Митч Мейерсон - Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете
• Разведайте обстановку заранее. Убедитесь, что ваш потенциальный партнер – приятный человек и что он управляет здоровой, респектабельной компанией.
• Подчеркивайте при общении с партнером выгоду, которую он получит от этого проекта. Не стоит постоянно демонстрировать, какой вы выдающийся специалист.
• Будьте точны. Не допускайте недосказанности и избегайте неточностей – все это может приводить к недопониманию между вами.
• Уважайте время партнера. Пусть он знает, что вы цените его время не меньше, чем свое.
• Работайте над простыми сделками. Попробуйте создать такие партнерские отношения, чтобы ни один из вас не заглядывал другому через плечо.
• Отдавайте, прежде чем получать, особенно если вы только начинаете карьеру. Обычно люди настороженно относятся (и это понятно) к необходимости делиться своими с таким трудом полученными навыками. Им нужно сначала узнать, кто вы и что из себя представляете.
• Избегайте рекламы с целью продажи. Это не лучший способ начать взаимовыгодное партнерство.
• Не стоит все время думать о том, кто получит больше прибыли по окончании проекта. Сделайте все возможное для этой сделки и забудьте об этом.
Стратегический альянс
Получив положительный опыт СП, вы наверняка захотите продолжать. Если ваш партнер согласен, то считайте, что родился стратегический альянс – деловое объединение двух или более партнеров, регулярно работающих над текущими или новыми совместными проектами. И хотя этот вид партнерских отношений в чем-то похож на более традиционные правовые отношения (те же стабильность, надежность, близкое общение и т. д.), все же он не столь статичен и замкнут. В большинстве случаев каждый партнер может в любое время отказаться от будущих совместных проектов или скорректировать условия работы над текущим. Часть 2. Партнерские программы
Иногда их называют «объединенными программами», или «программами разделения доходов». Так или иначе, партнерские программы – это одна из самых простых форм онлайн-партнерства. Проще говоря, это интернет-версия продаж, в основе которых лежит выплата комиссии: одни предприниматели выплачивают другим некую сумму за продажу их продуктов. Есть два способа участия в партнерской программе: продавая чужие продукты и договорившись с партнерами о продаже ваших. Это очень легко.
“Говорят, жители Нью-Йорка не могут ужиться друг с другом. Это не так. Я видел, как двое жителей Нью-Йорка, совершенно незнакомые друг с другом, взяли одно такси на двоих. Один парень взял шины и радио, другой – двигатель.
Дэвид Леттерман, ведущий программы Late Show
Молодые онлайн-предприниматели могут громче заявить о себе (и, следовательно, увеличить объем продаж и выручки), объединившись с владельцами более популярных сайтов и создав онлайн-бизнес при помощи партнерской программы. Последняя особенно полезна для интернет-предпринимателей, которые хотят предложить потенциальным клиентам более широкий выбор продуктов, но не желают разрабатывать их самостоятельно. Кроме того, партнерские программы хороши для компаний, которые ищут возможности серьезно увеличить продажи. Только вдумайтесь: вы можете создать бесчисленную армию мотивированных продавцов по всему миру и управлять ими автоматически. Продавая продукты других предпринимателей
Есть два основных способа продать чужие продукты:
1. Выберите продукты, связанные с вашим бизнесом. Если у вас уже есть действующий онлайн-бизнес, ищите продукты, которые были бы естественным продолжением вашей линейки или дополняли ее. Например, агенту по недвижимости, ориентирующемуся на покупателей с низким и средним уровнем дохода, лучше продавать книги «Сделай сам», при помощи которых можно за небольшие деньги сделать ремонт, а не дорогие фолианты по архитектуре и дизайну, место которым в гостиных для украшения интерьера. Понятно, что этот список можно продолжить. Просто будьте осторожны и не берите на себя слишком много, чтобы не усложнить навигацию сайта и не запутать посетителей. Иначе вы отпугнете всех повторных клиентов.
