Анатолий Дураков - Провинциальный маркетинг: жизнь маркетера без бюджета
– 10 лет лагерей, несправедливые суды. Но он отсидел, не сломался, а когда его освободили, о своей судьбе он спел, встречайте – Коля Северо-Запад.
– Вчера возле подъезда родного дома было совершено покушение на звезду 80-х, лидера группы «Семицветик». Бандиты скрылись с места преступления, смертельно ранив звезду в большой палец ноги.
И снова реальные истории:
– Он просто обложил матом журналистку в розовой кофточке, и на следующий день его лицо украшало обложки всех центральных газет.
– Все звезды 80-х объединились и решили бороться со своим забвением в проекте «Дискотека 80-х».
– Сначала был мультик про Глюкозу и все ждали и гадали, кто же она на самом деле. А продюсеры смаковали и растянули эту встречу на целый год, теперь встречайте – Наташа Ионова, она же Глюкоза. Но до этого был хороший опыт Gorillazz.
– Леонид Ильич Брежнев никогда сам не писал «Поднятую целину», а Козьма Прутков – вымышленный персонаж.
– Кто видел своими глазами операцию «Буря в пустыне»?
– Фан-клуб Depesh Mode, или все поклонники Элвиса могут совершить революцию в целой стране, если нечаянно окажутся все вместе. Даже у Димы Билана есть свой фан-клуб. А у твоего продукта есть свой фан-клуб??????
По-моему, такого клуба нет даже у Колы, наверное, исключение только Харлей.
– Потомственная гадалка выполнит три твоих желания. Снимет сглаз и порчу за небольшую плату. А приворот???? И отворот….
– Бэтмен – это не только герой комиксов и одноименный фильм. Это футболки, значки, куклы, маски, машинки, постеры. Его изображение есть на тетрадках, дневниках, кружках, тарелках, ручках. А Джеймс Бонд – вообще стиль жизни. На какой машине он появится в новой части, какой у него будет костюм, какие часы, какой мобильник, что он будет пить, а есть он будет явно не мою колбасу… А почему бы и нет???
– Самое глобальное шоу – шоу 2000. У кого сломался компьютер в новый 2000 год? А сколько на этом сделано денег?
– Шаповалов (бывший продюсер Тату) принимает смелое и оригинальное решение промоутировать Наталью Шевлякову под названием NATO и в образе наводящей ужас на весь современный мир девушки-шахидки. Первый концерт NATO планируется на 11 сентября – очередную годовщину террактов в США.
– «Ночной дозор» (какую рекламную кампанию авторы развернули в фильме!?) помог русскому кино: именно это тфильм вернул отечественным режиссерам и продюсерам веру в то, что и в России можно снимать фильмы, по масштабу сравнимые с голливудскими боевиками. Саундтрек к «Ночному дозору» подарил стране самую модную группу года – нижегородский дуэт «Уматурман», исполнивший в финальных титрах картины песню со смешными словами. И альбом дуэта разлетелся в считанные дни.
А как замечательно появился мальчик – амфибия Витас, который под шарфиком скрывал шрамы после операции на жабрах. И это сработало!!!
– Гламурные журналы заставляют наших женщин тратить кучу денег, чтобы почувствовать себя хоть маленькой частью этой гламурной жизни. А как ты думаешь, если выпустить журнал о твоей продукции, будут его так же раскупать, как «Cosmopolitan»? А каждый номер будет стоить больше 100 рублей?
Если бы Наоми Кембелл ела мою колбасу, то наши женщины это бы запомнили. И, наверное, не прав бог рекламы Д.Огилви, который говорил, что привлечение известных личностей к рекламе продукта отвлекает от товара. Так что, я думаю, Людмила Путина, жена нашего Президентам батоном от «Стрелы» смотрелась бы очень даже неплохо.
