Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Поставьте себя на место обольщаемого, представив это ощущение. Допустим, вы смогли вызвать у него всплеск подобных чувств. Представьте, что вы вдруг начинаете понимать и в деталях видеть все, что с вами произойдет, когда вы упадете в бездну и взлетите над ней, а потом – приземлитесь… Дальше все будет так обыденно, что от этой мысли вам уже не хочется раскрывать крылья. Лучше просто упасть… или, может, даже не падать. Просто повернуться на 180 градусов и по удобной тропинке спуститься с горы, черт возьми!
Вы хотите, чтобы у того, на кого вы уже положили глаз и для обольщения кого предприняли ряд хоть и приятных, но все же усилий, появились мысли, подобные изложенным выше?
Не предлагайте людям повседневность и будничную серость, а для этого не давайте чарам рассеяться, как туману. Любая тщательно подготовленная вами импровизация, любой припасенный сюрприз должны поддерживать напряжение между вами, как между плюсом и минусом электрической батареи. Например, вы можете сделать так, чтобы обольщаемый «совершенно случайно» узнал об уникальных фактах из вашей биографии, в особенности если вы, к примеру, участвовали в корриде или взошли на гору-восьмитысячник. Может, вы жили в монастыре, снялись в кино или служили в разведке (хотя с последним, пожалуй, лучше быть поосторожнее). Вариантов может быть масса. Можно пригласить предмет воздыханий на футбольный матч, условившись, что встретитесь уже на месте, потом позвонить по мобильному и попросить занять ваши места на трибуне, извинившись за то, что якобы опаздываете… а когда все начнется, выйти на поле в составе одной из команд – ну конечно, в качестве футбольной звезды, хотя бы локального масштаба!
Перечень интересных мест, куда не ступала нога вашей, так сказать, целевой аудитории, попросту неисчерпаем. Используйте принцип контраста: ах, он уже был на Мальдивах? Позовем в деревню Асино в пять утра на рыбалку! Был на рыбалке? Или не ходит на нее, слишком серьезный человек? Так на «Супер-8» его, в парк, кататься на карусели и есть сахарную вату!
Всегда вызывает всплеск эмоций и новую волну интереса личность, открывшаяся нам по-новому. Например, известный политик вдруг оказывается художником-авангардистом. Вы пойдете на его выставку? Я лично – помчусь. Хотя бы для того, чтобы потом рассказывать знакомым. Может быть, предмет ваших тонких расчетов уже составил о вас представление как о человеке строгих нравов, к тому же скованном различными условностями. Узнайте, когда в вашей фирме намечается корпоративная вечеринка и вызовитесь играть там роль, даже главную! А что? Неужто не сумеете? И не забудьте устроить так, чтобы он-она-они – словом, тот, кто вам нужен – на этом веселье обязательно присутствовали.
Намереваясь удивить, отбросьте ложную скромность, будьте решительны. Абсолютно нехарактерный для вас поэтичный или, напротив, сугубо приземленный поступок изменит мнение о вас. Но не успеет объект в нем утвердиться, как вы подкинете ему новый сюрприз.
Берите внезапностью. В этом, собственно, и есть суть сюрприза.
Внезапность играет еще одну роль: она еще и маскирует манипуляции обольстителя. Пока жертва ошарашена неожиданностью, у нее даже нет времени понять, что импровизация – это домашняя заготовка. Она просто воспримет обаяние момента, неотразимость новизны – и вашей личности, конечно!
Смущайте и… властвуйте
Ради достижения цели часто приходится чем-то поступиться. Говорят, красота требует жертв, но обольщение их требует не меньше. Что же мы приносим в жертву? Собственный эгоизм и эгоцентричность. Если думаете о власти над другими людьми, вам придется на некоторое время забыть о себе. Говорите не то, что хочется, а то, что будет приятно и интересно другим людям.
Смутите их чувства, вызвав симпатию к себе. Утешайте и успокаивайте, окутывайте их мечтами, сладкими словами, обещаниями. И тогда вы не сможете пожаловаться на их невнимание к вашим речам. Говорите так, чтобы каждый мог услышать и понять вас так, как ему захочется.
Каждый человек смотрит на жизнь через призму собственного опыта, и вполне понятно, почему люди в первую очередь бывают интересны сами себе. Наверняка вы сами имели случай наблюдать разговор двух людей, чаще – двух подруг, которые говорят каждая на свою тему, просто поочередно высказываясь о своих делах. Но если вы хотите власти над другими людьми, придется об этом забыть. Диалог «ты мне про Фому, я тебе про Ерему» неуместен.
