Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Психологи утверждают, что заставить себя поверить в свою способность достичь успеха возможно, притворившись, что вы уже успешный и благополучный человек. Чем чаще вы ходите, говорите и ведете себя, как успешный человек, тем глубже вы будете проникаться сознанием своей успешности, тем быстрее это убеждение станет неотъемлемой частью вашей личности.
Этап 3. Откройте глаза
Повсюду высматривайте возможности сделать деньги. Такие возможности открываются, практически, на любой работе. Например, Джерри Гордон начинал поваром в одной из франшиз «Kentucky Fried Chicken». Они просеивали муку вручную, и он понял, что нужна механическая просеивающая машинка. И начал собирать ее, в гараже, в свободное время.
За год, ему удалось продать 12 машинок полковнику Сандерсу. Тот был так поражен, что ссудил Гордону 10 тысяч долларов для открытия собственного бизнеса. Джерри Гордон стал миллионером, производя оборудование для обработки продуктов в заведениях быстрого питания.
Загляните в свой угол обзора
В бизнесе часто употребляется такая концепция как «теория угла обзора». Данная теория означает, что каждый человек в состоянии разглядеть возможности для совершенствования в своем угле обзора.Загляните в свой угол обзора. Наверняка там обнаружится множество возможностей для совершенствования в том, чем вы занимаетесь.
Рутинные проблемы могут порождать великие идеи. Основатель компании «Coffeematic» подсчитал время, затрачиваемое сотрудниками, чтобы в перерывах сходить за кофе. Он продемонстрировал руководителям, как окупятся автоматы для кофе, экономя рабочее время. Он установил автоматы бесплатно и сделал состояние, продавая кофе и фильтры. Теперь, практически, по всему миру в каждом офисе есть автомат «Coffeematic» или нечто подобное.
Начинайте с малого, используя покупательское финансирование
Чтобы начать, вам вовсе не нужно много денег. Вы можете начать с малого и использовать покупательское финансирование.
Дэниэл К. Людвиг начинал свой бизнес, располагая минимальными финансовыми средствами, но зато одной грандиозной идеей. Он прикинул, что если ему удастся заключить долгосрочный договор на перевозку нефти в танкерах, то, он сможет взять деньги в банке на их производство. Плата за пользование, гарантированная крупной нефтяной компанией, покрыла банковскую ссуду и принесла вдобавок солидную прибыль.
Подобной схемой он пользовался неоднократно, подписывая договор на перевозку нефти с нефтяными компаниями, одалживая деньги для производства танкеров и возвращая ссуды из полученных доходов. За несколько лет он стал миллиардером и одним из богатейших людей в мире, а все благодаря работе с чужими деньгами.
Ищите общие решения
Ищите решения, которые могут подойти многим клиентам. Ищите такой вариант, который можно было бы повторять снова и снова. Ищите проблемы и решения, затрагивающие большое число людей. Всегда задавайте вопросы: «Есть ли рынок сбыта для данной идеи? Достаточно ли он велик?» Ловите китов, а не мальков. Надо охотиться за крупными рынками, а не за мелкими.
В основе компании «Xerox Corporation» лежала идея получения многочисленных копий без использования копировальной бумаги. Компания разработала патенты на ксерографию и произвела революцию в мире бизнеса. Решение, разработанное «Xerox» оказалось полезно любой компании.
Убедитесь, что товар будет продан
Ищите продукт или услугу, который могут продавать обычные компетентные торговые агенты. Всегда задавайте вопросы: «Кто будет продавать этот товар или услугу?» и «Как они будут это делать?»
Помните, поскольку единственные торговые агенты, которых вы сможете найти, это обычные торговые агенты, ваш продукт должен быть таким, чтобы его мог продать средний агент. Если для продажи вашего продукта потребуется гениальный суперагент, скорее всего, товару успех не грозит.
Пользуйтесь преимуществом устной рекламы
Ищите такое решение проблемы, которое является, по-настоящему, эффективным, и может распространяться с помощью устной рекламы. Такой вид рекламы обусловливает в Соединенных Штатах почти 84 процента продаж. Если вы найдете некое решение, – как лампочки, работающие 50 тысяч часов, – и сможете заставить людей передавать эту новость из уст в уста, это может быть вашей маркетинговой стратегией.
Ищите прибыльные товары и услуги
Ищите такие решения проблемы, что имеют оптимальное соотношение цены и стоимости производства. Минимальное соотношение, которое вы можете себе позволить 3:1. Это означает, что если производство товара обошлось вам в 1 доллар, то вы должны иметь возможность продать его, как минимум, за 3 доллара.
Лучше всего, конечно, соотношение 4:1, 5:1 или даже 10:1. Соотношение, между стоимостью производства и конечной розничной ценой, гораздо выше, чем 10:1, имеют многие товары, особенно импортированные, Подобная наценка позволяет вам выдержать начальные этапы создания бизнеса и получить достаточно прибыли, чтобы производить новые продукты и услуги.
Наймитесь в ученики
Еще один способ «следовать за лидером» – устроиться на работу на неполный или полный рабочий день в той области, которой вы собираетесь посвятить свое будущее. Поднабраться опыта вы сможете, занявшись, хотя бы полдня, бизнесом, которым вы бы хотели заниматься в дальнейшем. Найдите опытного партнера, человека, разбирающегося в тонкостях данного бизнеса, и постигайте у него азы премудрости.
Пользоваться знаниями и опытом других вы можете, посещая специальные курсы. Или наняв консультанта, обладающего необходимым опытом и квалификацией. Вовсе необязательно все учить самому.
«Знания – это сила». Это аксиома. Одна из главных причин, приводящая к поражению, – туманное представление всех нюансов и деталей бизнеса. В противоположность этому, основная причина успеха в том, что предприниматель досконально изучает бизнес, которым собирается заниматься.
Позаимствуйте, или купите необходимые знания
На начальном этапе вашего бизнеса вы можете совершить исключительно важный и умный поступок – нанять эксперта. Будьте готовы к тому, что вам придется воспользоваться услугами бизнес-консультанта, консультантов по маркетингу и рекламе или консультанта по прямым почтовым продажам. Вам придется нанять в будущем специалиста любой области экспертных знаний, которые вам жизненно необходимы для достижения успеха. Воспользуйтесь их мозгами так же, как вы обращаетесь за помощью к врачу, дантисту, адвокату или бухгалтеру. Обратитесь к специалисту, посвятившему годы изучению одной конкретной темы, и купите их профессиональные знания и опыт.
Пригласите преуспевающих людей на обед и задавайте им вопросы. Практически все успешные люди, без исключений, с готовностью помогают другим добиться успеха, стоит только их попросить.Выберите тех людей, которыми вы восхищаетесь, и пригласите их на обед или хотя бы на чашку кофе. И, само собой разумеется, оплата счета за вами. Несколько минут общения с преуспевающим человеком – это, вероятно, самое дешевое инвестирование, которое вы можете сделать для приобретения важнейших знаний.
Просите совета
Если люди, к которым вы питаете искренне уважение и испытываете искреннее восхищение, настолько заняты, что не могут пообедать или поужинать с вами, попросите их уделить вам, по крайней мере, 10 минут, чтобы
