Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Когда вы выявляете неудовлетворенность жизнью у будущей жертвы обольщения, фактически вы осторожно подносите к ее душе зеркало. Увидев в нем отражение пустоты, жертва сумеет, наконец, заметить и то, что заполнить пустоту сможете именно вы. Человек чаще всего не может сам справиться с накопившимися проблемами, поэтому он ищет опору. Именно эту роль – надежной опоры – и стремятся сыграть все обольстители мира, от Казановы до президента.
Прежде чем излечить кого-то, приходится его ранить, причем, как это ни прискорбно звучит, в уязвимое место. Нащупайте брешь в крепостной стене его самолюбия и нанесите удар. Некоторые люди сопротивляются, пытаются устоять на ногах, не прибегая к опоре, но вы можете ускорить процесс их падения, как бы нечаянно дотрагиваясь до больной темы в разговоре. Почувствовав себя несчастными, бедняги вдруг осознают: только вы можете спасти их.
Олицетворяйте собой перемены! Долой старое и отжившее, прочь рутину, косность и серость! Пусть с вами этим людям будет гораздо интереснее, чем было до сих пор без вас. Люди предпочитают объяснять причины своей невеселой жизни внешними обстоятельствами, а не искать таковые причины в себе. Не там и не в тот век родились, не в той среде живут, не ту работу выбрали… Станьте для них символом перемен, и они побегут за вами на край света.
Помогите людям вспомнить о своем детстве и юности, прежних мечтах и идеалах, носителем которых до сих пор являетесь вы. Только с вами (вашим новым лаком для волос, вашим туром в Африку, вашей политической программой) можно окунуться в свое детство и молодость, почувствовать себя полными сил и энергии. Или наоборот: только с вами можно превратить пустые мечтания юности в сияющую реальность.
Важно, чтобы лично вы ассоциировались с новым, манящим, чем-то похожим на приключение, обновление. Обольстить, кстати, можно не только отдельные личности, но и целые народы, сыграв на контрасте славного прошлого с серым, застойным, как болото, настоящим, а потом предложив путь к обновлению.
Пусть думают вашими мыслями…
Если вы действительно хотите приобрести власть, не рубите сплеча. Прямолинейность только вредит делу. Если объект ваших вожделений поймет, куда вы клоните, почему так усиленно указываете ему на недочеты в жизни и лезете на глаза – все на этом может и закончиться.
Есть люди, которые умеют действовать в нужном направлении с помощью еле уловимых намеков. Они не спешат, не торопят события, они дожидаются, когда зерно даст всходы. Знайте, что, когда чужие мысли покажутся вам вашими собственными, вы попались. И, соответственно, наоборот: если ваши мысли укоренятся в чьих-то головах, верх над носителями этих голов ваш.
Итак, займемся внушением. Это практически то же самое, что гипноз, только не всякий способен действовать как гипнотизер. Но суть остается той же. Внушение – это пользование особым языком, полным кажущихся противоречий, намеков, оправданий, различного рода двусмысленностей.
Не думайте, что внушение – это очень сложно. Жизнь заставит – и не такому научитесь. Ведь наверняка бывали в вашей жизни ситуации, когда вам позарез нужно было кого-то в чем-то переубедить. Вспомните, как вы действовали. Проанализируйте, что из этой практики можно применить в каждом следующем случае.
Люди, как правило, – рабы стереотипов, причем как своих собственных, так и сложившихся в социуме. Пробить брешь в таких стереотипах не всегда удается. Кроме того, каждый человек считает себя самостоятельным и пытается доказать, что он сам за себя все решает. Поэтому попытки убеждения в лоб, наскоком, так сказать кавалерийской атакой – чаще всего терпят крах. А вот внушение легко достигает цели. Внушение не происходит так быстро, как нам порой хотелось бы.
Как же произвести внушение? Мимоходом, не привлекая к этому особого внимания, сделайте небольшое замечание, бросьте шутку, оброните намек, может быть, даже просто поведите со значением бровью. Это воспримется целевой аудиторией (она может быть совершенно разной) буквально краем сознания. Кажется, она тут же забудет об этом маленьком штрихе… Но пройдет время, и посеянное вами зерно прорастет. Человек может даже и не помнить, где он слышал то, что вы ему вложили в голову, считать, что возникшая мысль пришла ему в голову сама по себе.
Заставьте работать его фантазию, помогите выпустить на волю потаенные желания. Не каждый признается окружающим во всех своих желаниях, ведь, по крайней мере, часть их даже не осознается, поскольку загнана в подсознание. Но всем нравится получать удовольствие, быть здоровыми и богатыми, получать яркие впечатления и переживать захватывающие приключения. Вы на верном пути, если все это начинает ассоциироваться с вами. Люди тянутся к вам, не зная о том, что они уже у вас на крючке.
