Анвар Бакиров - Как управлять собой и другими с помощью НЛП
Связь между переживанием и якорем устанавливается с первого же раза, если оно было достаточно интенсивным. В любом случае, при всем богатстве стимулов, предъявляемых внешним миром, вызываться будет та реакция, которая связана с наиболее значимым переживанием.
...Боксер жалуется врачу на бессонницу. Тот:
– Попробуйте считать.
– Пробовал – на счет «девять» вскакиваю!
Сильное переживание! И многократное.
Сила переживания – это один из способов, используемых нашим мозгом для разделения событий на важные и не очень. Логично предположить, что наше бессознательное использует знания преимущественно о важных событиях, для чего и создаются условные рефлексы . Сразу же.
Другой способ определения значимости переживания – его повторяемость. Поэтому многократное повторяющееся сочетание данного переживания с конкретным стимулом также создает условный рефлекс . «Терпение и труд все перетрут», – эту стратегию тоже применяют при якорении.
Зачем нужно сознательное якорение? Способов применения – море! Но начнем с самого простого: «Остановись, мгновенье, – ты прекрасно!» Да, это способ если не остановить мгновенье, то хотя бы иметь возможность к нему вернуться – восстановить переживания – или «взять с собой» как талисман : может понадобиться.
Сильный эмоциональный подъем – «заякорим» «про запас»: потом может пригодиться. Небывалая уверенность в себе – можно поставить полезный «якорек». Спокойное созерцательное настроение – тоже пригодится. Между прочим, диссоциация великолепно «якорится»! (Это намек).
Ставить якоря на собственные эмоциональные состояния очень просто: характерный (но нетипичный!) жест, внутренняя картинка, звук (слово), произнесенный вслух или «про себя» – воспроизведенные на пике переживаний, они легко превращаются в метки, позволяющие объяснить телу, какое состояние от него сейчас требуется.
...Ритуальные магические жесты средневековых японских ниндзя, применяемые ими для входа в измененные состояния сознания, их же «тайные» мантры – постоянно (или по необходимости) повторяемые звукосочетания, используемые для схожих целей, – все это можно объяснить с точки зрения теории условного рефлекса.
При использовании якорей есть некоторые тонкости, и ритуальная магия их придерживается. Во-первых, якорь желательно ставить на «чистое» эмоциональное состояние, тогда будет меньше «примесей»: случайных мыслей, сопутствующих эмоций… Это – зарядка талисмана (тайного жеста, мантры). Она вообще проводится вдали от посторонних глаз: чем меньше мешающих внешних стимулов, тем лучше. Во-вторых, действия якоря эффективнее, если в момент его включения вы будете в уравновешенном («нулевом») эмоциональном состоянии. В магической практике рекомендуется предварительно «очистить сознание» и только потом использовать силу талисмана. В-третьих, якорь полезно обновлять, талисманы – подзаряжать. При соблюдении этих «правил эксплуатации» вы обеспечите якорю достаточно долгую жизнь.
Как «якорить» окружающих? Элементарно! Более того: не «якорить» невозможно! Любое наше действие или бездействие может «заякориться» на состояние «близлежащих» людей. Особенно, как вы понимаете, если состояние достаточно яркое.
То же верно и для «самоякорения»: мозг работает постоянно, и отключить его на время невозможно – только навсегда. Мозг все время порождает все новые причинно-следственные связи. Вопрос в том, умеем ли мы пользоваться ими в своих целях, осознаем ли мы те петли стимул – реакция, что образуются практически постоянно, сможем ли превратить эти стимулы в собственные якоря.
Якорем мы называем только тот стимул, который мы можем воспроизвести сознательно и спрогнозировать вызываемую им реакцию. С этой точки зрения «якорить» реакции других – это несколько более сложное искусство. Чуть-чуть.
Ровно настолько, насколько легко вы уже умеете калибровать состояние собеседника – определять его внутреннее состояние по внешним признакам (по мимике, позе, жестам, интонациям, дыханию и т. д.). Зачем это нужно? А как вы узнаете, что именно вы в данный момент «якорите»?! Кроме того, с первого раза якорь ставится, только если стимул предъявлен на пике переживания – полезно уметь его отслеживать и «ловить».