Словно изощренному шпиону, вам придется внедриться в психологию другого человека. Мало того: в процессе обольщения вы так привыкнете обольщать, что постепенно изменитесь сами. Изменятся ваши характер, привычки, манеры и часть всего мировоззрения. Как ни крути, вы не сможете быть несдержанным, перестанете жить порывами. При обольщении нельзя допустить, чтобы вас слушали вполуха, витая в облаках своих мыслей. Помните сказку про то, как Вини-Пух искал хвост ослика Иа-Иа? Точнее, момент, когда он слушал Сову? «Сова все говорила и говорила какие-то длинные слова…». А медвежонок уже давно отвечал поочередно то «да», то «нет» на все ее вопросы.
Пусть ваша речь будет не «какими-то длинными словами», а настоящей музыкой! Произносимое вами должно приносить слушателю удовольствие. Пусть люди напевают эту знакомую мелодию в минуты, когда задумываются.
Узнайте для начала, о чем думает сейчас ваш собеседник, что его заботит. Возможно, именно сейчас ему нужен совет со стороны, а может быть, просто-напросто, необходимо отвлечься. Вы же найдете, что ему рассказать! У каждого человека есть в памяти интересный случай, анекдот в тему. Если собеседник пребывает в мрачном настроении, убедите его в том, что все будет хорошо, заодно ненавязчиво похвалите и даже польстите. Это не только радует людей, но и притупляет их бдительность. Лесть смущает и дает власть.
Льстите, но никогда не спорьте. Если уж возражаете, то через мягкий переход: «Вы, безусловно, правы, но…» Этот оборот речи весьма характерен для людей, которые зарабатывают себе на хлеб, что-нибудь продавая. Во всяком случае, по моим собственным наблюдениям, мои коллеги употребляют эти слова довольно часто. Но мне кажется, что самым обольстительным языком является язык непринужденного юмора.
Помните лозунг одних российских выборов – «Голосуй сердцем!»? Пиарщики знали, что предлагали. Именно к сердцу, к чувствам, а не к логике и уму стоит взывать обольстителю. Если человек волнуется, он становится более легкой добычей. Только чувства должны быть сильными, полными, а не половинчатыми, и желательно, чтобы обольститель хоть в какой-то мере чувствовал то же самое, что его аудитория. Однако не переборщите с накалом страстей, чтобы вас не приняли за неуравновешенного типа с неврастеническими наклонностями. При всей вашей мягкости будьте решительны, называйте вещи своими именами, употребляйте побольше глаголов и ярких метафор. Особенно это нужно при выступлении перед массой народа. Когда люди слушают хороших ораторов, они ловят каждое слово и заражают друг друга чувствами, которые эти слова вызывают. Это напоминает сеанс массового гипноза. Не случайно в речах политиков так много часто повторяемых слов, и не случайно свои призывы они способны сформулировать кратко, упаковав их в формулы лозунгов.
Мозаика из мелочей
Наша жизнь состоит из мелочей. Если вы обольщаете, первое правило: не бросайтесь в глаза. Лучше привлекайте внимание с помощью множества маленьких приятных вещиц: подарков, приятных именно для объекта ваших симпатий, поступков, вызывающих признательность, а не раздражение. Подбирайте детали обольщения, как дизайнер подбирает аксессуары. Пусть это просто милые сердцу игрушки. Но именно они вызывают подсознательные воспоминания о счастливой поре детства, когда игрушки нам дарили постоянно. Пусть ваш объект ощутит себя немного ребенком.
Психологи утверждают, что ребенок тоньше воспринимает радостное, у него проще и естественнее эмоции и нет психологической защиты (или она не так сильна). Позаботьтесь о том, чтобы вокруг нужного человека происходили маленькие праздники. Когда человека переполняет радость, на какое-то время он теряет способность рассуждать. Ему непонятна ваша конечная цель, будь то сексуальные отношения, власть или посыл покупать новый шампунь. Он радуется, он благодарит вас.
Ваше внимание деталям смягчает людей, они попадают от вас в зависимость, если вы правильно поняли, в чем именно они нуждаются. Наблюдайте, слушайте внимательно, избегайте задавать прямые вопросы, разве что для уточнения. Пусть жертва обольщения не заметит вашу подготовку. Это напоминает подготовку взрослых к новогодней елке, под которой дети должны утром найти подарки от Деда Мороза. Подарок обладает мощнейшей обольстительной силой, но сам предмет не так важен, как жест, поступок и тонкая мысль или чувство, которые он несет.
Что вы знаете о прошлом вашего объекта? Может, вам двоим известна какая-нибудь тайна? Воплотите это знание в подарке! Результат стоит того. Не думайте, что радость всегда эквивалентна стоимости подношения, не тратьте на него целое состояние. Удивившись, ваш объект порадуется и забросит подарок, как в детстве на третий день забывал о дорогой машинке или кукле.
