Анвар Бакиров - Как управлять собой и другими с помощью НЛП
Например, я мог бы воспользоваться принципом подстройки и ведения и начать рассказывать вам, как в одной книге я узнал, как мнимый товарищ автора, читая некую книгу, вдруг стал обращать внимание на контраст цвета букв и бумаги, его заинтересовали такие вещи, как приятные ощущения от обложки книги, он вдруг понял, что голос автора звучит в его голове, и это помогает читателю понимать и запоминать прочитанное… Посмотрите внимательно на обложку этой книги! Якорь поставлен.
Еще можно рассказать о таких событиях, которые сами вызовут нужные эмоции: развеселят, разозлят, заинтересуют – «высший пилотаж», удел хороших рассказчиков.
Ведение по состояниям . Это я написал для напоминания: вы этим уже владеете. К приятным особенностям этого способа относятся как хороший контакт с собеседником, так и возможность получать мгновенную обратную связь о его состоянии. То есть якорь мы поставим вовремя.
«Нажми на кнопку – получишь результат».
Что можно сделать после того, как у вас уже есть готовый якорь или несколько? У-у-у! ОЧЕНЬ много чего! Настолько много, что для этого пришлось бы писать отдельную большую книгу: тема использования якорей так или иначе пронизывает весь курс «НЛП-практик». Здесь мы коснемся только тех способов, которые можно применять достаточно безопасно прямо по описанию.
Привнесение ресурса. Это первое, что приходит в голову, когда у тебя есть якорь на ресурсное состояние. Ресурс – это весьма общее слово, используемое нэлперами для обозначения того, что может способствовать достижению наших целей. Главное требование к ресурсному состоянию – оно должно давать нам возможность выбора , добавлять новые, ранее недоступные варианты поведения.
Типичный ресурсный якорь , который «заказывают» клиенты, – якорь на уверенность, но бывает, что ресурсом оказывается якорь на сомнения и даже на замешательство. Мне, например, нравится «иметь про запас» «якорек» на радость: люблю я это чувство!
Перенос состояния из одного контекста в другой – это гениальнейшее изобретение. Оно лишний раз доказывает, что каждый обладает всеми необходимыми ему ресурсами . А якорь – это то транспортное средство, которое позволяет доставить нужный ресурс в нужное место.
Важное уточнение: включать ресурсный якорь лучше всего заранее , когда вас еще не захватила эмоциональная буря. В большинстве ситуаций это – возможно. Принцип понятен: «побеждает» более сильная эмоция, и если ваш якорь оказался слабее, он рискует «переякориться» на менее приятное переживание. А вот если вы включите якорь заранее, то и ресурс привнесете, и якорь сбережете.
Что делать, если эмоциональная буря уже разразилась? Лучше всего сначала включить якорь на диссоциацию – это снимет накал страстей. Нет такого якоря? Диссоциируйтесь «вручную» или просто включайте якорь: авось «сдюжит». В любом случае, если ресурс подобран экологично, вреда не будет.
Можно ли усилить ресурсный якорь? Да. Об этом – дальше.
Шкалирование якоря. Эта технология заключается в связывании какого-либо из параметров якоря: силы нажатия, высоты поднятия руки, громкости голоса… – с изменением интенсивности переживания.
В главе про перекрестное отзеркаливание шкалирование якоря подробно описано в виде «Техники повышения настроения»: создаем шкалу, шкалируем якорь, выводим силу эмоции на верхнюю границу шкалы или чуть выше. После этого можно вызывать состояния произвольной (в пределах шкалы) интенсивности, что весьма полезно, когда есть «конкурирующая» эмоция.
Наложение подобных состояний на один якорь — это другой, более традиционный путь усиления якоря. Что делаем? Связываем похожие состояния из разных контекстов с одним и тем же стимулом.
Радость при победе, радость при неожиданной удаче, радость при получении желаемого, радость от спасения – разные «радости», но общее в них есть. Оно объединяется и усиливается!
Наложение якорей позволяет нам получить «чистое» переживание достаточно большой интенсивности. Так, кстати, и получают «чистый» (не зависящий от первоначального контекста) якорь на диссоциацию: пяток ситуаций с различными точками зрения на один якорь – и порядок.
