Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Итак, мы убеждаемся в том, что на работе для успеха общего дела между людьми должна сохраняться определенная дистанция. Ведь на работе вы в первую очередь работаете, а потом уже, если получается, дружите. И когда вам нужно разрешить ваши вопросы, касающиеся конкретных дел, вы будете искать не друга, а хорошего специалиста в данной области, не правда ли?
А если нужный вам человек – в стане неприятеля? Сразу скажем, что есть определенная категория людей, уже при первом знакомстве с которыми вы мысленно говорите: не хотел бы я иметь такого врага, лучше иметь такого в друзьях! И по возможности пытаетесь привлечь к себе этого человека. Вы – на верном пути! Хорошие связи в различных кругах в наше время бывают даже важнее, чем обладание большими деньгами. Это помогает добиться целей, а также найти деньги на их осуществление.
Давайте проанализируем, как мы обзаводимся друзьями и как – врагами. Нередко это происходит очень похоже, а иногда – весьма странно. Особая странность состоит в том, что порой после первого общения трудно бывает предсказать, кем вы с этим человеком будете считать друг друга лет через пять или, скажем, десять. Опыт показывает, что если у человека нет и никогда не было врагов, то он, скорее всего, не умеет и по-настоящему дружить. И потом, вы же сами знаете, что за вашей спиной о вас то и дело кумушки судачат. По мне так лучше, чтобы говорили неприятные вещи в открытую. Лучше иметь пару-тройку явных оппонентов, чем ломать голову над тем, кто и как к тебе относится. Человек власти не боится конфликтов. Он использует своих врагов для укрепления своей репутации крепкого бойца и надежного человека.
То, что противник и его возможности – это золотая жила, знают и используют некоторые политики. Наверняка вы сами знаете страны, в которых при переменах в правительстве находился мудрый человек, осмелившийся своей властью вернуть в аппарат управления лучших специалистов из числа старых кадров. Дело даже не в том, что кое-кто из них прекрасно работал и всецело поддерживал новую фигуру власти, чувствуя за собой нечто вроде компромата. Дело в том, что, не питая дружеских чувств к новому шефу, такой человек больше думал о деле.
Желая сделать шаг к примирению со своими врагами или просто соперниками (а в творческой профессии и в бизнесе соперничества хоть отбавляй, оно здесь – двигатель прогресса), первым делом обратитесь к этому человеку за советом. Поинтересуйтесь его мнением по какому-либо важному и актуальному вопросу, а потом пригласите к сотрудничеству. Пожалуй, верно, что каждый человек достоин своих врагов, хотя само понятие «враг» очень многогранно и может включать совершенно разную степень неприятия людей друг другом. Конечно, случаются принципиальные вещи в этом мире, когда невозможно пойти на уступки без значительных компромиссов и ни одна из сторон не хочет пойти на уступки: то ли считая свои доводы самыми разумными, то ли идя на поводу у болезненного самолюбия. Такие ситуации способно разрешить только время. Но когда момент настал, постарайтесь вспомнить о преимуществе худого мира перед хорошей войной. Помиритесь с вашим врагом!
Некоторые ученые утверждают, что мы склонны осуждать в другом человеке именно те черты и склонности, которые скрыты в нас самих (или просто нами подавляются). По большей части это черты отрицательные. Над этим стоило бы подумать! И если вы найдете способ заниматься с этим человеком совместным делом или привлечь его к себе на службу – обязательно сделайте это.
Искушение перспективой
Когда вы уже стали объектом внимания того, кого вам нужно, устройте ему нечто вроде небольшой обзорной экскурсии по будущему. Пусть он разглядит грядущую перспективу, которая сулит радость и наслаждение. Покажите ему совсем не многое, но с такой стороны, с которой он сможет представить всю картину.
Для разных людей и в зависимости от ситуации в их жизни, от их мироощущения на данном жизненном этапе искушение перспективой может быть разным. Кому-то грезится богатство, кому-то оно не нужно или у него и так все есть – но не хватает интересных событий, приключений, даже, возможно, вкушения запретных плодов…
Не расписывайте, как бухгалтер – зарплату, то, что вашему обольщаемому предстоит заполучить. Покажите общие черты заманчивого грядущего. Помахивайте перед его любопытным носиком золотым ключиком, которым можно открыть волшебную дверь.
А где находится дверь? Это знаете только вы! Обязательно, повторяю, обязательно дайте ему понять: вы поможете ее найти! Более того: вы поможете ее открыть и введете его туда за белу ручку.
