Митч Мейерсон - Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете
• Добавьте скрипт рекомендации «Рассказать другу» в ваш электронный журнал. Его получатели – ваши верные читатели. Попросите их рассказать о вас своим знакомым! Стратегия 9. Комбинируйте онлайн– и офлайн-стратегии
Используйте каждую возможность для рекламы вашего сайта офлайн, размещая информацию о нем повсюду, например:
• на канцелярских товарах: карточках, фирменных бланках, чеках, счетах-фактурах;
• на подарочных продуктах: ручках, футболках, головных уборах, бутылках с водой;
• в семинарах: это прекрасная возможность сказать «Если хотите получить бесплатно специальную статью на эту тему, зайдите на сайт www.мойдомен. com[123];
• в приветствии в голосовой почте: запишите сообщение, например: «Зайдите на мой сайт www. …»;
• в объявлениях: газетах, радио, на телевидении, в «Желтых страницах», на рекламных щитах, в брошюрах, листовках;
• в статьях в местных журналах и газетах (разместите ваш URL в нижней части).
Упоминайте свой сайт всякий раз, когда говорите о своем бизнесе. Избегайте навязчивости, просто найдите удобный момент, чтобы дать людям понять, что такой сайт есть и на него стоит зайти. Если вам интересны другие 100 маркетинговых стратегий, зайдите на www.gmarketing-coach.com/weapons.htm. Стратегия 10. Участвуйте в партнерских программах
Партнерская программа представляет собой систему поиска, поддержки и вознаграждения других людей за то, что они продают продукты. Вы можете участвовать в качестве компаньона (это тот, кто продает продукты других людей) или владельца партнерской программы (принимающий на работу других людей продавать его продукцию). Если у вас есть хорошие продукты и сильная страница продаж, я рекомендую подумать о создании собственной партнерской программы. Это один из лучших способов привлечь посетителей на свой сайт (пользователи будут только рады направлять к вам потенциальных клиентов). Подробнее об обоих типах партнерских программ – в главе 10.
Стратегия 11. Добавьте дополнительный контент на свой сайт
В стратегии 3 я рекомендовал писать и публиковать статьи на онлайн-ресурсах. Во многих случаях те же самые статьи можно изменить[124] и добавить на ваш сайт (правда, изменить таким образом, чтобы поисковые системы не именовали их дубликатами контента).
Почему это так важно? По нескольким причинам. Во-первых, бот поисковой системы поймет, что ваш сайт постоянно меняется и вы все время добавляете и обновляете актуальную информацию.
Во-вторых, со временем вы обнаружите, что число слов, вводимых пользователями в поисковую строку, практически бесконечно. Если вы знаете слова, которые они используют (их можно найти в сервисах подбора ключевых слов[125]), то сумеете добавить специфическую информацию именно для них.
И последнее: вы хотите, чтобы ваш сайт был признан авторитетным и считался надежным источником информации в вашей сфере? Тогда подумайте вот над чем: при прочих равных обстоятельствах сайт с 50 страницами контента проигрывает сайту, где 500 страниц контента. Стратегия 12. Оформите стратегическое партнерство
Хотя подробнее я говорю об этом в главе 10, думаю, пора упомянуть, что объединение усилий с другими онлайн-предпринимателями – одна из самых мощных тактик увеличения трафика. Например, я недавно создал специальный телесеминар в формате интервью с Майклом Гербером. Я знал, что мои подписчики воспользуются его мудрыми советами, поэтому был очень рад, когда он согласился присоединиться ко мне.
“Если вы не ставите себе цели ежедневно, то так и останетесь лишь мечтателем.
Зиг Зиглар, американский писатель и мотивационный оратор
К тому же я пригласил не только своих подписчиков: я попросил коллегу Мелани Стрик, поклонницу Гербера и успешного онлайн-консультанта, имеющую большой список подписчиков, провести этот телесеминар вместе со мной. Я подумал, что им тоже будет интересно поучаствовать, – и Мелани согласилась. Мы вместе рекламировали это мероприятие. Уведомлений по электронной почте оказалось достаточно, чтобы откликнулись более 700 человек, не говоря уже об огромном количестве посетителей наших сайтов. Совместные усилия увеличили трафик гораздо быстрее, чем если бы каждый из нас действовал в одиночку. Я рассказал лишь об одном примере совместных акций, возможных в интернете. Советую активно искать новых партнеров для увеличения вашего трафика. Работа в сети: ваше интерактивное приключение
1. Зайдите на сайт www.onlinetrafficnow.com и получите бесплатное двухмесячное членство в Trafficology – портале с образцовым трафиком на основе платного членства. Собранные там советы по созданию трафика и ресурсов бесценны.
