Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся - Джеймс Скотт
[ВНУШЕНИЕ
Последний шаг – внушение информации, которую манипулятор хочет внедрить в подсознание цели. Когда мозг находится в состоянии глубокой концентрации, подсознание становится гораздо более доступным. Следует отметить, что неустойчивая активность мозговых волн, например когда человек находится в состоянии сильного стресса, не способствует гипнозу. Человек должен находиться в глубоком трансе. Сам акт внушения может быть настолько очевидным, насколько это необходимо. В некоторых случаях манипуляторы могут открыто говорить, что именно они хотят внушить объекту. В других случаях, чтобы внедрить свое послание, они могут использовать намеки и образы. В конце концов, когда манипулятор добился своей цели, объект внушения будет чувствовать, что вынужден действовать в соответствии с целями манипулятора.
[ЯКОРЕНИЕ В ГИПНОЗЕ
Представьте, что вы сидите дома и слушаете песню, которую давно не слышали. Наверняка она вызовет у вас какие-то чувства из прошлого. Вы как будто заново переживете эмоции, которые испытывали, впервые услышав эту композицию. Или, возможно, вспомните одно из событий или ощущений, которые связаны с этой мелодией. Дело в том, что когда-то, услышав эту песню, вы подсознательно связали ее с тем, что чувствовали в тот момент. Мелодия закрепилась на бессознательном уровне и стала якорем тех чувств. Именно на этом основан столь очевидный для женщин и непонятный для мужчин феномен «нашей песни» в романтических отношениях. Признаюсь честно: я всегда забываю, какая именно песня, по мнению жены, – наша.
Такая же история бывает с ароматами. Порой, уловив шлейф духов, которыми моя мама пользовалась в молодости (сейчас ими мало кто пользуется), я как будто проваливаюсь в воспоминания и, что важно, ощущения того времени. Уверен, вам это тоже знакомо.
Очень подробно и, несомненно, художественно эффект якоря описан в романе Марселя Пруста «По направлению к Свану». Помните, в самом начале сцена, где герой съедает кусочек пирожного «Мадлен» с чаем и погружается в чувства и ощущения далекого детства? Там даже описано, что, пытаясь удержать ощущения разумом, герой не достиг успеха. Ведь эти эмоции записаны в подсознании, они возникают автоматически, как отклик на заложенный триггер. Поэтому в романе самый сильный эффект был именно от первого кусочка – того, от которого герой ничего не ожидал. Всего-то кусок теста, а какой эффект – целый роман. Можно только догадываться, сколько фунтов этих пирожных съел автор, пока писал весь цикл. Название которого, кстати, «В поисках утраченного времени», само по себе довольно точно и поэтично описывает суть якорения. Согласны?
[ФОРМИРОВАНИЕ
Большинство гипнотизеров считают якорение полезным инструментом. Например, когда вы вспоминаете, как вас хвалили за хороший поступок в прошлом, гипнотизер может проникнуть в это воспоминание и помочь вам воспроизвести эмоции, которые вы испытывали. В это же время гипнотизер заставит вас совершить какое-нибудь действие, например, сцепить пальцы.
[УСТАНОВКА
Теперь вы сможете снова испытывать то же радостное чувство каждый раз, когда соединяете пальцы таким образом. Так, с помощью положительных эмоций процесс якорения может мотивировать вас на достижения.
Этот подход часто используется, чтобы помочь людям найти в себе силы, например, похудеть и соблюдать диету. Гипнотизер работает с объектом, чтобы создать позитивный фокус, связанный с мысленным образом субъекта: в случае с похудением объект представляет себя в стройном, привлекательном теле. Если объект вновь представляет себе эту картину, он стимулирует якорь и получает желаемый позитивный толчок. Желание похудеть после гипноза значительно выше, чем до. В результате процесс якорения помогает человеку совершенствоваться.
[НЮАНСЫ
Чтобы заякорить в другом человеке особенно сильное чувство, манипулятору нужно быть достаточно уверенным, что человек испытывает именно его. Когда чувства достигают своего пика, манипулятор закрепляет якорь, чтобы сохранить атмосферу, с которой хочет ассоциироваться у своего собеседника.
У меня есть приятель, с которым мы какое-то время вместе снимали квартиру. Назовем его Тедом, потому что эту книгу может прочесть его жена, а он тщательно скрывает от нее свои юношеские похождения. Рита, если ты это читаешь, любые совпадения случайны. Так вот. Тед в студенческие годы увлекался пикапом, а наставники в этом «искусстве» очень уважают примитивные приемы НЛП. И продают их простофилям вроде моего бывшего соседа за реальные деньги. Когда Тед собирался привести домой девушку, он тщательно готовил свою комнату. Орошал все поверхности и постельное белье своим «особым» парфюмом. К слову, довольно неприятным. И ставил в магнитофон кассету, где на повторе играла одна песня. Обычно это была популярная на тот момент романтическая баллада. Тед убавлял звук до минимума, чтобы музыка оставалась как будто незаметным фоном. Я, регулярно наблюдавший эти магические пассы, как-то спросил, для чего все это нужно. Тед объяснил: каждый раз, услышав песню, которая играла во время свидания, девушка будет думать о нем и вспоминать, как им было хорошо вместе. То же самое и с парфюмом: лишь учуяв заветный аромат, она сразу настроится на романтический лад.
Я тогда не слишком верил в эти приемы. И наверняка забыл бы пикаперские штучки Теда. Но недавно мы с женой побывали на ужине в честь годовщины их с Ритой свадьбы. Рита, к слову, тоже когда-то прошла через «комнату соблазнения», как Тед именовал свою каморку. Но, в отличие от других, задержалась там надолго, а после и вовсе прибрала незадачливого пикапера к рукам.
Во время ужина Рита сказала важные слова. «Когда долго живешь с одним человеком – постепенно забываешь, что такое “первый раз”. Первое свидание, поцелуй, признание в любви… Всего этого в твоей жизни просто больше нет. И ты помнишь, что когда-то испытывала невероятный и волшебный трепет при одной мысли об этом человеке. Но теперь у вас трое детей, выплаченная ипотека и семейная карта в фитнес. От чего трепетать? Но с Тедом я всегда помню те чувства. Стоит заиграть нашей песне – и я опять превращаюсь в робкую студентку, краснеющую от мысли, что впервые пришла домой к парню своей мечты». На этом моменте все гости уже утирали глаза. А я думал, что якорь, брошенный Тедом много лет назад, до сих пор работает. И, как знать, может быть, именно он держит на плаву их семейное судно.
[ТАКТИКИ РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА
Некоторые приемы из перечисленных ниже мы уже обсуждали, когда говорили о манипуляции. Это еще раз доказывает, что в темной психологии все взаимосвязано. И даже такое, казалось бы, редкое явление, как гипноз, может в том или ином виде встретиться нам в повседневной жизни. Именно потому я считаю очень важным разбираться в тактиках гипноза, даже если вы сами никогда не собираетесь их применять к
