Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Пять правил предпринимательства
Предпринимательство – это искусство находить выигрышные решения любой проблемы. Преуспевающий предприниматель или процветающий бизнесмен, в свое время, смогли удачно выявить проблему и, раньше других, найти решение. Вот пять правил успеха.
Выявите и удовлетворите потребность
Определите потребность и немедленно ее удовлетворите. Человеческие желания и потребности поистине беспредельны. А, следовательно, беспредельны и возможности для предпринимательства и финансового успеха. Единственным ограничением, мешающим вам идти вперед, являются ограничения, которые вы накладываете на собственное воображение.
Росс Перо, в свое время, являлся ведущим торговым агентом по продажам компьютеров в компании «IBM». Многие его клиенты просили помощи в обработке информации, хранящейся на их компьютерах. Росс Перо предложил своему начальству, что, в дополнение к основному бизнесу, он займется обработкой данных. Руководство отвергло его идею, сочтя ее смехотворной и ненужной. Они не собирались разбрасываться.
Росс Перо уволился из «IBM» и занялся собственным бизнесом. Заняв тысячу долларов у матери, он отправился к своим клиентам с предложением решить все возникшие трудности с обработкой данных. Причем, стоимость услуг была значительно ниже, чем компании уже платили. Один клиент согласился выдать ему аванс, необходимый для настройки первой системы по обработке данных. И эта система оказалась чрезвычайно эффективной.
Со временем Росс Перо основал «Electronic Data Processing», позднее переименованную в «EDP Industries», предоставляя услуги по обработке данных по всей стране. В конце концов, он продал свою компанию «General Motors» за 2,8 миллиардов долларов, став одним из самых богатых людей на земле. Он сумел отыскать потребность и удовлетворить ее.
Найдите и решите проблему
Вы можете найти проблему и успешно ее разрешить. Там, где существует нерешенная проблема с клиентами, имеется возможность построить успешный и процветающий бизнес. Когда-то, давным-давно, еще до изобретения фотокопировальных устройств, единственным способом получать копии писем являлась копировальная бумага, проложенная между листами обычной бумаги. Но из-за одной-единственной ошибки, машинисткам приходилось удалять ошибки на каждой копии. Данный процесс был весьма долгим и трудоемким.
Тогда одна секретарша, работавшая в маленькой компании в Миннеаполисе, придумала, для замазывания ошибок и опечаток, смешивать муку с лаком для ногтей. Ее коллеги по офису стали просить ее смешать такую же жидкость и для них. Тогда женщина стала изготовлять жидкость на кухонном столе и разливать по бутылочкам. Вскоре об этом средстве узнали в других офисах. Спрос возрос настолько, что женщина решила уволиться с работы и все свое время посвятить производству средства, которое она назвала «жидкая бумага». Спустя несколько лет «The Gillette Corporation» выкупила это изобретение за 47 миллионов долларов.
Неограниченные возможности
Проблемы возникают повсеместно. Ваша первостепенная задача – отыскать ее и успешно разрешить. Найдите проблему и определите, можете ли вы предложить некое решение. Поищите способ поставлять товар или услугу быстрее, дешевле, лучше и проще. Воспользуйтесь своим воображением.
Несколько лет назад человек по имени Клемонс Уилсон, вместе с семьей, отправился в отпуск путешествовать по стране. Его неприятно удивило, что нигде нет отелей, способных принять путешествующие семьи. Собрав все свои сбережения, а также сбережения друзей и родственников, Клемонс Уилсон открыл первый отель «Holiday Inn». Сегодня, сеть отелей «Holiday Inn», является одной из самых процветающих в мире, а Уилсон ушел на покой весьма состоятельным человеком.
Сконцентрируйтесь на покупателе
В бизнесе ключ к успеху – концентрация на покупателе. Вы должны быть помешаны на нем. Все ваши помыслы должны быть заняты его желаниями и потребностями. Думайте о клиентах, с утра и до вечера, круглые сутки. Думайте о том, за что готов платить ваш покупатель, о его проблемах. Считайте, что вы работаете на своего покупателя.
Одержимость клиентом – это секрет успеха предпринимательства в любой области. Даже Сэм Уолтон, основатель сети магазинов «Wal-Mart Stores» и один из самых богатых людей в мире, однажды сказал: «Мы подчиняемся одному боссу – клиенту. И клиент может уволить нас в любой момент, просто перейдя к кому-нибудь другому».
Используйте для успеха внутренние ресурсы
Найдя интересное решение проблемы, посвятите воплощению этого решения все время, таланты и энергию. В основе большинства американских состояний лежит идея и продажа личных услуг. Большинство людей, сделавших огромные деньги, не имели в начале ни финансов, ни ресурсов, ни поддержки. Они начинали с идеи, а потом, сердце и душу вкладывали в производство товара или услуги.
Это называется «выстраданный капитал». Вместо инвестирования денег, инвестируйте в бизнес «выстраданный капитал». Вложите в него пот и кровь. Если вы не располагаете большими финансовыми средствами, изыскивайте возможности приобретать по низким ценам, а продавать по высоким. Таким образом, вы получаете наличные деньги и возводите фундамент будущего делового успеха. Многие преуспевающие люди начинали именно с этого.
Прежде чем бегать, научитесь ходить
Чтобы добиться большого успеха в бизнесе, прежде необходимо добиться маленького успеха в бизнесе. Чтобы продавать большое количество товаров по высокой цене, нужно продать малое число товаров по низкой цене. Мой первый бизнес представлял собой продажу мыла по 50 центов за брусок. Второй бизнес был связан с продажей подписок на газеты за 1,75 долларов в неделю. Третий бизнес заключался в продаже двухдолларовых купонов на скидки при покупке рождественских елок. В большой бизнес я вступил, начав стричь газоны по 2,5 доллара за газон. Большие деревья вырастают из маленьких семян.
Поскольку деловой успех, в конечном счете, обусловлен вашей способностью продавать товары и услуги, то, чем быстрее вы научитесь это делать, тем быстрее к вам придет успех.
Кто-то начинает свою деловую карьеру, скупая в течение недели различные вещи, а по выходным, продавая их на «блошиных рынках» и «барахолках». Другие, с самого утра отправляются на домашние распродажи, скупают самые лучшие вещи по дешевке, а потом устраивают у себя дома такую же распродажу, но по более высоким ценам. В результате они учатся покупать и продавать, вести переговоры, уговаривать, покупая дешевле, а продавая дороже. Они учатся общаться и идти на компромиссы, а также выбирать товары, которые быстро раскупятся по более высокой цене.
Будьте готовы заплатить нужную цену
Единственный способ одержать победу – пытаться. Единственный путь к успеху – через неудачи и извлечение уроков из совершенных ошибок. Единственный способ добиться успеха в бизнесе – практика, практика и еще раз практика. Если вы не готовы учиться и платить нужную цену, вы никогда не наберетесь должного опыта. Если вы не хотите тратить время