И не забывайте: люди ждут от вас как обольстителя отнюдь не соблазна. Искушений и так полно на каждом шагу, и люди борются с ними, а им хочется перестать бороться, сдаться на милость, уступить, поддаться искушению. Это единственный способ избавиться от постоянного напряжения в этой нашей с вами многотрудной жизни, где постоянно приходится бороться за свое место под солнцем.
Подходите к людям тонко, с прицелом на их индивидуальность. Ваше искушение должно быть не ширпотребом, а изделием от кутюр. У каждого человека среди всех слабостей есть одна основная слабость. Вы должны ее откопать. Она и станет для вас тем звеном, потянув за которое вы вытащите всю цепь. Жадность или скука, любое подавленное желание или уязвленное самолюбие, тщеславные помыслы или желание вкусить запретный плод… Как определить, что для этого человека важнее? Ловите подсказки, исходящие из его подсознания. Какие слова у него машинально срываются с его губ, какова его манера держаться, одеваться? С кем он крутил романы? Чем они закончились? Какие его мечты не сбылись? Кто и когда его обидел? Может быть, ему или ей в жизни не хватало материнской ласки, отцовской заботы? Это не самое трудное для вас – прикинуться кем-то из его или ее родителей и начать опекать бедняжку…
Сделайте кое-что на пробу: предложите человеку азарт, деньги, развлечения. В каком случае он забавляется как ребенок, утрачивая рассудительность?
Но, обещая удовольствия и отвлечение от будничной жизни, в то же время поставьте между вами стенку. На время. Это должна быть не очень большая, вполне преодолимая преграда на пути к обладанию вами, а значит, и мечтой. Варианты могут быть разные: в вас влюблен другой, но вы к нему не очень расположены, просто он вам не дает проходу. Или сейчас вы уезжаете в длительную командировку, может быть, даже в другую страну. Придумайте что-нибудь еще, если хотите. Кроме того, никто не отменял и таких реальных барьеров, как социальное неравенство, брак одной из сторон и т. д. Таким образом, поманив искушением, вы становитесь запретным плодом сами. Пусть к вам стремятся, пусть о вас мечтают, даже страдают. Тем скорее вы сможете добиться желаемого.
И еще одно. Во многие времена самыми желанными любовниками почему-то становились те, кто сочетал в себе черты, присущие обоим полам. Ученые доказали, что у довольно большого процента людей присутствуют скрытые и подавляемые гомосексуальные наклонности. Переймите хотя бы частично (если вы не обладаете ими и так) манеру поведения противоположного пола, смените стиль одежды и т. д. Однако не переборщите. Ваш объект обольщения не должен понимать, что вы решили перевоплотиться, ему предписывается иное: сделать шаг, пойти, потом побежать навстречу красивой сказке, выросшей из его собственной фантазии.
Эффект сюрприза
Развитие ваших с обольщаемым отношений не должно быть предсказуемым. Как только обольщаемому начнется казаться, что он видит, к чему дело клонится, подготовьте неожиданность и явите ее миру – можно не всему, главное – той части, в которой пребывает обольщаемый. Удивите его. Измените тенденцию, которая начала вырисовываться. Посмотрите на воды моря, озера, реки: они неустанно меняются. Но всегда – ив спокойной зеркальной глади, и в бурных волнах, окатывающих с головы до ног холодными брызгами, и при легких бурунах – вода сохраняет загадочную глубину.
Сделайте поворот, пойдите на вираж. Дайте обольщаемому вкусить тот трепет и восторг, который появляется на крутом повороте вперемешку со страхом: что ждет впереди? Возьмите его с собой в это путешествие, не рассказав, по какому маршруту вы будете двигаться.
Внесите в жизнь элементы триллера, приключенческого романа. Вы можете даже объявить о будущем сюрпризе заранее, не раскрывая полностью карт. Пусть ждет и надеется. Маршрута путешествия, сюжета триллера не знает никто, кроме вас.
Сильнее всего волнуют не перемены, а их предвкушение. Могу привести множество случаев, когда у меня и у других людей возникало ощущение, что ты стоишь на краю обрыва, над огромной залитой солнцем долиной, зеленой, благоухающей цветами, и точно знаешь: сейчас ты полетишь вниз. Но… при этом ты точно знаешь и другое: за спиной у тебя – крылья.
Поставьте себя на место обольщаемого, представив это ощущение. Допустим, вы смогли вызвать у него всплеск подобных чувств. Представьте, что вы вдруг начинаете понимать и в деталях видеть все, что с вами произойдет, когда вы упадете в бездну и взлетите над ней, а потом – приземлитесь… Дальше все будет так обыденно, что от этой мысли вам уже не хочется раскрывать крылья. Лучше просто упасть… или, может, даже не падать. Просто повернуться на 180 градусов и по удобной тропинке спуститься с горы, черт возьми!