!!Не кладите все яйца в одну корзину
Как говорил Роберт Аллен в главе 2 моей книги Success Secrets of the Online Marketing Superstars, «ключ к успеху – развитие нескольких потоков дохода». Вам нужен свой сайт, создающий поток дохода с разных сторон. Нельзя иметь только один источник, их должно быть несколько, потому что благодаря им ваш сайт станет более многогранным. Этот принцип изменит ваш образ мыслей, заставив вас думать как бизнесмена: «Как мне получить максимальную прибыль от каждого отдельного вида деятельности в интернете?»
При этом вы никогда не будете знать, в какой момент один из потоков станет по-настоящему большим. Возможно, именно он принесет невероятную прибыль.
В то же время вы не сможете сказать, когда именно один из потоков потеряет свою популярность. Если вы концентрируетесь на нескольких продуктах и один из них переживает серьезное снижение продаж, то считайте, что у вас большие проблемы. И наоборот, если вы продаете широкий спектр сопутствующих товаров (скажем, четыре различных онлайн-курса, а к ним книги и CD по теме, интересные новые технологии и услуги) – и вдруг один из них теряет популярность, у вас останется буфер, благодаря которому общее снижение доходов будет не столь заметно.
Если вы распространяете свои предложения еще шире, став компаньоном нескольких предпринимателей, чьи продукты поддерживают ваши, но не конкурируют напрямую, и предлагаете их книги, компакт-диски, новые технологии и симпатичные безделушки, то вы на пути к финансовому успеху и будете получать доход из нескольких источников.
2. Создайте новый бизнес. Если у вас еще нет работающего сайта, а вы бы хотели попробовать себя в новой области, советую разработать совершенно новой онлайн-бизнес с определенной тематикой. Например, если вы поклонник NASCAR[127], можно создать сайт электронной торговли, который предлагает продукты, связанные только с партнерской программой NASCAR: футболки, модели, шляпы, книги, наклейки и т. д. Вам нужно сделать сайт, где будет корзина для виртуальных покупок, стать участником какой-нибудь партнерской программы, научиться рекламировать свой новый сайт (часто компаньоны предлагают бесплатные учебные модули), и считайте – дело в шляпе! Как работает партнерская программа?
Обычно партнерская программа поддерживается программой базы данных, например EasyWebAutomation, которая управляет всей системой и:
• определяет всех компаньонов (тех, кто продает этот продукт);
• документирует подходящий процент комиссии за каждую продажу;
• проводит мониторинг продаж каждого компаньона;
• отслеживает предпочтительный способ оплаты каждого компаньона.
Всем компаньонам приписывают уникальные цифровые номера, которые встроены в ссылки и отправляются им по электронной почте. Они могут позже добавить ссылку где захотят: в электронной почте, статьях, объявлениях и т. д. Всякий раз, когда получатель промоконтента кликает на партнерскую ссылку, она открывает рекламные страницы или корзину для виртуальных покупок. Если посетитель делает покупку, автоматизированная система регистрирует продажу и приписывает ее определенному компаньону.
Что требуется для того, чтобы стать участником партнерской программы?
Вот простой пошаговый процесс участия в партнерской программе. Начинайте его после того, как определитесь с типом продуктов, которые вы хотели бы предложить. Шаг 1. Выясните, участвует ли продукт в партнерской программе
Перейдите на сайт продукта и поищите такие слова, как компаньоны, посредники, зарабатывать деньги или коллеги. Это показатели того, что продукт участвует в партнерской программе. Для примера посмотрите на рис. 10.1. Обратите внимание на ссылку «Как заработать деньги с нашей партнерской программой», расположенную в верхней части слева. Любой человек, желающий стать участником, может кликнуть на ссылку и действовать согласно инструкциям.
www.gmtoolkit.com
Рис. 10.1. Пример партнерской ссылки
Рис. 10.2 демонстрирует другой хороший пример. В этом случае партнерская ссылка, гласящая «Делай деньги» (Make Money), размещена в правом верхнем углу страницы.
www.InstantSalesLetters.com
Рис. 10.2. Пример партнерской ссылки Шаг 2. Кликните на соответствующую ссылку
Кликнув на ссылку, вы получите информацию о комиссии, которую компания должна заплатить, о поддержке партнерской программы, членских взносах (если таковые имеются) и многом другом. Рис. 10.3 показывает, как выглядит моя партнерская страница.
