Анвар Бакиров - Как управлять собой и другими с помощью НЛП
Список огромен: от дискотек, казино, баров, кино– и просто театров до телевизора, книг, творческой работы и любимого психотерапевта. Последний вид развлечения популярен на Западе. У нас – психологические тренинги.
Это для себя. Для других – аналогично.
...Один мой знакомый, соблазняя девушек, пользовался весьма оригинальным способом добывать у них требуемые эмоции – совместный просмотр мелодрам. Там «для этого дела» – полный спектр несложных, но сильных чувств. «Якори» – не хочу! Он и «якорил». Успешно, разумеется. А потом пользовался, коварный. Можете перенимать опыт.
Разумеется, инструменты НЛП действуют вне зависимости от конкретного содержания задачи. Что захотите «якорить», то и будет. В первых книгах по НЛП вообще пользовались кодировкой «состояние X/состояние Y», чтоб совсем уж абстрагироваться от содержания. Напомню лишь о том, что всегда полезно помнить о проверке на экологичность последствий своих действий – пятом пункте условий хорошо сформулированного результата .
Что сделал мой знакомый? Он создал контекст , в котором желаемые для него эмоции возникают естественно . И все. После этого ему осталось только сохранять внимательность, чтобы поймать момент для якорения.
Кстати, если вспомнить о методах работы поведенческих психологов, то можно сказать, что «якорить» в подобной ситуации как бы и не обязательно: то настроение, которое посетило вашего партнера по общению, в любом случае будет ассоциироваться с вами. Здесь действуют все те же законы формирования условного рефлекса: с вами будут ассоциироваться как наиболее сильные, так и наиболее типичные для вашего общения эмоции .
На основании этой закономерности можно выработать стратегию долговременного общения с каждым конкретным человеком. И не только с человеком! Вы же хотите, чтобы, например, ваше рабочее место ассоциировалось у вас с полноценным рабочим состоянием?
...«Новый русский» в туристическом агентстве:
– Уже все курорты объездил – скучно. Предложите что-нибудь захватывающее!
– Может, сафари? Едете на джипе, стреляете, кругом опасность…
– Не… Это прям как на работе!
Тактические задачи гораздо эффективнее и проще решаются с помощью якорения: общее отношение к вам изменить не так легко, а вот изменить настрой человека здесь и сейчас нам вполне по силам. Вообще, включая якорь в тот момент, когда человек о чем-то думает, мы влияем именно на переживания, связанные с предметом его мыслей.
Естественно, что, владея методами вызова нужных эмоций, можно в каждом конкретном случае вызывать их заново. Для чего нужны задние ряды кинотеатров, все знают: для создания благоприятной обстановки ! Только зачем? Для тренировки разве что. А для результата удобнее воспользоваться заботливо созданными «кнопками сознания» – якорями.
Направленные фантазии всегда готовы прийти к нам на помощь в деле создания нужного состояния. Даже тогда, когда все остальное играет против нас. Фантазируя, мы представляем, что либо изменился внешний контекст, либо – наши возможности.
В первом варианте в ход идут предполагаемые обстоятельства – представляем, будто происходит то, что могло бы вызвать нужную эмоцию. Мысленно мы создаем контекст, в котором требуемое состояние было бы естественным (как в предыдущем способе, только здесь нас не ограничивают наши возможности).
Как приятно представить ругающегося в данный момент начальника в памперсах! А ведь он тоже был когда-то симпатичным малышом. Каким он был, интересно? Да нет, вообще-то, я – сотрудник кадрового агентства, а он – кандидат на должность штатного крикуна – сдает мне зачет по скандальности. Халтурит! Зачет не сдан – вы свободны, приходите завтра!
Во втором случае ключевой фразой будет «Как если бы» : если б мог, если бы был другим человеком, если бы знал, что это такое, и т. д.
...НЛП-консультация. Консультант – клиенту:
– Представьте, как если бы вы умели мгновенно перемещаться на любые расстояния… Эй! Куда вы подевались?
Николай Козлов предлагает упражнение «Если б я любил…». Знаете, очень многие вопросы снимаются, когда делаешь это упражнение. Правда, еще больше возникает…
В любом случае рамка «как если бы» дает много материала для следующего способа формирования внутреннего состояния:
Работа через внешние проявления . К ним относят ассоциированные с нужной эмоцией поза, мимика, жесты, дыхание, интонация . Работа с внутренним через внешнее: изменяем различные параметры поведения на те, что характерны для искомого состояния.
