Приемы темной психологии. 67 приемов влияния и защиты от обмана - Тимур Анатольевич Асланов
Не говоря уже про подругу, которая просто бессовестно хочет вами воспользоваться. Если бы у нее ночью на трассе сломалась машина и она бы оказалась без помощи и возможности выбраться, то рвануть к ней на выручку среди ночи – поступок, безусловно, хороший и достойный настоящего друга. А вот встречать ее в пять утра с самолета просто потому, что ей так удобнее и дешевле, вы не обязаны. И это не делает вас плохой подругой.
И нужно прямо им всем об этом сказать:
– Бабушка, я хорошая внучка и очень тебя люблю. Но у меня своя жизнь, и я не могу постоянно быть возле тебя. С радостью навещу тебя в следующий понедельник. Попьем чаю и поболтаем. А на дачу не приеду. Прости.
– Елена Петровна, у нас с вами очень разные представления о том, что такое любящая жена и что именно она должна делать. И семьи разные. У вас своя. А у нас с Игорем своя. И я хочу вас попросить не давать оценок тому, как в нашей семье все устроено.
– У нас с супругой равноправные отношения. Мы вместе решаем, как строить карьеру и распределять финансовую нагрузку. Это наш выбор и наша семья.
– Я сам решаю, какими навыками мне овладевать. Если нужно что-то починить, я могу обратиться к специалистам, это нормально. Я за это время заработаю тем, что у меня хорошо получается и на оплату специалиста и еще на пять таких специалистов.
Когда кто-то начинает говорить вам о том, как должен вести себя хороший член семьи, грамотный сотрудник, правильный гражданин и так далее, вы сразу должны понять, что вами манипулируют. Внимательно и трезво посмотреть на ситуацию и дать твердый отпор, объяснив, что у вас другая точка зрения. Вы сами решаете, что должны или не должны делать и что хорошо, а что плохо.
– Я уважаю ваше мнение, но у меня свой взгляд на эти вещи. Давайте уважать право друг друга на собственный выбор.
Если хотите, добавьте в свой ответ немного яда, попросите выслать вам справочник хорошей жены или чек-лист настоящей матери.
Прием 2. Последний удар
Темные психологи ничего не делают просто так. У них всегда припасена какая-нибудь пакость в кармане, поэтому, если все идет хорошо, не расслабляйтесь.
Предположим, вы решили сдать в аренду квартиру, оставшуюся в наследство от бабушки. Вам нужны деньги, поэтому вкладывать в нее вы ничего не хотите, обновлять никак не собираетесь. Поставили высокую цену. Ждете арендаторов.
Цена кусачая, поэтому их немного. И вот наконец нашлись желающие. Милая семья, какую вы примерно и хотели. Но глава семьи Петр – жесткий переговорщик. Торгуется с вами по всем позициям, сбивает цену, требует снижения депозитного платежа, косметического ремонта и так далее.
Переговоры идут долго и непросто. Но других претендентов на аренду у вас пока нет. А потому вы боитесь упустить Петра с семейством, продолжаете торг и обсуждение условий. Вас уже измотала эта история, и вы хотите поскорее ее завершить подписанием контракта.
И вот в конце концов все компромиссы достигнуты, обе стороны в чем-то уступили, в чем-то отвоевали свое и вышли на финальную встречу с оформлением договора и передачей денег. Вы в радостном нетерпении. Камень с души свалился, все сложности позади, сейчас вам передадут деньги, и вопрос закрыт. И вы уже мысленно тратите всю сумму, как уже давно распланировали.
Вы встречаетесь с арендаторами в квартире, просматриваете итоговую версию контракта, готовясь его подписать. Петр уже вынул пачку денег, которую должен вам вручить, занес ручку над договором и на секунду завис. А потом говорит, показывая на бабушкин телевизор:
– Кстати, вы ведь, конечно, выкинете этот хлам и купите сюда новый современный телевизор?
Вы теряете дар речи. А от запланированной суммы на ваших глазах откусывается весьма чувствительный кусок. Бабушкин телевизор, на который брезгливо показывает пальцем Петр, это, конечно, не модный тонкий LCD со Smart TV, но и не советский «Горизонт» или «Рубин» 1979 года выпуска. 25-летней давности ламповый SONY, вполне себе рабочий телик, с не самым маленьким экраном. Без изысков, но и без особых проблем.
Покупка нового телевизора и хлопоты по вывозу и утилизации старого обойдутся вам в заметную сумму и весьма болезненно ударят по бюджету, который вы так надеялись поправить этой сделкой.
К тому же о замене телевизора речь во время многоэтапных переговоров ни разу не заходила.
– Подождите, – говорите вы срывающимся от возмущения голосом. – Но про это мы с вами не договаривались.
Петр встает и прячет пачку денег в карман. Вы провожаете ее грустным взглядом, который, конечно же, не остается незамеченным.
– Конечно, не обсуждали. Ведь это очевидные вещи. Так поступают все. Квартира должна сдаваться с полным комплектом бытовой техники: стиральная машина, холодильник, телевизор. У вас и в объявлении написано: полный комплект техники. Мы считали, что это само собой разумеется. Но перед нами ведь не телевизор, а рухлядь. Как по нему кино смотреть, как на нем в игры играть?
Тут подает голос жена Петра, которая до этого момента казалась вам милой девушкой:
– Кстати, холодильник тоже не очень новый. Мне кажется…
Видя ваши округляющиеся глаза, Петр великодушно прерывает жену:
– Ну холодильник не такой старый, как этот телик. Ладно. Думаю, с холодильником мы сможем примириться, если вопрос по телевизору будет решен положительно.
При этом ручка, которой собирался подписывать контракт Петр, тоже убирается во внутренний карман пиджака, как бы намекая вам, что вопрос подписания откладывается, а то и отменяется.
Но вы так боитесь потерять арендатора (ведь другого у вас нет), что с тяжелым вздохом соглашаетесь на замену, начиная торговаться за размер диагонали нового телевизора, чтобы эта покупка совсем вас не разорила.
Как противостоять
Подлый заключительный удар исподтишка. Вам дали почувствовать в руках деньги и тут же выставили новое – последнее (не факт) условие.
Да еще и прикрылись ловко дополнительным приемом: «само собой разумеется»
