Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Секрет 11. Помните, никто не вправе запатентовать хорошую деловую идею. Занимайте идеи у других. Каждый раз, сталкиваясь с тем, кто владеет хорошей идеей, хватайте эту идею и бегите. Зачастую, человек, подхвативший идею, воплощает ее гораздо эффективнее, чем тот, у кого она родилась.
Секрет 12. Попасть на вершину и удержаться на ней, вы сможете лишь в том случае, если будете наблюдать за другими компаниями, особенно конкурентами, и перенимать проверенные успешные методы. Ни на секунду не переставайте учиться и перенимать успешные методы, работающие в любой области. Учитесь у высококлассных специалистов, делайте то же, что делают они, пока не получите те же результаты.
Учитесь методом проб и ошибок
В любой сфере деятельности мы учимся добиваться успеха методом проб и ошибок. Постепенно, вы накапливаете запас знаний и опыта, позволяющий вам принимать больше верных решений, чем ложных. Наблюдая за другими людьми и бизнесами и копируя их самые удачные находки, вы ускоряете процесс обучения.
Вы в состоянии добиться финансового успеха в любой области, в какой только захотите. Возможно, сейчас вам сложно решить, в какой именно. Но самый быстрый способ преуспеть – постоянно изучать лидеров в своей области, и всевозможные детали бизнеса, который вас интересует, а потом грамотно использовать полученную информацию.
Когда-нибудь, в будущем, другие будут изучать вас и ваши методы, пытаясь стать богатым и успешным. А пока, продолжайте учиться, и расти каждый день, извлекая полезные уроки из опыта других, и экономя тысячи долларов и многие годы. И помните, не теряйте деньги!
Тренировка действия
1. Выберите бизнес, которым вы восхищаетесь, и начните изучать его выдающиеся качества и действия, учась у самых лучших.
2. Выберите бизнес, представляющий для вас наибольший интерес, и собирайте информацию об успехах предпринимателей и компаний. Учитесь на успехах и ошибках других.
3. Выберите ролевую модель – человека, которым вы восхищаетесь и кому хотите подражать. Узнайте о нем все, что сможете, и тренируйтесь думать и вести себя так, как вам кажется, думает и ведет себя он.
4. Прежде чем вкладывать деньги, время и душу, в новый бизнес или товар, проведите тщательное исследование; выясните, что предпринимают конкуренты для повышения объема продаж и увеличения прибыли.
5. Представьте, что ваш бизнес и жизнь, в целом, когда-нибудь в будущем, будут идеальны во всех отношениях, Какие они будут? Как бы вы их описали?
6. Оценивая деловую возможность, определите наиболее прибыльные товары или услуги, предлагаемые в данной области. Каким образом вы можете их усовершенствовать и стать самым лучшим?
7. Определите три наиболее важные задания, выполняемые вами в течение рабочего дня – три задания, обусловливающие ваш вклад в развитие и процветание бизнеса; организуйте свое время так, чтобы посвящать этим заданиям большую часть рабочего времени.
Совершенствуйтесь, с помощью книг и других людей, чтобы легко прийти к тому, к чему другие шли нелегким и долгим путем.
Сократ
Глава 10. Будьте первыми в своей области
Не мелочитесь. Действуйте по крупному. Настройтесь на бессмертную компанию.
Дэвид Огилви
В этой книге я сосредоточил ваше внимание на трех способах, благодаря которым люди богатеют: они предлагают нужный товар или услугу хорошего качества по справедливой цене; они тем или иным образом повышают ценность; они постоянно выискивают более быстрые, дешевые и лучшие способы производить товары или услуги для большего числа покупателей.
Три пути
В последней главе я познакомлю вас еще с тремя путями к финансовому благополучию, к тому, как стать богатым самостоятельно. Каждый из них успешно опробован сотнями тысяч, даже миллионами, людей, стремящимися к финансовой независимости и богатству.
Найдите хорошую работу и хорошо ее выполняйте
Первый путь – найти хорошую работу в хорошей компании и, хорошо делая свое дело, подниматься вверх по карьерной лестнице. Около 10 процентов самостоятельно разбогатевших миллионеров в Соединенных Штатах всю свою жизнь проработали в чужих компаниях. Они разбогатели, благодаря высокому уровню квалификации. Чем лучше они становились в своем деле, тем выше поднималась их заработная плата. Они крайне бережно обращались с заработанными деньгами, преумножая их при помощи инвестиций и фондовых опционов.
Станьте профессионалом
Второй путь, избираемый людьми для достижения финансовой независимости, – овладение некой профессией, например, архитектора, врача, юриста, адвоката, инженера, и постепенный подъем на самую вершину этой профессии.
Почти 10 процентов миллионеров в Соединенных Штатах – профессионалы высокого класса, то есть люди, получившие ученую степень и занявшие лидирующие позиции в области своей специализации. В результате их услуги оплачиваются более чем прилично. Все они входят в 20 процентов тех, кто зарабатывает 80 процентов денег в той или иной области.
Станьте торговым суперагентом
Третий путь, принесший богатство и независимость около 5 процентам self-made (обязанным всем самим себе) миллионеров, – стать торговым суперагентом.
В сфере продаж правило «80/20» также действует. Лучшие 20 процентов торговых агентов зарабатывают 80 процентов всех денег. А это означает, что их средний доход в 16 раз выше, чем средний доход остальных агентов.
Дальше, еще лучше. 4 процента из них, зарабатывают 80 процентов всех этих бешеных денег. Это означает, что агенты, входящие в лучшие 4 процента, зарабатывают в 25 раз больше, чем остальные топ агенты.
Я неоднократно выступал на торговых конференциях, организованных по случаю чествования ведущих профессионалов в той или иной области. На двух из таких конференций, в различных областях, собрались люди, чей ежегодный доход 850 тысяч долларов. А годовой доход среднестатистического торгового агента в тех же самых областях, составлял 24 тысячи долларов.
Общие знаменатели
Топ профессионалы любой области обладают двумя общими знаменателями. Во-первых, все они начинали с самого низа. Когда-то они ничего не знали о своем бизнесе. Все, что они приобрели, они узнали сами, самостоятельно пробивая себе дорогу.
Во-вторых, на ранней стадии своей карьеры они приняли твердое решение «быть лучшими» в своем деле. Они раньше вставали, работали усерднее и задерживались на работе позже всех. Они посвятили себя постоянному, непрекращающемуся личностному и профессиональному совершенствованию, решив «заплатить цену», какой бы высокой она ни была, ради достижения великого успеха в выбранной области.
Каждый из этих, таких различных,
