Сделано в Италии? Темная сторона моды - Джузеппе Иорио
Афоризмы
Разъезжая по разным странам, я часто сравниваю свое мнение с мнением владельцев фабрик. Или с мнением коллег и продавцов, общаясь с ними во время показов и в шоурумах. Или выслушивая просвещенное мнение какого-нибудь менеджера производства.
Эти мнения – краткие выразительные изречения, которые нужно всегда иметь в виду, особенно когда хочется залезть в кошелек покупателя, завороженного дизайнерским платьем в витрине дорогого магазина.
– Если людям что-то нравится, они это покупают, не обращая внимания ни на что (Джульетта, бренд-менеджер, отвечающий за бренды John Galliano и Scervino).
– Не дай бог, чтобы они понимали, из чего это сделано (Антонелло Гамба, директор компании Sonoma, Бакэу).
Эти утверждения основываются на гипотетическом невежестве конечного потребителя. Но когда купленный по высокой цене товар в течение сезона теряет товарный вид, то потребитель, по крайней мере тот, для которого потраченные 600 евро – немалые деньги, чувствует себя обманутым и пишет рекламацию. Я видел кучи таких писем с требованием вернуть деньги или заменить товар. Но даже тысяча возвратов из миллиона проданной одежды никак не сказывается на доходах компаний.
– Представь себе, что было бы, если бы они читали этикетки! (Владимир Йочев, инженер, руководитель предприятия VMZ, г. Сопот).
Призываю всех: смотрите на этикетку. В этом маленьком квадратике больше правды, чем во всем изделии.
– Наши изделия продаются так хорошо, что даже нет необходимости наклеивать на них ярлык Made in… (директор по производству компании Moncler).
Это все равно что сказать: людям так нравится моцарелла, что ее производители вовсе не обязаны гарантировать ее происхождение.
С другой стороны, до недавнего времени Moncler сохранял операционную штаб-квартиру во Франции, в Гренобле. Это было сделано для того, чтобы, по словам синьора Руффини, сохранить идентичность марки. Реальная же причина заключалась в том, что коммерческое законодательство Франции не предусматривало обязательного указания происхождения одежды на этикетке. Как только оно это предписало… Руффини быстро перебрался в Италию!
– Товар производится для продажи, его покупают, и ладно! (анонимный трейдер).
– Сейчас это вопрос глобализации, и с этим мало что можно поделать (Джорджио Армани, дизайнер).
Под понятием глобализация скрывается тот факт, что марки, продающие пиджак за 1000 или 2000 евро, шьют его на тех же фабриках, на тех же производственных линиях и теми же руками, что и те, кто одновременно производит такой же товар, но продаваемый намного дешевле 1000 евро. Добавьте сюда то, что ткани и аксессуары имеют практически одинаковую стоимость!
Побочные эффекты
Парадигма экономия любой ценой привела к целому ряду побочных эффектов.
Например, попытка сэкономить на материалах со временем привела к использованию все более низкокачественного сырья.
Следствием, фактически побочным эффектом является то, что крупный бренд использует дешевые материалы, которые легко воспроизводимы и настолько доступны, что их в состоянии приобрести любые производители.
И тогда случается так, что владелец фабрики, чтобы лучше сбалансировать свои личные счета, имеет возможность купить ткань, которая по всем параметрам аналогична той, что используется в производстве оригинальной одежды, и шить из нее подобные изделия для дизайнера имярек.
То же самое касается этикеток и бирок. В Турции продаются их абсолютно точные копии для любых брендов.
Модель – не проблема, ее не надо копировать или красть, она уже есть у фабрики! Дом моды передает ее фабрике, когда заказывает производство своей одежды. Таким образом, она шьет левую одежду в полном соответствии с оригиналом.
В результате получается артефакт, назвать который подделкой язык не поворачивается. Он обладает всеми признаками оригинала. Фактически он таковым и является.
Он производится на том же конвейере.
Теми же людьми.
На тех же станках.
Из идентичных материалов (включая бирки, ярлыки и аксессуары).
В чем же разница? Никакой!
Это абсолютная копия оригинала.
Теоретически она может даже превосходить оригинал качеством пошива.
Вот и получается, что подобная перспектива привлекает многих непривередливых владельцев бутиков, особенно дорогих, расположенных там, где царит наибольший спрос – на центральных и торговых улицах и площадях красивых и богатых городов.
Владельцы магазинов снимают с левой дизайнерской одежды до 150 процентов сливок, но, правда, и сильно рискуют. А вдруг в конце сезона продаж выяснится, что дизайнер не угадал с моделью, и может случиться так, что на складе магазина скопится столько нереализованных ее копий, что, если не удастся распродать их в следующем сезоне, то придется отдавать их за гроши магазинам сток-продаж.
Как устоять перед соблазнительным предложением производителя, предлагающего товар, абсолютно идентичный брендовому оригиналу, но с существенной скидкой? Как устоять перед ценой настолько низкой, что на нее можно сделать 400–500 процентов наценки? Как правило, торговцы раздумывают недолго.
Одно время даже в моем городе, Салерно, пошли слухи, что в некоторых самых шикарных магазинах в центре города наряду с настоящей одеждой продаются и подделки, и отличить одно от другого практически невозможно. К этому относились как к городской сплетне, но я, услышав ее, лишь горько улыбнулся.
Вот тебе и сплетня!
Когда я работал в компании Moncler, где бы я ни был – в Болгарии, в Румынии, в Молдове, – я своими глазами видел подобное дублирование. Производились оригинальные пуховики Moncler в том количестве, которое мы заказывали, и немалое число альтернативных пуховиков той же модели, иначе называемых параллельными.
Moncler – это лишь один пример. Но подобное происходит со всеми крупными брендами, которые переезжают за границу и делают выбор в пользу легкодоступных материалов.
Производитель думает: Moncler платит мне 10 евро за пошив одного пуховика. Armani – 30 евро за пошив одного костюма. Почему бы мне, вынужденному производить это все по их ценам, не прибавить к тем двум тысячам изделий, которые они мне регулярно заказывают, еще четыре-пять тысяч сделанных для себя?
Продавец думает: они заставляют меня платить за их продукцию слишком дорого, на ней я смогу заработать не больше 100–150 процентов, рискуя тем, что какое-то количество изделий останется у меня на складе. Так почему бы мне к десяти регулярно покупаемым оригиналам не добавить двадцать параллельных?
Тем более что разницы между оригиналом и параллелью все равно нет. Речь идет не о подделках, которые делают в Китае и которые можно встретить на прилавках продавцов
