Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Не обязательно демонстрировать окружающим ваши знания о том, кто и чем на самом деле управляет. Делайте вид, что верите, будто властью наделена сразу целая группа товарищей: совет, комитет, сенат, парламент, компания… Тем временем не упускайте из виду главную фигуру оппонента или конкурента. Если начинаются неприятности и вы находите связь между событиями и этим человеком, убедитесь в том, что мутит воду именно он и найдите способ от него избавиться. Умный человек власти может придумать кучу вариантов избавления от соперника ненасильственными методами. Назначьте его на новую должность, которая отрежет этого человека от его прежнего окружения, пошлите послом или главой филиала фирмы за тридевять земель или отправьте учиться в другой город с таким расчетом, чтобы была возможность его контролировать.
Не забудьте просветить окружающих. Пусть они тоже знают, кто является возмутителем спокойствия. Ведь этот человек может делать свое дело и чужими руками, прячась за спины своих марионеток. Разоблачите его.
Помните: если изолировать врага, а не уничтожить, вы приобретете имидж демократичного человека, а не жестокого и злопамятного тирана. Для пущего эффекта не нужно открыто конфликтовать с этим человеком. Просто упорно работайте над его будущей изоляцией. Портите его репутацию, уводите от него тех, кто его поддерживает. Оставшись в одиночестве, недавний соперник станет слабым – слишком слабым для борьбы с вами. Он уйдет с арены борьбы сам, возможно, так, что этого даже никто не заметит.
Занять ум и сердце
Истинный обольститель не пойдет по пути насилия. Он не станет попирать достоинство, душу, ум и сердце своего ближнего. Такое поведение не приведет к прочной власти, оно лишь посеет ненависть. Власть не может долго продержаться на страхе: как говорил Наполеон, сидеть можно на чем угодно, только не на штыках. Обольститель вооружен самым мирным оружием, которое, тем не менее, заставляет людей следовать за ним. Он напоминает музыканта, у которого вместо струн – тонкости человеческих желаний. Ваш главный инструмент – психология. У каждого человека есть психологические черты, характерные только для него, вместе с тем, многое людей объединяет – например, одинаковые слабости.
Намереваясь кого-то завоевать, разберитесь с тем, что людям дорого, чего они боятся и чего страстно желают. Именно на этом вы можете сыграть увертюру соблазнения. Чтобы люди стали вашими помощниками, предложите им за это удовлетворение каких-либо их нужд. Иначе они в лучшем случае не пожелают тратить на вас свое драгоценное время. Ищите ключи к сердцам и умам! Это весьма непростая игра, но без нее вам не укрепить свою власть.
Ничто так не настраивает нас против другого человека, как чувство, что нами пренебрегают, нас игнорируют как личность. Особенно отталкивающе действует нежелание людей, которых мы считаем более или менее близкими, разобраться в нашем психологическом состоянии. У любого человека, которому вы дали понять, что считаете его посредственностью, возникает желание вам противоречить.
Ищите к каждому человеку индивидуальный подход. Только так вы сможете незаметно перетянуть его на свою сторону. Найдите способ воздействия на эмоции, подкиньте здоровую пищу уму. Отметьте про себя то, чем этот человек отличается от остальных, и то, чем он похож на них. Если вам удастся затронуть его основные чувства, такие, как ревность, ненависть или любовь, к чему бы они ни относились, вы получите над этим человеком контроль.
Все люди хотя бы однажды переживали моменты, когда они были в чем-то ущемлены или на них оказывалось давление. После приобретения подобного опыта они готовы оказать сопротивление любому нажиму. Но вам не нужно сопротивление, вам нужны преданность и участие. Поэтому ищите способ понятно объяснить человеку, чем ему будет выгодно сотрудничество с вами и участие в ваших затеях. Даже если он выразит интерес к самой идее, это непрочное основание для долговременного сотрудничества. Самая надежная основа – удовлетворение насущных нужд и защита интересов обольщаемого. Неясные перспективы будущих благ привлечь человека надолго не могут, потому их срок действия ограничен.
К разным людям, как к разным замкам, подходят разные ключи. Прежде чем попробовать открыть дверь в новую человеческую душу, тщательно подбирайте к ней ключик. То, что работает с одним человеком, не обязательно сработает с другим.
Если взглянуть на политику, можно заметить, что умные властители всегда пытаются в первую очередь обольстить людей творческих и интеллектуалов. Это они делают потому, что такие люди способны достучаться до людских сердец с помощью образного творчества. Дружите с художниками, певцами, музыкантами, писателями, и ваш успех придет к вам скорее, чем вы думаете.