Можно сказать, что эти характерные внешние проявления – это внутренние якоря наших тел: тело «привыкло» радоваться именно так, тело «привыкло» страдать вот таким вот образом, тело «привыкло»… А мы – используем эти привычки, зная, что сознание и тело – части единой системы .
Голливудская улыбка работает на поднятие настроения вне зависимости от нашего мнения о ее искренности; когда держишь осанку, автоматически возрастает чувство собственного достоинства; суетливость же работает в противоположном направлении…
И неудивительно, что простое изменение внешних проявлений нашего внутреннего состояния приводит нас туда, куда нам нужно. А в сочетании с ключевыми словами… Просто бери и «якори»!
Ключевые слова. Слова – это своеобразные естественные, рожденные самой культурой якоря. Мы понимаем речь именно благодаря своим ассоциациям и реагируем на них же:
...– Почему вы назвали свою собаку Негодяем?
– Это специально! Когда я зову своего пса на улице, все мужики оглядываются.
«Классика жанра» – слова «кисло», «лимон» практически гарантированно вызывают выделение слюны. При желании каждый может буквально за несколько минут подобрать ключевые слова и фразы , способные напомнить требуемые ощущения.
«Солнышко», «зайчик», «малыш» – одни ассоциации.
«Дрянь», «помойка», «урод» – другие.
«Я без тебя пропаду!» – третьи.
Здесь важно то, что лично я могу только предположить, какие именно эмоции всколыхнут в вас эти слова из примеров. Их действие может оказаться очень индивидуально. В любом случае они лучше всего работают, если произнести их с «правильной» интонацией.
Подробный рассказ о прошлом переживании, как правило, используется, когда вы собираетесь «якорить» состояние другого человека. Достаточно спросить и несколько минут побыть хорошим слушателем (читай: поддерживать раппорт).
Вопросы самые разные: «Что для тебя значит быть уверенным в себе?», «В чем ты по-настоящему уверен?», «Когда ты последний раз был действительно уверен в чем-нибудь?», «Ты такой уверенный и сильный человек! Расскажи, как это у тебя получается».
...Хомяк пришел к фотографу. Тот, желая сфотографировать хомяка довольным, спросил:
– Какие конфеты ты больше всего любишь?
– Батончики! – сказал хомяк и расплылся в довольной улыбке, да так, что теперь перестал умещаться в кадре.
Фотограф решил уменьшить интенсивность эмоций:
– Скажи: «Я люблю карамель».
– Я люблю карамель, – улыбка стала уменьшаться. – И БАТОНЧИКИ!
Чтобы рассказать нам, он должен получить доступ к информации об этом переживании, что неминуемо отражается на его текущих эмоциях – что и требовалось. Но ведь, скажете вы, воспоминания могут быть как ассоциированными, так и диссоциированными . При диссоциации нужных эмоций не будет! Правильно – следим за тем, чтобы собеседник оставался в ассоциированном состоянии. Как все это делается, вы уже читали в пятой главе.
Для чего «якорят» диссоциированные воспоминания? Чтобы иметь якорь на диссоциацию! Этот «якорек» всегда создается «про запас» НЛП-консультантами, чтобы в любой момент иметь возможность «вытащить» клиента из нересурсных переживаний.
То же самое верно и для «бытовой психотерапии»: когда знакомые приходят «поплакаться в жилетку» или за советом, нэлперу проще: он может сделать кучу вещей, даже не прибегая к терапевтическим техникам НЛП. Просто лишний раз пробегите глазами оглавление этой книги: все это может сработать.
А еще в диссоциированном состоянии могут возникнуть весьма для нас полезные оценочные мета-ощущения. Почему бы не «заякорить»?
Метафора. Это тот же самый подробный рассказ о переживании с одним изменением: рассказываем мы сами, а собеседник – воспринимает. Чтобы понять рассказ, он будет просто вынужден прочувствовать его.
Например, я мог бы воспользоваться принципом подстройки и ведения и начать рассказывать вам, как в одной книге я узнал, как мнимый товарищ автора, читая некую книгу, вдруг стал обращать внимание на контраст цвета букв и бумаги, его заинтересовали такие вещи, как приятные ощущения от обложки книги, он вдруг понял, что голос автора звучит в его голове, и это помогает читателю понимать и запоминать прочитанное… Посмотрите внимательно на обложку этой книги! Якорь поставлен.
