Эта жизнь возврату и обмену не подлежит. Как построить будущее, о котором не придется сожалеть - Маршалл Голдсмит
Если для того, что вы предлагаете, нет рынка сбыта (и вы не являетесь тем редким провидцем, который создает новую отрасль из воздуха), все ваши навыки, уверенность и поддержка не преодолеют это препятствие. Как сказал Йоги Берра, «Если болельщики не хотят выходить на стадион, никто не сможет их остановить».
* * *
Это четыре внутренних и два внешних фактора, которые вы должны учитывать и проверять, чтобы оценить свои шансы на успех в решении любой сложной задачи или цели. Опытный шеф-повар скажет вам, что первым важным фактором в приготовлении пищи является концепция mise en place: наличие на кухне всех ингредиентов для блюда, готовых к употреблению. Затем начинается приготовление пищи. Как и большинство чек-листов, mise en place – это самый простой из организационных инструментов, но в то же время еще и образ мышления, который закрепляет мотивацию, способности, понимание и, самое главное, уверенность шеф-повара. Когда все готово, шеф-повар может творить и делать то, что у него получается лучше всего: превращать обычные ингредиенты в нечто экстраординарное. Рассматривайте этот чек-лист заслуженной жизни как свою мизансцену, прежде чем браться за любую важную для вас задачу. Честно проверьте себя: есть ли у меня мотивация делать это? А способности? Понимаю ли я, как использовать их для выполнения работы? Дают ли мне мои прошлые достижения уверенность в том, что я смогу это сделать? Есть ли у меня поддержка? Есть ли рынок, который оценит мои усилия по достоинству?
Эти шесть факторов, каждый из которых усиливает другой, должны быть согласованы. Вы не можете быть сильным в пяти из них и слабым в шестом. Каждый из факторов достаточно широк, чтобы включать в себя характерные для вас качества, что делает их идеальным набором фундаментальных вопросов для тех моментов, когда вы сталкиваетесь с большими переменами. Установка каждого флажка сообщает нам, согласовано ли у нас все или нет. Вот, например, краткое изложение моего разговора с подругой Мари, которая тремя годами ранее открыла бизнес по производству соусов для пасты. Она была кулинаром на пенсии, чей домашний соус был настолько хорош, что друзья постоянно говорили ей: «Тебе следует продать это». Так она и сделала. Скажите мне, сбалансированы ли у нее все шесть пунктов:
Мотивация: «Я получаю удовольствие от создания особенного продукта, который ценят клиенты. Я делаю это ради значимости, а не ради денег. По крайней мере, пока».
Способности: «Моей первой работой после окончания колледжа была разработка рецептов для пищевых компаний. Я знаю, как написать рецепт и создать что-то по-настоящему новое».
Понимание: «Никто не рождается со знанием того, как создать стартап. Вы учитесь этому по ходу дела. Я следую правилу дураков: “Обмани меня один раз, и тебе будет стыдно. Обмани меня дважды, и будет стыдно мне”».
Уверенность: «Я создала три разных продукта – мы называем их SKU[13] для бренда. Не глупо ожидать появления четвертой идеи и пятой за ней. Это произойдет в любом случае».
Поддержка: «В прошлом году мы участвовали в конкурсе акселераторов и были одной из пяти небольших компаний, отобранных для шестимесячного наставничества экспертами в области пищевой промышленности, в основном с целью привлечения инвесторов, что нас пока не интересует. Когда я чего-то не знаю, я звоню своим наставникам».
Рынок: «Людям всегда будет нужен готовый соус для макарон и пиццы, для начинки перцев, для приготовления чили. Наша ниша – это товары высокого класса. Нам не нужно, чтобы покупали все, просто определенный сегмент рынка, и эти люди находят нас».
Затем я спросил Мари, чувствует ли она себя в гармонии. «Это именно то, что я почувствовала сразу, – сказала она, – потому что наслаждалась собой. Однако через два года, когда мы начали приносить небольшую прибыль, я стала задаваться вопросом, в чем была цель всей этой работы, если я еще не получала зарплату. Каков был финал? Один из наставников сказал мне, что стартапы нацелены либо на устойчивый рост прибыли, либо на то, чтобы их выкупили. Я решила, что наша цель – заставить кого-нибудь купить нас, после чего мы могли бы продолжить заниматься этим с большим количеством ресурсов или двигаться дальше. Это придало мне ясности и целеустремленности. Я снова почувствовала себя в гармонии».
У Мари на все вопросы были правильные ответы. Можете ли вы сказать то же самое о жизни, которой живете прямо сейчас?
УПРАЖНЕНИЕ
Найдите свою смежную сферу
Успешный фотограф может в среднем возрасте превратиться в кинематографиста или режиссера, но он, вероятно, не сможет переделать себя в нейрохирурга. Кинематография и режиссура близки по способностям и пониманию к фотографии (работе с камерами, людьми и идеями), а нейрохирургия – нет. Вот что делает смежность интересным соображением, когда мы просматриваем контрольный список для создания достойной жизни.
Если мотивация, способности, понимание, уверенность, поддержка и рынок сбыта, действующие согласованно, являются обязательными факторами, то смежность – это всего лишь дополнительный фактор, который приятно, но не обязательно иметь.
Когда мы разочарованы своей жизнью или карьерой и стремимся к чему-то более приятному, эмоционально успокаивающим может быть представление о жизни, которая на 180 градусов отличается от нашего нынешнего положения. Но шансы на успех выше у людей, которые не отходят слишком далеко от своих знаний, опыта и взаимоотношений. Это не значит, что мы ограничены небольшими и постепенными изменениями в нашей жизни. Они могут быть огромными. Но это требует смежности – некоторой связи, пусть и косвенной, с нашим послужным списком достижений.
Джим Ен Ким – самый великий гений, которого я знаю. Доктор медицины и доктор философии по антропологии из Гарварда, эксперт по глобальному здравоохранению и инфекционным заболеваниям, соучредитель благотворительной организации Partners in Health, заведующий кафедрой Гарвардской медицинской школы, директор отдела Всемирной организации здравоохранения по борьбе с ВИЧ и СПИДом, обладатель «гранта гения» Макартура, постоянно включается в ежегодные списки влиятельных лидеров. Что объясняет, почему в 2009 году, когда доктору Джиму исполнилось пятьдесят, Дартмутский колледж захотел, чтобы он стал его следующим президентом. Мы обсудили все за и против. В Дартмуте ему пришлось бы иметь дело с преподавателями, донорами и печально известными своими капризами студентами, что довольно сильно отличалось от жизни, посвященной преодолению кризисов общественного здравоохранения. С другой стороны, он преуспевал во всем, за что когда-либо брался. Джим не стал бы так часто отлучаться из дома. Это было бы подспорьем для его семьи, где подрастали два сына.
