Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Не питайте иллюзий: вам тоже кто-то завидует, хотя в этом открыто не признается. Примите это как данность. Завистников надо стараться вычислять заранее. Они опасны тем, что рано или поздно могут начать действовать против вас. Бороться с ними трудно, намного проще зависть предотвратить. Думайте, прежде чем что-то скажете или сделаете. Если, к примеру, в одно прекрасное утро вы проснетесь знаменитым, не спешите бурно радоваться. Теперь вы под прицелом у негативных чувств, и прежде всего зависти. Внезапно взлетев на вершину, не отворачивайтесь от своих прежних товарищей. Лучше принизьте собственные успехи и заслуги, отнеситесь к взлету как к счастливому выигрышу в лотерею. Постарайтесь вообще держать себя так, словно ничего не случилось. Тогда зависть умрет, не успев родиться.
Но самое надежное средство против зависти – дать кому-нибудь отыскать у вас слабость. Признайтесь сами в неблагоразумном поступке или тайной вредной привычке, лучше в прошлом. Избегать надо признаний в слишком тяжком грехе или в том, что способно поколебать ваш авторитет.
Известный во всем мире специалист по человеческим отношениям Дейл Карнеги советовал: «Помните, что несправедливая критика часто является замаскированным комплиментом. Не забывайте, что никто никогда не бьет мертвую собаку». Обращайте повышенное внимание на две вещи: преувеличенные похвалы и безмерную критику. Удержитесь от желания разразиться ответной тирадой: бедняг завистников можно только пожалеть. Игнорируйте их, а на их критику реагируйте холодно и вежливо, не более того. А вот того, кто разливается перед вами медом, наоборот, поблагодарите и похвалите в ответ за что-нибудь хорошее: прическу, работу, аккуратный рабочий стол…
За что-нибудь. Особенно человеку понравится, если это «что-то» – якобы лучше вашего.
В ореоле романтики
Чтобы не вызвать реакции отторжения, никогда не допускайте при обольщении излишней фамильярности или навязчивости. У обольщаемого вы должны ассоциироваться с чем-то изысканно-тонким, поэтичным, возвышенным, ваш образ должен им идеализироваться. Чем чаще ваш идеализированный образ будет всплывать в его памяти, тем более приятные фантазии он будет связывать с вами. Вы можете направить его воображение туда, куда вам нужно, демонстрируя едва уловимые перемены в поведении.
Люди всегда будут идеализировать тех, кто им нравится. В этом выражается потребность человека в идеализации себя, можно сказать, это одно из проявлений нарциссизма. Суть в том, что, как правило, люди кажутся сами себе лучшими, чем они есть на самом деле. Мы – те, кого мы выбираем. Наш выбор друга, партнера, приятеля говорит о глубинных свойствах нашей личности. Те, кого мы любим, иногда кажутся нам как две капли воды похожими на нас самих, словно наше отражение в зеркале. Нам трудно признаться себе в том, что наш выбор неправильный и мы любили недостойного. Мы тянем с этим признанием, с констатацией этого факта, пока процесс разрушения отношений и нас самих не заходит далеко. Хотя бывают и исключения.
Чем хуже оказывается тот, кого мы любили, чем больше в нем пошлости, трусости, лени и прочих нехороших качеств, тем более явно это свидетельствует против нас. Раз мы выбрали такого – значит, его-то мы и достойны! У нас возникают комплексы, нам кажется, что над нами смеются окружающие (а иногда и не кажется, на самом деле смеются). Поэтому мы изначально придумываем себе безупречного человека, как бы демонстрируя свой отменный вкус. Мы начинаем мечтать, представлять себе то хорошее, что могло бы произойти с участием этого человека в нашей жизни, и это становится отдушиной для нас в мире, где мечтать некогда или невозможно.
Истинный обольститель знает, что помечтать о нем – заветное желание обольщаемых людей, он не навязывает им свое общество, он знает, когда ему лучше удалиться из поля их зрения, и не держится с людьми слишком фамильярно. Не следует сближаться с обольщаемыми настолько, чтобы стать привычными, даже банальными, не надо допускать, чтобы обольщаемые видели вас такими, какие вы есть на самом деле. В то же время не надо казаться им этаким ангелочком с крылышками, чтобы быстро не прискучить своей праведностью и правильностью.
То, что легко дается, не ценится. Это относится ко всему, в том числе и к людям. Как может воображение вознести на поэтические высоты человека, который достижим без всякого труда?
Дайте понять, что ваше расположение еще надо заслужить. Пусть обольщаемый думает, что в вас есть нечто необыкновенное и этим объясняется ваша недоступность.
И еще: люди с готовностью тянутся к тому, что или кто напоминает им их детские фантазии. «Человек – это то, во что он верит», – считал, и не без оснований, великий русский писатель Антон Павлович Чехов.