2. Создайте три подписи для электронных писем в той программе, которой вы пользуетесь для проверки почты (например, Outlook). Убедитесь, что у вас есть действующая ссылка на ваш сайт и четкий призыв к действию (если вам нужны примеры, просмотрите еще раз эту главу).
3. Напишите статью максимум в 500 слов и обязательно укажите в ней сведения о себе: краткую биографию, действующие ссылки на ваш сайт. Затем разместите эту статью одним из способов, предложенных в этой главе.
4. Начните обмен ссылками с как минимум десятью владельцами сайтов. Убедитесь, что они могут предложить вашим посетителям дополнительные продукты.
“Гениальность – это 1 % вдохновения и 99 % тяжелого труда. Поэтому гений – это, как правило, просто талантливый человек, который качественно выполнил свое домашнее задание.
Томас Эдисон, американский изобретатель
5. Найдите несколько сообществ или форумов, где обсуждаются темы, имеющие отношение к вашим продуктам. Сделайте полезные комментарии и ответьте на вопросы, заявив о себе как об эксперте в этой области. Добавьте ссылку на свой сайт. Не рекламируйте его и не пытайтесь ничего продавать.
6. Просмотрите еще раз материал об оптимизации поисковых систем и попробуйте изменить что-нибудь, как я предлагал в этом разделе. Если вам непонятно, как это сделать, посоветуйтесь со специалистом по SEO.
7. Чтобы выстроить эффективную систему по созданию трафика, требуется целый ряд тактик. Выберите как минимум десять из тех, что были описаны в этой главе, и отслеживайте их эффект при помощи календаря трафика. Вы найдете шаблон в табл. 9.1 (или скачайте его с сайта www.masteringnlinemarketing.com).
Краткий обзор главы 9
Прежде чем перейти к главе 10, давайте повторим самые важные понятия, усвоенные в этой:
• Чтобы составить эффективный план по созданию трафика, нужно правильно оформить все теги, ключевые слова и коды. Следует оптимизировать эту невидимую составляющую вашего сайта, чтобы поисковые системы могли вас найти.
• Ссылки – важный аспект создания трафика. Убедитесь, что вы даете ссылки на другие важные сайты, а они – на ваш и что ваши внутренние ссылки имеют подробные alt-теги с ключевыми словами.
• Привлечение посетителей требует терпения и последовательного выполнения пунктов плана.
• Используйте календарь трафика для отслеживания своих усилий и, если необходимо, вносите соответствующие изменения.
“Люди, четко знающие свои цели, успевают гораздо больше за меньший срок, чем могут себе представить те, кто не имеет плана.
Брайан Трейси
Глава 10
Человеческое взаимодействие Ключ к успешным партнерским программам и отношениям
Прочитав эту главу, вы узнаете:
• как создавать совместные предприятия и стратегические альянсы;
• как зарабатывать деньги на партнерских программах;
• как создать собственную партнерскую программу;
• как соединить все эти инструменты для получения стабильного благосостояния
…и многое другое.
“Талант помогает победить в играх, а работа в команде и интеллект – в чемпионатах.
Майкл Джордан, профессиональный баскетболист
Вопреки распространенному мнению, предпринимателей в образе успешного одинокого рейнджера электронной коммерции больше не существует. В интернете слишком высок уровень конкуренции – ее сложно выдержать в одиночку. Иными словами, вы должны помогать, и вам нужна помощь других людей. Хотя эта мысль может показаться обескураживающей, это действительно хороший принцип, потому что объединение с нужными людьми сэкономит время и деньги, увеличит эффективность и поможет вам проводить время на работе с большим удовольствием.
Сегодняшние интернет-предприниматели – пионеры в применении новой бизнес-модели, которая идет вразрез со старой корпоративной формой, где победителю достается все. Современная интернет-культура отдает предпочтение открытости новым идеям, а не слепому следованию нормам, поощряет сотрудничество, отказываясь от конкуренции, и способствует выстраиванию эффективных отношений между партнерами. Одно из наиболее ощутимых преимуществ этой модели (облегченной существующими и эволюционными технологиями) – возможность объединить усилия с любым человеком на планете! Прошли те времена, когда предприниматели были вынуждены рассчитывать лишь на узкий круг специалистов: бухгалтеров, разработчиков баз данных, консультантов и т. д., – помогавших им с жизненно важными аспектами ведения бизнеса и получавших за это комиссию. Сегодня даже самые маленькие компании могут объединить свои усилия с другими организациями, которые способствуют их росту и поддерживают бизнес одним кликом мыши.