Таким образом, вы можете использовать следующие приемы:
• якобы случайные оговорки; особенно хорошо запоминается сказанное последним, поэтому делайте эти оговорки на прощанье;
• замечания, сделанные как бы «в скобках»;
• ссылки на других людей, представляющих для обольщаемого интерес или являющихся для него авторитетом;
• утверждения, которые якобы у вас сорвались случайно и которые вы якобы считаете ошибочными (и быстренько извиняетесь).
Как капля со временем точит камень, так и ваши брошенные мимоходом мысли постепенно пробиваются в сознание человека. На этом принципе строится реклама, он же помогает при соблазнении отдельного человека для чего бы то ни было, будь то сексуальные отношения, дружба или склонение к сотрудничеству. Заронить свои мысли в чужие головы – целое искусство, и учиться ему никогда не поздно.
Лучше всего ваши намеки подействуют в минуту расслабления, отдыха, отсутствия контроля сознания. Вечеринка, болтовня о пустяках при встрече хорошо этому способствуют. Человек не должен быть погружен в свои собственные мысли, ведь в таком состоянии он вас может не услышать. Но даже в этом случае он заметит, пусть и не сразу, ваш взгляд или жест.
Ставка на черное
Этот пункт касается в большей степени общего дела, к которому вы хотите привлечь того или иного человека. Суть метода в том, чтобы держать в равновесии ваших друзей и врагов. Если дело важное, очень вероятно, что друзья поведут себя по-вражески, а враги станут самыми верными соратниками и смогут плодотворно действовать либо под вашим началом, либо в тесном сотрудничестве, причем зачастую на равных.
Вы никогда не пробовали привести лучшую подругу или друга (как вариант – родственника) работать в свою контору? Не так важно, кто вы в этой конторе согласно иерархии – начальник или подчиненный, менеджер среднего звена или простой клерк. В одном случае вы принимаете решение сами, в другом – даете ваши наилучшие рекомендации, но в общем и целом в обоих случаях вы даете человеку свой кредит доверия. И требуете от своих коллег для него такого же кредита. И что дальше?
Почти не бывает случаев, чтобы друг, приведенный вами за ручку и рекомендованный вами, полностью себя оправдал, соответствуя вашим рекомендациям. Увы, почти всегда получается наоборот!
На самом деле вам следует опасаться друзей. Причем даже больше, чем вы привычно опасаетесь врагов.
Действительно так ли уж хорошо вы знаете своих друзей? Присмотритесь к ним: не соглашаются ли они с вами просто потому, что не хотят ссоры и обид? Может быть, свои недостатки они тщательно прячут от вас, чтобы поддерживать с вами хорошие отношения? Или вы знаете эти недостатки, но настолько хорошо их переносите, что привыкли к ним и не отдаете себе отчета в том, что в совместной работе, на пути к общей цели они «всплывут» и помешают вам? Друзья могут вам льстить, чтобы сделать приятное, и не говорить о ваших недостатках, чтобы не обидеть, пока ваши действия напрямую не задевают их. Но даже когда они показывают вам свое искреннее восхищение, они могут быть субъективны, и поэтому с помощью друзей мы не всегда можем узнать о себе правду, особенно если она горька.
Известная пословица о том, что «дружба – дружбой, а денежки врозь» предполагает разделение понятий и симпатий «по дружбе» и «по заслугам». Если вы решаете взять на работу человека исключительно по дружбе, без заслуг, готовьтесь к сюрпризам. Если вы начальник, друг – ваш подчиненный, это может ограничить вашу власть и ваш авторитет в коллективе. Если вы примерно на равных, в один прекрасный день ваш начальник вызовет вас на ковер и спросит, кого это вы привели в вашу контору и чем при этом думали. И вам поневоле придется работать за двоих. Известен и третий вариант совместной с друзьями работы – когда вы приводите друга, а он работает вполне успешно, потом все лучше и лучше и, наконец, перегоняет вас, становясь вашим начальником (как вариант – любимчиком вашего общего вышестоящего босса).
Итак, мы убеждаемся в том, что на работе для успеха общего дела между людьми должна сохраняться определенная дистанция. Ведь на работе вы в первую очередь работаете, а потом уже, если получается, дружите. И когда вам нужно разрешить ваши вопросы, касающиеся конкретных дел, вы будете искать не друга, а хорошего специалиста в данной области, не правда ли?
