Лилия Агаркова - Свой бизнес: с чего начать, как преуспеть

На рынке работает несколько достаточно крупных фирм: ООО «Эдельвейс», 000 «Пикник», 000 «Крафт-Стоун». При том что общая площадь тротуаров города Санкт-Петербурга составляет 17 млн м2, из них тротуарной плиткой вымощено всего 450 тыс. м2.

Несложные подсчеты показывают, что только для удовлетворения нужд города необходимо произвести еще 16,55 млн м2 тротуарной плитки, объем рынка в перспективе оценивается цифрой порядка 4 млрд рублей.

Естественно, крупные заказы города и значимых предприятий получают фирмы, которые работают на рынке много лет и могут обеспечить соответствующие объемы, но кроме этого есть немало частных предпринимателей, которые предпочитают индивидуальный подход и авторские решения для оформления тротуара вокруг своих магазинов, кафе, ларьков. Кроме того, есть потребность в плитке в Ленинградской области. «Сегодня каждый дачник готов положить у себя на участке плитку, ходить по грязи никто не хочет. На этих маленьких заказах новое предприятие может работать со стопроцентной прибылью, затраты окупаются за месяц», – утверждает генеральный директор ООО «Гранит Супер» Вячеслав Маликов.

При этом не стоит забывать, что производство плитки – бизнес сезонный. Большинство фирм – производителей плитки работают с апреля по ноябрь. Есть производители, которые продолжают производить плитку и зимой. Укладка в холодное время года не производится, поэтому зимой производятся самые ходовые позиции (для Петербурга это красный и серый цвета), которые реализуются весной.

Шаг 1. Документация

Кроме обычных документов по регистрации фирмы никаких специальных лицензий на производство тротуарной плитки по закону получать не нужно, обязательной сертификации этот товар не подлежит. Но тем, кто собирается серьезно работать на этом рынке и хочет подтвердить документально качество продукции, паспорт качества сделать необходимо. Существуют сертификационные организации, которые проверят образцы вашей плитки согласно ГОСТу на морозостойкость, прочность, на сжатие, на водопоглощение, на стираемость, на содержание масел. Стоит такой анализ в разных лабораториях от 3 до 10 тыс. рублей.

Шаг 2. Помещение

Расположение производства не играет в этом бизнесе ведущую роль, особенно если вы сами будете осуществлять доставку продукции. Производство можно разместить в любом складском или производственном помещении на промзоне или за городом. Площадь помещения для линии, производящей 50 м2 плитки за смену, должна быть не менее 70 м2. Если работать только в теплое время года, то складские помещения арендовать не обязательно, для работы в зимний сезон нужен теплый склад примерно такой же площадью. Для нормальной работы оборудования в помещении должно быть напряжение 380 В. Аренда обойдется от 15 до 30 тыс. рублей в месяц.

Шаг 3. Оборудование и материалы

«Оборудование для производства плитки: заформавочные вибростолы, трансформовочные вибростолы, формы – можно купить в специализирующихся на этом фирмах, таких в городе порядка пяти. Как правило, в Петербурге вместе с оборудованием покупатель получает технологию производства плитки (хотя в некоторых фирмах, особенно в Москве, за технологию отдельно могут запросить от 30 до 50 тыс. рублей). Оборудование стоит от 100 тыс. рублей за линию, производящую 50 м2 плитки», – рассказывает Вячеслав Маликов.

В тех же фирмах можно закупить красители и минеральные добавки к бетону. Цемент, песок, щебень – основные компоненты, из которых отливается плитка, закупает сам производственник. Необходимо также оборудовать сушильную камеру, комнату с температурой 35-45°, с теплым полом, без вентиляторов. Там плитка сушится 9-12 часов. Существует два типа производства тротуарной плитки: вибропрессование и вибролитье. Первый способ рассчитан на большие объемы и небольшое разнообразие цветов и форм. Второй не позволяет лить плитку в промышленных масштабах, но дает возможность сделать ассортимент более разнообразным.

Шаг 4. Персонал

Для обслуживания линии на 50 м2 в сутки достаточно 3 человек. Они осуществляют замес по одному и тому же рецепту, заполняют формы, следят за прессовкой и сушкой, они же поддерживают порядок в цехе. «Для выполнения этих работ не нужны высококвалифицированные рабочие, для того чтобы выполнять их, достаточно небольшого инструктажа», – гарантирует Маликов. Зарплата рабочих 12-20 тыс. рублей в месяц.

Шаг 5. Продажи

«Начинать продавать плитку можно еще до того, как куплено оборудование и налажено производство, образцы можно заказать у фирмы, торгующей формами и станками», – рекомендует Вячеслав Маликов.

Желательно сразу начинать производить плитку нескольких форм, чтобы предложить клиентам ассортимент. Также для привлечения клиентов можно предложить им дополнительные услуги – перевозка, укладка, дизайн-проект. Для плодотворной работы не обязательно получать крупные государственные заказы, куда выгоднее продавать свою продукцию частным предпринимателям или просто дачникам, желающим облагородить свой участок. Рекламировать продукцию можно в специализированных изданиях. Или установить стенды вдоль шоссе.

ИТОГО:

♦ На запуск линии, производящей 50 м2 плитки за смену, потребуется порядка 200 тыс. рублей.

♦ Рентабельность производства плитки доходит до 100 %.

♦ Окупаемость – один месяц.

Глава 25

Магазин зоотоваров

В Петербурге работает более 200 зоомагазинов и торговых точек, не считая специализированных отделов универсамов. Хотя конкуренция в этом виде бизнеса высокая, есть районы, в которых ощущается недостаток специализированных магазинов и ларьков с зоотоварами. С другой стороны, магазин может пробиться на рынок, заняв свою узкую нишу, – например, сделать ставку на эксклюзивный живой товар: продавать редких рыбок или животных.

Шаг 1. Регистрация

Процедура открытия зоомагазина начинается с регистрации предприятия – ИП или ООО.

В графе «сфера деятельности» стоит записать не только розничную торговлю, но и оказание услуг населению – сюда входит консультационная деятельность, выездная торговля. «Это пригодится, если покупатель захочет не просто купить аквариум, но и закажет его доставку, установку и обустройство», – говорит директор магазина «Амазонка» Ирина Игнатьева.

Размещение магазина – очень важный вопрос. Иногда магазинчик, расположенный где-нибудь в спальном районе, дает большой доход, который перекрывает доход магазинов в центре города. Главное, что нужно предусмотреть, – отсутствие рядом конкурентов, которые торгуют тем же набором товаров. Например, перспективны пригороды Петербурга и районные центры Ленобласти: Колпино, Всеволожск, Пушкин, Ломоносов. Минимальная площадь – от 16 м2.