Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Верьте в свои мечты
Когда-то, никому не известный режиссер Джордж Лукас мечтал о создании фантастического космического фильма, который был бы непохож ни на один из снятых фильмов. Месяц за месяцем он обивал пороги многочисленных студий, пытаясь заинтересовать своим проектом и найти финансовую помощь. Раз за разом ему давали категоричный отказ.
Однако Джордж Лукас и не думал сдаваться. Он пробовал снова и снова, настойчиво и решительно, и, наконец, собрал достаточно денег, чтобы снять «Звездные войны» – фильм, за всю историю кинематографа, ставший одним из самых успешных и кассовых. «Звездные войны» положили начало эре блокбастеров, каждый из которых собирал более 100 миллионов долларов. За международный прокат трилогии «Звездные войны», его компания «Lucasfilms» получила прибыль в миллиарды долларов. Теперь у него нет проблем с финансированием своих проектов.
Будьте неисправимым оптимистом
Все успешные предприниматели и лидеры являются неисправимыми оптимистами. В силу неизбывного оптимизма им свойственны «нереальные ожидания» успеха. Они твердо верят, что рано или поздно, успех обязательно к ним придет.
Оптимисты отличаются двумя поразительными качествами. Во-первых, поскольку им свойственны нереальные ожидания успеха, они пробуют больше вариантов. Если что-то не выходит, они пробуют иной вариант, потом еще один. В отличие от обычных людей, ради достижения успеха, по их мнению, неизбежного, они готовы ошибаться и терпеть неудачу не один раз.
Закон вероятности гласит: чем больше вы пытаетесь, тем выше вероятность вашей победы.Практически все успешные люди пробовали и терпели многочисленные неудачи, прежде чем набрались достаточно знаний и опыта, чтобы попытаться и победить. Они использовали закон вероятности себе во благо. Как говорил Фил Найт из «Nike»: «Вам надо всего лишь победить на последней попытке».
Железное качество успеха
Второе качество оптимистов – готовность упорствовать до конца. Они никогда не сдаются. Они не боятся пробовать новые варианты, и, если какой-то из них не срабатывает, они пробуют нечто иное.
Еще раз повторюсь, они используют закон вероятности в свою пользу. Если вы пробуете больше вариантов и дольше упорствуете, весьма высок шанс того, что вы наткнетесь на правильный вариант.
Полковник Харланд Сандерс занялся бизнесом в 65 лет, начав продавать рецепт приготовления жареных цыплят, включавший секрет сочетания пряностей и трав. Он обошел более тысячи ресторанов, где предлагал свой рецепт, и получил столько же отказов. Он не унывал, разъезжая в своем стареньком автомобиле в окружении горшочков и кастрюль. Он не сдавался.
Наконец, после долгих скитаний по всему Восточному побережью, владелец одного ресторана пообещал Сандерсу пять центов за каждого цыпленка, приготовленного по его рецепту. Вскоре нашелся еще один владелец ресторана, потом еще один. Остальное уже история. Кентуккийские жареные цыплята стали одним из самых успешных франчайзингов в истории. Харланд Сандерс стал миллионером и одной из самых известных и уважаемых фигур в мире бизнеса.
Знайте бизнес, как свои пять пальцев
Предприниматели миллионеры досконально изучают каждый нюанс своего бизнеса. Они постоянно изучают и проверяют получаемую информацию, выискивая уникальные факторы, приводящие к великому успеху.
Основатели первых магазинов «Mac's Milk Stores», работающих допоздна, как-то обнаружили, что обычные бакалейные магазины открыты лишь в течение стандартных часов, с 8 утра до 6 вечера. После 6 вечера покупка пакета молока или пачки масла превращалась в неразрешимую проблему. В сложившейся ситуации эти люди усмотрели отличную возможность преуспеть. Они принялись опрашивать покупателей, выходящих из магазинов с 5 до 6 часов, выясняя, что те покупали. Оказалось, что 80 процентов покупок представлено 346 наименованиями, а 90 процентов – 700 наименованиями.
Основываясь на собранных сведениях, они открыли первый магазин с удлиненным рабочим днем – с 7 утра до 11 вечера. В ассортименте были представлены лишь 700 видов наиболее популярных товаров, брэндов и размеров. Остальное вы знаете.
Через несколько лет по всей Америке открылись тысячи таких магазинов, чьи прибыли составляли миллиарды долларов. Многие предприниматели, занявшиеся этим бизнесом, в результате стали миллионерами.
Ищите возможности повсюду
Преуспевающие бизнесмены отличаются безупречным чутьем. Они умеют находить богатые возможности, предлагая продукты и услуги, в которых люди нуждаются, но не могут получить. И делают все возможное, чтобы производить и продавать новые или усовершенствованные товары или услуги, отвечающие покупательским потребностям. Они находят потребность и удовлетворяют ее.
Уильям Келли увидел увеличивающуюся потребность в секретарях, владеющих оргтехникой. Он начал нанимать и обучать людей – временных секретарей – для различных видов коммерческой деятельности. Его компания «Kelly Services» теперь имеет офисы всюду по Соединенным Штатам, поставляет штат всех видов к видам коммерческой деятельности всюду. Уильям Келли из одного маленького офиса в Детройте стал мультимиллионером. Он нашел потребность и удовлетворил ее.
Том Голисано, бухгалтер, работающий в Рочестере, штат Нью-Йорк, стал замечать, что клиентам его маленького бизнеса требуется помощь для поддержания в должном порядке платежной ведомости и соблюдения постоянно меняющегося трудового законодательства. Он основал «Paychex» для улаживания вопросов с платежными ведомостями и превратил свою компанию в одну из самых успешных и известных компаний в стране. Том Голизано упомянут в журнале «Forbes» как один из богатейших людей Америки, чье состояние оценивается более чем в миллиард долларов. Он нашел потребность и удовлетворил ее.
Найдите собственные «алмазные россыпи»
Существует огромное количество возможностей для создания нового бизнеса, и большинство из них лежит прямо у вас под ногами. Как развить в себе способность следовать за лидерами и находить возможности, которые можно использовать и разбогатеть? Вам предстоит пройти несколько этапов.
Этап 1. Соберите информацию
Для начала соберите максимально полную информацию о людях и бизнесах в той области, что представляет для вас наибольший интерес. Подпишитесь на все профессиональные издания в этой области. Заказывайте у компаний продвинутую (promotional) литературу, изучайте ее, сравнивайте, анализируйте. Выясняйте у сотрудников, клиентов и других бизнесменов, кто является лидером в данной области, на какие компании стоит обратить внимание.
Посещайте семинары, организуемые экспертами, работающими в выбранной вами области. Задавайте им как можно больше вопросов. Просите у них совета и рекомендаций, что предпринимать и какую литературу читать. Накапливайте информацию о своей области, изучайте ее регулярно. Станьте специалистом в своей области. Экспертные знания – это мощная сила.
Этап 2. Представляйте, что вы уже добились успеха
Представляйте, что вы уже добились большого успеха. Мысленно нарисуйте четкую картину, как вы будете выглядеть, во что одеваться, как ходить, говорить и вести себя, когда в будущем к вам
