Роберт Дилтс - НЛП: навыки эффективной презентации

Задача: установление временных фреймов и основных вех пути. Подтверждение того, что идею могут начать и поддерживать соответствующие люди или группы людей и что доказательства движения могут быть получены в сенсорном опыте.

Когда может быть достигнута конечная цель? Как вы узнаете, что цель достигнута? Какие критерии проверки вы будет использовать?

Кто будет в этом участвовать? (Определите ответственность и гарантируйте приверженность делу со стороны людей, которые будут выполнять план.)

Когда будет осуществляться каждый этап? Когда будет достигнута конечная цель?

Где будет осуществляться каждый этап?

Почему нужен каждый конкретный шаг?

Уровень фокуса внимания: как.

Когнитивный стиль: действие – определение краткосрочных шагов.

Установка: действие «как если бы» мечта была достижима.

Основная микростратегия: связь с персонажами и раскадровка.

Физиология: голова ориентирована прямо, глаза смотрят перед собой или слегка вдаль. Поза симметричная, тело немного наклонено вперед (рис. 9.2).

Рис. 9.2. Физиология состояния «реалист»

Задача: получение гарантии, что план экологичен и сохраняет любые позитивные побочные продукты текущего способа достижения цели.

Почему кто-либо может возражать против этого плана или идеи?

На кого может повлиять эта идея, и кто может повысить или понизить ее эффективность, каковы потребности и выгоды этих людей?

Когда и где вы могли бы не захотеть реализовать этот план или идею?

В чем преимущества имеющегося на сегодняшний день способа действий?

Как вы сможете сохранить эти преимущества, когда реализуете новую идею?

Уровень фокуса внимания: почему.

Когнитивный стиль: логика – избежать проблем, выясняя, что упущено.

Установка: рассуждение «что, если» возникнут проблемы.

Основная микростратегия: взгляд с позиции аудитории.

Физиология: глаза направлены вниз. Голова наклонена вниз и немного повернута; поза угловатая (рис. 9.3).

Рис. 9.3. Физиология состояния «критик»

Личное использование стратегии планирования Диснея

Мы можем превратить информацию о диснеевской творческой стратегии в последовательность шагов по подготовке к презентации.

1. Выберите три точки в пространстве и пометьте их табличками «Мечтатель» (1), «Реалист» (2) и «Критик» (3) (рис. 9.4).

Рис. 9.4. Позиции для «Мечтателя», «Реалиста» и «Критика»

2. Заякорьте соответствующую стратегию и состояние в каждой точке. Убедитесь, что физиологическое состояние, связанное с каждой позицией, – «чистое».

A. Вспомните ситуацию, когда вы творчески фантазировали и придумывали новые идеи без каких-либо ограничений; встаньте на позицию 1 и внутренне воспроизведите этот опыт.

Б. Вспомните ситуацию, когда вы думали очень реалистично и разрабатывали план по эффективной реализации идеи; встаньте на позицию 2 и внутренне воспроизведите этот опыт.

B. Вспомните ситуацию, когда вы осуществляли конструктивную критику плана, т. е. не просто обнаружили проблему, а были настроены на ее позитивное решение. Убедитесь, что позиция, выбранная вами для критика, находится на достаточном удалении от других, так что они не взаимодействуют. Встаньте на позицию 3 и внутренне воспроизведите этот опыт.

3. Теперь обратитесь к презентации, которую вы собираетесь планировать, и перейдите на позицию «Мечтателя». Представьте, как вы проводите презентацию, как будто вы персонаж фильма. Позвольте себе думать об этом свободно и без ограничений.

4. Перейдите в позицию «Реалиста», продолжая «мечтать», и почувствуйте себя на месте всех соответствующих персонажей. Затем понаблюдайте за процессом, как если бы вы делали раскадровку (последовательность образов).

5. Перейдите на позицию «Критика» и определите, не упустили ли вы что-то важное. Затем превратите критику в вопрос «Мечтателю».

А. Помните, что «Критик» должен критиковать план, а не «Мечтателя» или «Реалиста».

Б. Часто полезно, чтобы «Критик» вначале определил, какие элементы плана его удовлетворяют, а потом уже задавал вопросы.

6. Перейдите на позицию «Мечтателя», чтобы путем поиска альтернатив и дополнений найти творческие решения вопросов, предложенных «Критиком». Если вопросы «Критика» кажутся вам слишком резкими или на них трудно ответить без доступа к состоянию «Критика», встаньте вначале на позицию «Наблюдатель», а потом уже переходите на позицию «Мечтателя». Вы можете также перефразировать вопросы «Критика» с точки зрения «Наблюдателя».

7. После того как вы несколько раз повторите этот цикл, осознано подумайте о чем-то еще, что доставляет вам удовольствие, продолжая при этом передвигаться по всем трем позициям. Это поможет вам задействовать латеральное мышление и вывести на поверхность неосознанные идеи.

8. Продолжайте повторять шаги 4, 5 и 6, пока ваш план не будет должным образом удовлетворять всем трем позициям.

– Вспомните удачные примеры состояний «Мечтателя», «Реалиста» и «Критика» и заякорьте их с конкретными положениями в пространстве.

– Подумайте о презентации, которую вы планируете, и проведите ее через цикл «Мечтатель» – «Реалист» – «Критик», переходя в соответствующие позиции.

Основные положения

Пространственное разнесение различных процессов помогает организовать их таким образом, чтобы избежать взаимовлияния или «смешивания» состояний.

Перевод критики в вопросы помогает избежать негативных эффектов и стимулировать «Мечтателя».

После того как творческий цикл прочно «установился», его можно обогатить за счет стимуляции латерального мышления и вывода на поверхность неосознаваемых идей.

Часть III

Управление межличностными аспектами презентации

Управление взаимодействием в группе