Роберт Дилтс - НЛП: навыки эффективной презентации

Мечтатель: голова и глаза подняты вверх; поза симметричная и свободная.

Реалист: голова ориентирована прямо, глаза смотрят перед собой или слегка вдаль; поза симметричная, тело немного наклонено вперед.

Критик: глаза направлены вниз; голова наклонена вниз и немного повернута; поза угловатая.

Физиология состояния «мечтатель»:

– голова и глаза подняты вверх;

– поза симметричная и свободная.

Физиология состояния «реалист»:

– голова ориентирована прямо, глаза смотрят перед собой или слегка вдаль;

– поза симметричная и собранная.

Физиология состояния «критик»:

– глаза направлены вниз; голова наклонена вниз и немного повернута;

– поза угловатая.

Основные положения

На микро– и макроуровне можно выделить поведенческие сигналы, соответствующие состоянию мечтателя, реалиста и критика.

Условия хорошо сформулированного результата для оценки плана

Критерии, используемые для тестирования всех трех стадий планирования, примерно соответствуют тому, что называется «условия хорошо сформулированного результата». Эти условия позволяют определить минимальный набор требований, которые необходимо выполнить, чтобы план удовлетворял условию «хорошо сформулированный».

1. Результат определяется в позитивных терминах, т. е. в терминах того, что вы хотите, а не чего вы не хотите.

Вопрос: Что вы хотите? Что возможно? Каковы будут выгоды?

2. Подтверждение того, что соответствующие люди или группы людей могут предложить и поддержать идею.

Вопрос: Что конкретно вы можете сделать для достижения данной цели?

3. Доказательства достижения цели могут быть получены в сенсорном опыте.

Вопрос: Как конкретно вы узнаете, что цель достигнута? Каковы критерии продвижения к цели? Как вы будете их проверять?

4. Получение гарантии сохранения любых позитивных побочных продуктов текущего образа действий.

Вопрос: В чем состоят любые преимущества имеющегося на сегодняшний день способа действий? Как вы сможете сохранить эти преимущества, когда достигнете новой цели?

5. Подтверждение уместности и экологической безопасности.

Вопрос: При каких условиях вы могли бы не захотеть достигать этой новой цели? На кого еще это может повлиять?

На разных стадиях условия «хорошей формулировки» будут различными. Критерии ТОТЕ для мечтателя в первую очередь связаны с возможностью и желательностью. Критерии ТОТЕ для реалиста относятся к выполнимости и работоспособности. Критерии ТОТЕ для критика – это приемлемость и уместность с позиции системы более высокого уровня.

Мечтатель

Фаза «хочу, чтобы»

– Постановка конкретной цели в позитивных терминах.

– Определение преимуществ плана.

Реалист

Фаза «как»

– Получение гарантий, что доказательства движения могут быть получены в сенсорном опыте.

– Установление временных рамок и основных вех пути.

– Подтверждение того, что идею могут начать и поддерживать соответствующие люди или группы людей.

Критик

Фаза «может случиться, что»

– Определение контекста, в котором идея работоспособна, и контекста, в котором ее работоспособность проблематична.

– Проверка экологической безопасности и получение гарантии сохранения любых позитивных побочных продуктов текущего образа действий.

Основные положения

Существуют определенные условия хорошо сформулированного результата, эти условия являются эффективным руководством при планировании презентации.

Для разных стадий креативного цикла существуют различные условия хорошо сформулированного результата.

Условия хорошо сформулированного результата могут быть связаны с различными логическими уровнями (кто, почему, как, что, где, когда).

Упражнение выполняется в группах по три человека, один из которых будет исследователем, второй тренером, а третий – наблюдателем.

1. В каждой фазе цикла планирования (мечтатель, реалист и критик) тренер задает исследователю вопросы (перечисленные ниже) и помогает запоминать ответы.

2. Отвечая на вопросы, исследователь должен поддерживать физиологию и стиль мышления, соответствующие фазе планирования (см. ниже).

3. Наблюдатель следит, чтобы исследователь поддерживал соответствующее состояние и не «смешивал» их.

4. Повторяйте цикл до тех пор, пока не будет разработан удовлетворительный план.

Задача: определить конкретную, позитивно сформулированную цель;

установить выгоды от реализации данной идеи.

Что вы хотите делать? (Но не чего вы хотите избежать или не хотите делать.)

Почему вы хотите это сделать? Каково ваше намерение?

Каковы эффекты/выгоды от этого? Как вы узнаете, что вы их получили? Когда вы ожидаете получить эффект?

К чему эта идея должна привести вас в будущем?

Кем вы хотите быть или на кого походить при обнародовании этой идеи?

Уровень фокуса внимания: что.

Рис. 9.1. Физиология состояния «мечтатель»

Когнитивный стиль: видение – определение «большой картины». Установка: все возможно.

Основная микростратегия: синтез и сочетание чувств. Физиология: голова и глаза подняты вверх; поза симметричная и свободная (рис. 9.1).

Задача: установление временных фреймов и основных вех пути. Подтверждение того, что идею могут начать и поддерживать соответствующие люди или группы людей и что доказательства движения могут быть получены в сенсорном опыте.