты
