Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся - Джеймс Скотт
[ЧТО ТАКОЕ РАЗГОВОРНЫЙ ГИПНОЗ
Термин «разговорный гипноз» используется для обозначения скрытого гипноза. Это значит, что акт гипноза происходит без ведома и, соответственно, без согласия человека, на котором он практикуется. Такое воздействие еще называют цыганским гипнозом, думаю, по понятным причинам. Из-за этого разговорный гипноз считается частью темной психологии.
Манипуляторы используют разговорный гипноз, когда знают, что сознательно объект не будет так сговорчив, особенно если цели убеждающего расходятся с принципами или волей жертвы. Поэтому манипулятору приходится прибегать к более сложной технике воздействия.
Мы говорим о разговорном гипнозе, во-первых, чтобы понять, что это такое, как он может быть использован против нас и как от него защититься. А во-вторых, чтобы получить представление о тактике, которую можно использовать в своей повседневной жизни. Однако важно помнить: техника разговорного гипноза – орудие манипуляции и использование ее элементов в жизни должно быть оправдано на сто процентов.
[ЭТИКА ПРИМЕНЕНИЯ РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА
Это важный пункт, который обязательно нужно осознать. Все, что в своем определении имеет слово «тайный», не особо вяжется с понятием этики. Следовательно, разговорный гипноз также является спорной практикой, поскольку объект не осо знает, что на него пытаются воздействовать. В результате манипулятор одерживает верх еще до того, как объект осознает (если вообще осознает), что происходит. Следует отметить, что эффективность разговорного гипноза во многом зависит от психической силы объекта. Некоторые люди обладают большей устойчивостью к манипуляциям, чем другие, и скрытые тактики на них не действуют. Тем не менее разговорный гипноз официально не одобряется ни одной организацией и считается неэтичным, хотя и не является противозаконным.
[НЛП И ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ
Мы уже говорили об НЛП и о том, как его можно использовать для влияния на других людей, особенно если речь идет о создании новых или изменении существующих моделей поведения. НЛП обычно рассматривается как средство, помогающее людям лучше справляться с определенными ситуациями или, возможно, повысить свои навыки в различных областях. Однако НЛП может быть использовано и без согласия объекта воздействия. Одно дело – использовать НЛП в рекламе, например в слоганах. Но совсем другое дело, когда НЛП используют для принуждения.
НЛП может использоваться в сочетании с другими практиками, чтобы воздействовать еще глубже. Так, НЛП-практики используют серию триггерных слов, чтобы подстегнуть человека к желаемым действиям. Вот почему слоганы так эффективны. Слоганы – это триггерные фразы, которые автоматически сигнализируют человеку о том, что пришло время сделать определенное действие. Например, сети закусочных постоянно используют слоганы, чтобы люди чувствовали необходимость есть именно их пищу.
Также НЛП может использоваться на уровне отдельных людей. Например, спортсмены повторяют определенные мантры снова и снова, пытаясь настроить свой разум и тело на желаемый результат. Наставники также могут использовать фразы и конкретные слова, чтобы натренировать подопечного на определенное действие. Причем это не обязательно происходит скрыто или нарушает этику – во многих случаях это делается непроизвольно, хотя человек и не всегда осознает, что делает тренер.
[ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ
Милтон Эриксон считается отцом гипнотерапии. Он использовал гипноз в терапевтических целях. В этом типе гипноза используются внушения и непрямые приказания, чтобы побудить человека делать или не делать что-то.
Например, метафоры и истории используются для передачи смысла. Именно поэтому детские сказки всегда окутаны магической аурой. Урок, который содержится в каждой истории, гораздо лучше усваивается детьми, когда он вложен в сказку. Что касается взрослых, то фраза «секс продает» – отличный пример эриксоновского гипноза. Когда в рекламе используются сексуально привлекательные и наводящие на размышления материалы, это делает сознание более восприимчивым к тому типу сообщений, которые они пытаются передать. Так, если товар представляет привлекательная модель, вероятность того, что потребитель проигнорирует эту рекламу, значительно снижается.
[РАЗГОВОРНЫЙ ГИПНОЗ ПОЭТАПНО
Давайте посмотрим, как происходит погружение в транс при разговорном гипнозе. Это снизит ауру загадочности вокруг этого явления и позволит при необходимости распознать попытки воздействия этим способом.
[РАППОРТ
Первый шаг – создание раппорта. Как мы уже говорили, раппорт – мощный инструмент манипуляции, его цель – заставить других чувствовать себя комфортно рядом с манипулятором и доверять ему. Это включает в себя значительную порцию невербального общения, а также правильное сочетание вербального и паравербального компонентов.
[ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ
Что касается отзеркаливания, то один из лучших способов добиться его – повторить движения объекта. Так, если человек скрещивает ноги, то и манипулятор это сделает. Таким образом он посылает невербальный сигнал собеседнику: «Мы похожи». Это уменьшает сопротивление другой стороны и позволяет создать дружескую обстановку. Опытный манипулятор действует осторожно. Помните, в предыдущей главе мы говорили о слишком явном отзеркаливании? Это может выглядеть неловко и тем самым разрушить эффективность действия.
[ЯЗЫК
Использование языка имеет решающее значение для установления раппорта. Язык, который использует манипулятор, должен резонировать с людьми, которых он пытаетесь завоевать.
[ГРОМКОСТЬ, ТЕМБР И ТОН ГОЛОСА
Когда манипулятор начинает использовать разговорный гипноз, он подстраивается под громкость, скорость и тон голоса своей жертвы, чтобы создать ощущение родства и схожести. Это техника зеркального отражения, которая, к слову, хорошо работает во время переговоров и в обычной жизни, когда нужно «синхронизироваться» с кем-то. Все эти элементы крайне важны для установления раппорта.
[ЗАКРЕПИТЬ ФОКУС ЦЕЛИ
Второй шаг – классическое «и вы засыпаете». Конечно, говорить эти слова совсем не обязательно. Многие специалисты используют менее явные способы фокусировки внимания. Главная цель – добиться, чтобы объект вошел в состояние релаксации. Как только это состояние расслабления достигнуто, манипулятору становится гораздо легче начать процесс гипноза.
[СОСТОЯНИЕ, БЛИЗКОЕ К ТРАНСУ
После того как объект достиг состояния релаксации, можно вызвать трансоподобное состояние. Следует отметить, что это не тот тип транса, который показывают в кино. На самом деле это состояние в основном связано с паттерном мозговых волн объекта воздействия. Активность мозговых волн мишени стабилизируется, то есть мозг находится в состоянии глубокой сосредоточенности и концентрации. В этот момент сознание не оказывает особого сопротивления, оставляя бессознательное незащищенным. Так что манипулятор может внедрить в сознание человека