Вам играют на руку любые возвышенные переживания, которые вы с обольщаемым переживаете вместе. Это не только забавные приключения, неординарные события, путешествия, но и поход на потрясающий спектакль, впечатляющую художественную выставку, может быть, даже в храм, или совместная помощь другим людям. Пусть с вами у обольщаемого будет связано что-то необычное, не будничное, одухотворенное. Совместные моменты воодушевления обладают громадным обольстительным потенциалом.
Знайте также, что поэтичность можно придать любой вещи. Главное, чтобы эта вещь пробуждала у человека сентиментальные воспоминания, один вид такого подарка заставлял его думать о вас. Это может быть книга, фотография, литография, старинная монета, курительная трубка – да все что угодно, способное служить связующим элементом с совместным прошлым.
И не забывайте время от времени давать людям возможность отдохнуть от вас. Иначе ваша навязчивость вызовет раздражение, чреватое охлаждением связанных с вами чувств. Очень важно рассчитать время – если вы исчезнете с глаз слишком рано, это может повлечь сходные последствия: с той лишь разницей, что такие чувства увянут в самом зародыше. Вы должны вначале окружить обольщаемых проявлениями внимания и заботы, чтобы позже, когда они останутся без вас, в их памяти всплыл ваш светлый образ. Но не прерывайте косвенную связь, если только это возможно. Посылайте поздравления с праздниками, письма, записочки, благо теперь множество современных средств связи. Словом, напоминайте о вас.
О пользе тумана
Истинный обольститель, человек власти, должен уметь быть гибким, текучим, чувствовать дух времени. Власть сильна тем, что, неустанно изменяясь, остается непредсказуемой. Как этого добиться? Во-первых, ничего не принимайте близко к сердцу и никогда не оправдывайтесь, выдавая с головой, что вас задели за живое. Знайте свои слабые места и тщательно маскируйте их. Если у вас все написано на лице, на нем отражаются все ваши эмоции, переживая и чувства, срочно научитесь надевать на него маску непроницаемости. По вашему лицу не должно ничего читаться, чтобы не выдавать ваши уязвимые стороны и все то, что соперники могут легко обернуть против вас. Пусть они путаются и гадают, что вы на самом деле думаете и планировать.
Имейте в виду, что люди обычно становятся косными и консервативными с возрастом. Жизненный опыт не должен лишить вас гибкости, которая во власти является элементом стратегии. Когда вокруг меняется что-то важное, постарайтесь самостоятельно оценить новые веяния, оперативно отреагировать на них и принять все необходимые меры, чтобы использовать ситуацию с выгодой для себя. Не отчитывайтесь окружающим о каждом своем шаге – посвящайте в свои планы лишь того, кто вам нужен для их осуществления. Не принимайте на веру все, что вам говорят. Хорошенько обдумывайте и взвешивайте каждый совет, прежде чем ему последуете.
Усыпите бдительность
Когда вы решаете завоевать кого-либо, не объявляйте об этом во всеуслышание. Скорее всего, вам окажут сильное сопротивление. А может быть, вы сами разочаруетесь в этом человеке и переключитесь на другого.
Не атакуйте жертву в лоб, заходите издалека, огородами. Не спугните человека своим желанием подчинить его своей воле: этого никто не любит. Помаячьте для начала где-то неподалеку, потом появляйтесь в поле зрения чаще и ближе, чтобы вас заметили. Хорошо, если между вами и объектом охоты будет какой-нибудь посредник. Важно, чтобы на вас обратили внимание, затем немного привыкли, но поначалу никакого соблазнения не должно быть и в помине. Пусть человек считает, что встретил вас случайно, но что в этом есть нечто свыше, большее, чем просто встреча.
Обольститель – человек, умеющий подчинять людей и манипулировать ими. Но, как только люди замечают, что их используют в чужой игре, они изо всех сил стремятся выйти из-под влияния манипулятора.
Чтобы человек не заподозрил, что на него охотятся, надо сделать так, чтобы он считал, будто сам управляет ситуацией и первый делает шаги навстречу.
Никогда не торопите события. Напористость и навязывание себя сначала удивляют, потом смешат, но очень скоро не вызывают ничего, кроме желания скрыться: не ответить на звонок, переключить канал, отсоединить «аську», уехать, уплыть, улететь на Марс. Навязчивое обольщение – это уже вовсе не обольщение, от него веет за три версты какой-то маниакальностью. Что бы вы ни делали и какой бы метод обольщения ни применяли, любой ценой преодолевайте естественное стремление ускорить ход событий и оказать давление. Тот, на кого вы открыли охоту, ни в коем случае не должен думать, что вы все решаете за него. Это ощущение вызывает возмущение и отторжение. Дайте человеку сделать шаг вам навстречу. Не навлекайте на свою голову недоверие, иначе никаких симпатий вы завоевать не сможете и никакое обольщение не состоится.