– Книга рекордов Гиннеса. Вот уж где шоу-бизнес, так шоу-бизнес!!! «Стрела» сделала самую длинную колбасу, по крайней мере, в Архангельской области. Весом 14 кг, а длиной 2 м 50 см. Про это очень долго говорили. А ты видел когда-нибудь такую длинную колбасу?
– МТВ. Что это? Все что угодно, но только не музыкальный канал.
– Звезды кино поют, певцы снимаются в кино, играют в театре. Некоторые даже неплохо. Да здравствует ВАВИЛОН!!!
– Маркетинг Гарри Поттера. Джоан Роллинг всем показала, как товар может взрослеть с потребителем.
– Благотворительность – это тоже шоу. После того, как Анджелина Джоли усыновила мальчика из какой-то африканской деревушки, ЭТО ПРОСТО СТАЛО МОДОЙ!
КТО ТАКОЙ ДАЛАЙ-ЛАМА? ТАМ С ЛЕГЕНДАМИ ВСЕ В ПОРЯДКЕ.
Но главное не переборщить, иначе, как сказал Джон Леннон: «Для того, чтобы стать известным, я продал душу дьяволу». Звезды шоу-бизнеса идут на все, чтобы их не забывали. Стоит только немного отдохнуть, не напоминать о себе, ТЕБЯ ЗАБУДУТ, и на твое место придут другие.
А как же с твоим продуктом?
Примеры можно приводить бесконечно. Но какой вывод ты сделаешь из всего этого? Лично мне обидно, что название «Стрела» никто не хочет выколоть себе на плече, рекламными плакатами подростки и домохозяйки не обклеивают свои комнаты. Мужики на работе не обсуждают замечательные формы нашей колбасы, а клиенты не ждут с нетерпением выхода нового альбома, вернее, новой линейки нашей продукции…
Если можно обсуждать нового усыновленного ребенка Анджелины Джоли, или, на худой конец, глупый текст «Муси-Пуси», то почему нельзя сделать так, чтобы в курилках всех фирм обсуждали нашу продукцию: «А вы знаете, что вчера мне удалось попробовать колбасу, которую подавали к столу Екатерины II, наша «Стрела» выкупила рецепту родственников повара, который работал при дворе императрицы»? Да лучше я свою последнюю рекламу отдам не на ТВ и радио, а какому-нибудь модному DJ: пусть сделает «ремикс» и играет на всех дискотеках, а вместо рекламы прокатим его «расколбасные» ролики на канале МТВ. Шоу??? Фан??? А что на это скажет дедушка маркетинга Траут? Взгляни на свои книжки сквозь призму шоу-маркетинга! Взгляни на свой бизнес, на свое позиционирование, на свой бренд по-новому! Мы живем в 21 веке, и тут нет места тем компаниям, которые до сих пор считают только рекламу двигателем торговли! Ты не поверишь, но я знаю менеджеров, которые до сих пор ждут роста продаж после запуска нового рекламного ролика. Не смейся, ибо это правда. Я знаю директоров предприятий, которые считают, что компания может обойтись и без маркетинга, а про такую чушь, как шоу-маркетинг, и слышать не хотят: «Мы занимаемся серьезным бизнесом, не нужно из этого устраивать шоу-бизнес, хватит того, что конкуренты постоянно дурачат народ. Придумали тоже, наш бетонный раствор сделан по аналогии с раствором Египетских пирамид! Они бы еще сделали его с запахом клубники!» А конкуренты – сделали, и тот руководитель до сих пор не может рассчитаться с долгами.
Что ты раздумываешь! Закрывай книгу и забудь все, что читал раньше. Садись и придумывай свою легенду. Магазинов бытовой техники много, а например, магазина, который построен на месте приземления летающей тарелки – нет. В центре магазина – круги, потому что именно здесь и садилась летающая тарелка. Заряд, оставшийся после нее, положительно действует на всю технику: она работает в два раза дольше аналогичной, не из нашего магазина…