Подробно про калибровку я здесь рассказывать не буду: она описана в главе «Секреты чтения мыслей». Зато скажу то, чего нет там: состояние собеседника легко «считывается» при прямой подстройке. Ну, это вы и так знаете, правда? Довольно часто я пользуюсь именно таким способом «вчувствования» в другого. Кроме того, определенный навык у вас уже есть: не сомневаюсь, что грусть, радость, злость, интерес и т. п. вы сможете отличить без подсказок с чье-либо стороны.
Итак, вы обнаружили, что ваш собеседник входит в то состояние, которое вы хотели бы уметь у него вызывать, например, все больше заинтересовывается вашими словами. Что делать? «Якорить»! Тонкости те же: если его эмоция недостаточно сильная, полезно дождаться, пока она станет поярче. Еще лучше – поймать момент эмоционального всплеска и:
...• прикоснуться к собеседнику (надеюсь, вы сумеете выбрать эмоционально нейтральное место касания);
• сделать какой-нибудь жест: почесать за ухом, скрестить руки, наклониться и т. п.;
• издать какой-нибудь звук: покашливание, «хмыканье», какое-нибудь слово, щелчок пальцами…
Главное, запомните, как вы это сделали : якорь должен быть воспроизводимым , и воспроизводимым в точности ! Если вы не сможете воспользоваться якорем, можете считать, что и вовсе не «якорили».
Бывает так, что другой в течение достаточно долгого времени находится в том состоянии, которое вы хотели бы «заякорить», а пиков переживания – нет. Как быть? В этом случае можно использовать «продолжительные» якоря. Что это? Это, например, ваша поза, место в пространстве, где вы (или он) находитесь, характерные интонации, темп речи, длительное касание (если уместно) – то, что вы можете удерживать достаточно долго.
Но! «Мухи отдельно – котлеты отдельно». Отделяйте ваши якоря от вашего привычного поведения : вы же не хотите, чтобы один только ваш голос или любимый жест вызывали эту самую реакцию. Каждый раз! Представьте, например: не успели вы сесть, как собеседник уже заливается радостным смехом, или готов внимательно вас слушать, а вам как раз нужно, чтобы говорил он…
...Маленькая девочка показывает язык проходящему мимо мужчине, ее бабушка возмущена:
– Что ты делаешь?! Нельзя показывать язык!
– Да это же наш доктор! Ему это нравится.
«Заякорили»? Теперь будет полезно найти возможность проверить действие вашего якоря – дождаться, пока собеседник выйдет из «заякоренного» вами состояния в более нейтральное, включить якорь и посмотреть, что получится. В идеале, удается полностью вернуть то состояние, которое было в момент якорения.
На консультациях, когда мне приходится «якорить» до десятка различных состояний, иногда я позволяю себе ускорить процесс и сделать разбивку состояния . Для этого я тем или иным способом отвлекаю клиента от переживаемой эмоции: вопросом на постороннюю тему, анекдотом, предложением подвигаться… А уж после разбивки состояния можно проверять любой якорь: если он был поставлен и воспроизведен грамотно – сработает.
Теперь, когда якорь проверен, им можно пользоваться в своих интересах. Чтобы улучшить настроение собеседнику или его же ухудшить. Чтобы придать уверенности или же заставить сомневаться. Чтобы вызвать интерес или скуку. По своему выбору. В качестве примера экзотического использования якорения: как-то в порядке эксперимента я «заякорил» на свою позу тему разговора, а несколько позже, сев точно так же, «включил» интерес к данной теме у собеседника. А в следующей главе мы увидим, как при участии пространственных якорей простым пересаживанием на другой стул можно изменить мнение человека на диаметрально противоположное, стоит только их «правильно» «заякорить».
Эмоция – по заказу
Все это, конечно, здорово, но если не умеешь самостоятельно вызывать нужные состояния (у себе или у собеседника), то приходится «ждать у моря погоды». Можно и не дождаться. А можно дождаться, но упустить момент. Посему: «На бога надейся, а сам не плошай!» – будем учиться если не вызывать, то хотя бы приглашать эмоции.
Благоприятная обстановка. Самый «бытовой» из способов получить желаемые переживания – пойти туда, где их подадут «на блюдечке с голубой каемочкой». Или заняться тем естественным результатом или частью чего являются «те самые» эмоции – более активный путь.
