Невидимый слон: Как не попадать в ментальные ловушки - Лучано Канова
Представьте, что вы Цианид: если Счастье сознается, вам тоже лучше признать вину, поскольку в этом случае вы получите 10 лет вместо 20.
Если же Счастье не сознается, то вам тем более нужно сознаваться, поскольку в этом случае вас освободят от наказания.
С рациональной точки зрения признание вины – наилучшая стратегия, однако, поступая таким образом, Цианид и Счастье попадают в тюрьму на 10 лет; не признаваясь, они получают всего один год заключения.
Вот вам и социальная дилемма.
Следуя логике личного интереса, сотрудничать невыгодно.
Задача, моделирующая создание общественного блага, в котором участвуют Шелдон и его друзья-фермеры, – это и есть дилемма заключенного, в которую оказываются вовлечены более двух игроков. Если фермеры заботятся только о собственной прибыли, то это стратегия доминирующего равновесия, при которой никто не вкладывается в общее благо и прибыль равна нулю. С другой стороны, если все внесут свой вклад, то каждый получит €22. От сотрудничества выигрывают все, но при этом каждый фермер получил бы больше, если бы воспользовался общим благом, не участвуя в общем деле.
К счастью, экспериментальные и полевые данные свидетельствуют о том, что одно дело теория и совсем другое – практика. В реальной жизни люди гораздо более склонны к сотрудничеству, чем того требует логика, и это тоже результат эволюции, о которой я упоминал выше.
Лауреат Нобелевской премии по экономике Элинор Остром посвятила годы научной работы изучению институциональных контекстов и социальных норм, которые способствуют становлению и развитию общественного интереса в противовес преследованию личных целей. Здесь в игру вступают доводы здравого смысла и наше желание быть членами сообщества, где признаются простые правила справедливости. Однако справедливость и эффективность не всегда идут рука об руку, и для изучения того, как эти два фактора взаимодействуют, иногда усиливая друг друга, но чаще вступая в конфликт, существует игра, которая называется игрой в ультиматум. Ученые прибегали к ней в разных странах мира, и участники тоже были разными – студенты, фермеры, рабочие и даже охотники-собиратели в примитивных сообществах аборигенов, обитающих вдали от промышленной цивилизации[71].
Участники этих экспериментов играют в игру с денежным призом. Размер выигрыша зависит от того, как они сами и другие игроки поведут себя в заданной ситуации. Таким образом, как и в задаче с общественным благом, описанной выше, речь идет о стратегии взаимодействия, когда награда каждого игрока зависит от действий всех остальных. В таких играх и в научных исследованиях о них всегда фигурируют настоящие деньги, иначе невозможно быть уверенными в том, что участники проявят себя одинаково как в гипотетической игровой ситуации, так и в реальной жизни.
Так что же происходит в игре в ультиматум?
Участников случайным образом делят на пары. Одному из пары достается роль Инициатора, а другому – Получателя. Участники не знакомы между собой, они знают только, что всех игроков для эксперимента отбирают на равных условиях и, кроме того, всем гарантирована анонимность.
Инициатор получает некоторую сумму денег, скажем €100, и его просят предложить часть этих денег Получателю. Он может поделить сумму в любой пропорции, в том числе оставить все деньги себе или подарить их второму участнику. Вместо денег можете представить себе тортик, который надо поделить на двоих.
Другими словами, дележ происходит по принципу: «x – для меня, y – для тебя», где x + y = €100.
Получатель знает, что у Инициатора есть €100, которыми он может поделиться.
После того как предложение сделано, второй участник может согласиться или отказаться от предложенной суммы.
Если предложение отклоняется, то оба игрока остаются ни с чем.
Если оно принимается, то игра считается состоявшейся: первому игроку достается x, а второму y евро.
Например, если Инициатор предлагает €35 и Получатель соглашается, то первому достается €65, а второй покидает игру с €35. Если Получатель отказывается от предложения, то оба не получают ничего.
В общем, предложение сводится к тому, чтобы взять или отказаться. Поэтому это и называется игрой в ультиматум.
Игровое дерево
Упрощенный вариант игры в ультиматум представлен на диаграмме, названной игровым деревом[72]. Инициатор может сделать равное предложение с делением суммы 50 на 50, или неравное предложение 20 на 80 (20 – Получателю, 80 – Инициатору). Далее расписаны варианты исхода игры.
В реальных экспериментах в распоряжении у Инициаторов несколько вариантов, и они вольны выбрать любой из них, включая предложение отдать Получателю все или ничего. Однако гипотетическое упрощение игры, когда доступны только два предложения, равное и неравное, хорошо помогает проанализировать принципы взаимодействия игроков.
Игровое дерево – это прекрасный способ наглядно показать социальные взаимодействия: кто и что делает, в какой момент принимается решение и каких результатов можно ожидать в каждом случае. Мы видим, что в игре в ультиматум один игрок (Инициатор) первым выбирает стратегию действий, а за ним следует действие второго игрока (Получателя). Не случайно такая игра называется последовательной, ведь каждому игроку известны действия предшественника (в отличие от описанной выше дилеммы заключенного, которая, напротив, является параллельной игрой, где каждый игрок принимает решение одновременно с другим игроком).
Стратегия взаимодействия
Выигрыш Инициатора зависит от того, как поступит Получатель, следовательно, первый игрок обязан думать о вероятном ответе второго. Вот почему это называется стратегией взаимодействия. Если вы Инициатор, то не можете сделать заниженное предложение и посмотреть, что будет дальше, потому что у вас есть только один шанс сделать ставку. А теперь, когда вы знаете правила, попробуйте ответить на следующие вопросы:
1. Поставьте себя на место Получателя в игре в ультиматум: вы согласились бы на предложение 50 на 50? А на предложение 80 на 20?
2. Теперь представьте, что вы Инициатор: какой процент вы бы предложили своему партнеру по игре? Ваш ответ зависел бы от того, с кем именно вы играете – с другом, незнакомцем, деловым партнером или конкурентом?
Вот несколько подсказок, которые помогут вам ответить на эти вопросы.
Делить что-то ценное поровну (как правило, 50 на 50) – социальная норма во многих сообществах, как и дарить подарки на день рождения близким родственникам и друзьям. Почти все члены сообщества следуют принятым социальным нормам, ведь благодаря им люди знают, как следует поступать в той или иной ситуации. В больших сообществах эти нормы постепенно приобретают статус негласных взаимных обязательств.
Получатель, считающий, что предложение Инициатора нарушает принятые социальные нормы или что оно оскорбительно низкое, может поступиться собственной выгодой, чтобы наказать Инициатора.
С точки зрения логики и рациональности если в игре в ультиматум вам досталась роль Получателя и вас интересует только конечная прибыль, то вам