Не пренебрегайте обольщением людей из другого социального слоя, с другими интересами и взглядами. Пусть ваших поклонников будет как можно больше везде, где это только возможно. Когда-нибудь вам понадобится их поддержка.
Правила революции
Большинство людей не воспринимают как благо слишком большие и резкие перемены. Они готовы против них бунтовать. Поэтому, если вы призываете к новому, учитывайте психологию тех, кто только из-за вашего нетерпения может превратиться в ваших оппонентов. Сделайте вид, что перемены – это просто небольшое реформирование прошлого.
Как бы человек ни осознавал, что ему нужно менять нездоровый образ жизни на здоровый, когда дело доходит до конкретного поступка (бросить курить, начать посещать спортзал, изменить рацион и т. п.), он испытывает дискомфорт. Такова человеческая натура. Понимая необходимость перемен, мы начинаем тревожиться, если они затрагивают нашу жизнь. Прежний застой кажется нам покоем, при котором было так все хорошо.
Человек цепляется за прошлое, и чем глубже суть происходящих перемен, тем больше они вызывают у него внутреннее сопротивление. Именно поэтому каждую революцию обязательно сменяет период реакции. Как известно, природа не терпит пустоты, и когда она возникает вместо того отжившего, что было отменено, это переживается людьми очень тяжело.
Резкие перемены можно произвести только силой. Но они не смогут укорениться. Неизбежна реформация, переделка, пересмотр нововведенных порядков. Фактически придется создавать на месте старой системы ценностей новую, но она постепенно приобретет многие черты старой, некогда отвергнутой системы.
Гораздо продуктивнее и спокойнее с самого начала обольстить людей мыслью о незыблемой связи будущих перемен с освященными веками традициями. Во весь голос заявляйте, что вам бесконечно дороги ценности прошлого. Пусть даже на деле это не совсем так, если вы кричите про приверженность традициям каждый день по сто раз, в этом мало кто разберется.
Наверняка в вашей новой идее найдутся моменты, которые можно связать с минувшим. Не спорьте с теми, кто вас пытается уличить в разрушении старого, говорите правильные слова о традициях и претворяйте в жизнь свои идеи.
Однако не допускайте того, чтобы ваши революционные перемены слишком опережали свое время. Иначе вас просто мало кто поймет. Всегда старайтесь казаться большим приверженцем «доброго старого времени», чем на самом деле. То же можно пожелать вашим реформам.
Цена идеальности
Если вы считаете, что у вас нет грехов и слабостей, задумайтесь над тем, как отнесутся к этому окружающие. Наверняка кто-то начнет искать у вас изъяны и, не найдя, сам их придумывать и оглашать по списку. Иной же станет тайно завидовать и ждать момента для укола. Изыщите возможность признаться в безобидных оплошностях. Так вы будете казаться обычным человеком, простым смертным, а не Богом всемогущим. Вот лет через сто пусть вас идеализируют себе на здоровье.
Нелюбовь к людям – ходячим идеалам заложена в человеческом характере. Встречая способности, талант или силу, значительно превосходящие наши собственные, мы легко приходим в смятение. Рядом с умным мы можем почувствовать себя дураком, рядом с гением – бездарью. Хотя на самом деле знаем, что мы умны и талантливы.
Один мой приятель признался однажды, что бросил девушку, которая ему нравилась. Чем ближе они знакомились, тем больше росла его симпатия, пока он не почувствовал себя ничтожеством на фоне ее. Она оказалась просто идеальной, таких он никогда еще не встречал. Первым симптомом начала конца стало чувство зависти, в котором он долго не мог признаться самому себе, потому что, как ни крути, для человека это означает признать себя ущербным. Он начал критиковать девушку, обижать, и это в итоге привело к разрыву прекрасных в самом начале отношений.
Не питайте иллюзий: вам тоже кто-то завидует, хотя в этом открыто не признается. Примите это как данность. Завистников надо стараться вычислять заранее. Они опасны тем, что рано или поздно могут начать действовать против вас. Бороться с ними трудно, намного проще зависть предотвратить. Думайте, прежде чем что-то скажете или сделаете. Если, к примеру, в одно прекрасное утро вы проснетесь знаменитым, не спешите бурно радоваться. Теперь вы под прицелом у негативных чувств, и прежде всего зависти. Внезапно взлетев на вершину, не отворачивайтесь от своих прежних товарищей. Лучше принизьте собственные успехи и заслуги, отнеситесь к взлету как к счастливому выигрышу в лотерею. Постарайтесь вообще держать себя так, словно ничего не случилось. Тогда зависть умрет, не успев родиться.