Интеграция якорей – это одновременное предъявление стимулов на различные, но совместимые состояния – включение двух различных якорей. Кстати, весьма интересное зрелище – наблюдать, как на человеке отражается действие каждого из включенных якорей, и как его бессознательное находит компромисс между двумя вызываемыми состояниями.
После интеграции возникает новое состояние , которое может быть вызвано любым из якорей. Здесь мы уже не просто вызываем состояния – мы создаем их. Подобные манипуляции с якорями позволяют получить «компот» из нескольких ресурсных состояний – создать необходимое состояние по компонентам: задор плюс уверенность, интерес плюс радость, влюбленность плюс серьезность… Аж глаза разбегаются!
Но и это еще не все! Никто не мешает вам к двум смешанным состояниям добавить третье, четвертое, десятое. А если вспомнить, что каждую эмоцию можно еще и «прошкалировать»… Можно превратиться в неплохого «повара». Или мага.
Установка ресурсного триггера. Сила – это, конечно, здорово, но если бы нэлперы полагались только на силу… В общем, чем больше у нас различных вариантов справиться с поставленной задачей, тем лучше. Закон кибернетики: управляет самый гибкий . Будем развивать.
Триггер – это стимул из внешнего мира, который автоматически вызывает реакцию, определяемую вашими условными рефлексами. Наша задача – «привязать» внешний стимул к автоматическому вызову ресурсного состояния. Например, дверь в кабинет начальника – к спокойствию, голос учителя – к интересу и вниманию, ощущение от подушки – к сонливости.
Установка триггера дает возможность автоматического запуска желаемого состояния без необходимости сознательного контроля. Получается забавно, когда вдруг обнаруживаешь себя уже делающим то, на что себя запрограммировал.
Этот прием особенно хорошо срабатывает, если сочетать его с подстройкой к будущему – мысленной репетицией нового поведения с привязкой к конкретному времени, месту или событию. Само собой, при мысленной репетиции вы должны быть ассоциированы в собственные переживания, заботливо измененные привнесением ресурсного состояния.
Глава 14 Искусство договариваться
Изменение одного элемента системы приводит к изменению системы в целом.
Один из законов кибернетики
Восприятие любого явления зависит от того, с какой стороны на него посмотреть. С какой стороны к нему подойти. Это особенно верно для явлений сложных и неоднозначных – спорных. А вы часто встречали простые? Это только шарик, с какой стороны на него ни взгляни, везде круглый.
...На уроке русского языка:
– Иванов, как ты думаешь, слово «брюки» единственного или множественного числа?
– Брюки? Сверху – единственного, а снизу – множественного.
Мы уже знаем, что помещенное в разные обстоятельства поведение может квалифицироваться и как уместное, и как неуместное. Знаем и можем использовать это в своих интересах. Ни для кого также не секрет, что одно и то же событие, рассмотренное с разных позиций, может вызывать как позитивные, так и негативные реакции.
...Из сообщений прессы: «На недавно прошедших соревнованиях наш бегун занял почетное второе место! А представитель команды наших главных соперников пришел к финишу предпоследним». Стоит ли говорить, что бегунов было двое?
Как говорят специалисты по конфликтам в крупных организациях: «Точка зрения зависит от занимаемого положения». В организации. Или в обществе.
В споре люди, скорее всего, будут отстаивать ту позицию, которая им ближе. Которая их больше касается, защищает кровные интересы. А вы чего ждали?! И в битве за свою правоту они порою совсем забывают, что когда-то в спорах рождалась истина.
Отстаивающим истинность своей точки зрения спорщикам уже невдомек, что их позиция – лишь одна из многих. Их правда – это только кусочек одной огромной правды. Которая всегда многогранна и многомерна. В битве за собственные интересы люди иногда совершенно забывают, зачем они начали этот конфликт. Чего они от него хотели. Некоторые даже умудряются по нескольку раз сменить свое мнение на диаметрально противоположное…
...– Ну ты и козел!
– Это я-то козел?!
– Да ты и на козла-то не похож!
– Это я-то не похож?
И возвращение к осознанию собственного намерения, умение встать на место другого человека, возможность выйти за рамки конфликта в позицию беспристрастного наблюдателя – это уже достаточно солидная основа для построения действительно эффективной коммуникации.
