Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси

Эти люди живут только одной мыслью – прибыль на единицу продукции. Их не интересуют престиж, статус, привлекательность или работа с узким сегментом рынка. Все, что их волнует, – объем продаж, умноженный на прибыль, получаемую с каждой проданной единицы. Конечно, качествопродукта для них тоже имеет определенную значимость, но выгодность работы с ним всегда будет стоять на первом месте. Обязательно делайте акцент именно на этом аспекте.

Товары в качестве подарков

Некоторые компании могут приобретать ваш продукт, чтобы использовать его, в качестве призов, награды или бонуса, при покупке каких-то иных товаров. Если ваш продукт относительно недорогой и обладает высокой степенью полезности, многие компании с удовольствием будут его покупать и дарить людям, стимулируя их на приобретение своих товаров или услуг.

Ищите компании, использующие призы или бонусы для привлечения покупателей. Иногда эти компании готовы закупать большие партии товара, и вы можете поставить на товаре собственную марку.

Реклама на товарах

Вы можете продавать свой продукт для рекламы на товарах. Компании, приобретающие ваш продукт, печатают на нем свое название и раздают своим покупателям, как подарки или бонусы. Ручки, пепельницы, пляжные летающие диски или бейсбольные кепки – известные вам примеры такой рекламы. Часто компании раздают карманные календарики, радиоприемники и даже маленькие компьютеры.

Франчайзинг

Вы можете продавать большие объемы своего продукта через франчайзинг. Многие компании могут получить лицензию и работать на других рынках. Франчайзинг приносит миллиардные прибыли в розничной торговле, и не только в Соединенных Штатах, но и по всему миру.

Франчайзинг – это система договорных отношений между крупной фирмой-изготовителем продукции и небольшим предприятием розничной торговли, осуществляющим продажу товаров и услуг. Это система, доказавшая свою успешность и эффективность. Это система, из которой удалены все дефекты и недостатки. Она по-настоящему прибыльна, подходит практически любому и работает везде. Главное, следовать бизнес системе в точности, не отступая от нее ни на шаг.

Разработав эффективную бизнес систему, вроде «McDonald's», «Kinko's» или «Krispy Rreme», вы получаете повторяемую модель. Вы можете копировать ее снова и снова, получая те же результаты, что и с предыдущим франчайзингом.

«McDonald's» принадлежит около 30 тысяч франшиз по всему миру. Франчайзинговая система «McDonald's» подтверждала свою высокую эффективность тысячи раз на любом рынке и, за всю историю этой компании, неудачи с ней случались лишь пару раз.

Испытанная система

При условии хорошего франчайзинга, его продавцы могут с точностью предсказать, сколько будет зарабатывать владелец каждый год.

Но учтите: франчайзинг требует заранее разработанной эффективной системы. Сначала вы должны создать успешный бизнес, который можно копировать множество раз. Невероятно, сколько людей, едва им в голову пришла идея об интересном бизнесе, тут же начинают строить планы относительно франчайзинга, вместо того, чтобы раскрутить бизнес и сделать его процветающим. Как правило, компании, не проработав в бизнесе 8–10 лет, не занимаются франчайзингом. А многие вообще им не занимаются. Если вы подумываете о приобретении франшизы, проведите тщательное расследование и обратите внимание на достижения.

Профессиональные выставки

Попробуйте продавать свой продукт на профессиональных выставках. Представители многих тысяч компаний посещают подобные выставки в поиске новых продуктов для своих покупателей. Им прекрасно известно, что на таких выставках представлены последние достижения в области разработок новых продуктов и, что один продукт, выведенный на рынок в нужное время, может принести миллионы долларов прибыли.

Как я уже упоминал ранее, каждый год проводится около 15 000 профессиональных выставок. Многие компании вообще строят весь свой бизнес на участии в этих выставках.

Показы и выставки

Продвинуть товар на рынок можно при помощи различных показов, экспозиций и выставок на съездах, и на мероприятиях по сбору денег. Благодаря большому числу посетителей, объемы продаж вырастают иногда до небес. Выбирайте такие места, которые обязательно будут посещать потенциальные покупатели. Вам необходимо выискивать способы представить свой продукт максимальному числу потенциальных клиентов.

Собиратели средств

Часто, в качестве канала сбыта, выбирают церкви, благотворительные организации, торговые палаты, которые продают тот или иной товар для сбора денег. Так вы можете продавать конфеты, леденцы, игрушки, орехи школам и прочим благотворительным организациям.

Для большинства вышеописанных идей требуется скорее энергичность и воображение, нежели деньги и рискованность. Во многих случаях, возможно, принимать заказы до того, как вы приступаете к производству; так вы ограничиваете свои расходы до тех пор, пока не добьетесь стабильного объема продаж.

Начинайте с малого, растите медленно

Ключ к деловому успеху – сохранение наличности. Неэффективное управление запасами, что означает приобретение слишком большого количества ассортимента, в итоге остающегося непроданным, является важнейшей причиной провалов и банкротств. Прикладывайте все усилия, чтобы получать гарантированные заказы, прежде чем самому размещать заказ у поставщика или производителя.

Торопитесь медленно. Продвигайтесь вперед шаг за шагом. Наберитесь терпения. Не пытайтесь подгонять рынок или разбогатеть за одну ночь. Вместо этого, стремитесь богатеть медленно, но верно. Анализируйте и обдумывайте каждый предстоящий шаг и, что бы вы ни делали, не теряйте деньги.

Овладейте искусством продажи

Все успешные бизнесмены – хорошие продавцы. Они обладают даром убеждения. Как сказал однажды Роберт Льюис Стивенсон: «Каждый из нас зарабатывает себе на жизнь, кому-то что-то продавая». Возникает единственный вопрос: «Насколько хорошо вы умеете продавать?»

Бедный или богатый?

Обратите внимание вот на какой важный момент. Основная причина, по которой люди в Соединенных Штатах уходят на пенсию бедными, заключается в том, что они не умеют продавать, или боятся продавать, или считают торговлю занятием недостойным для себя. Между тем, специалисты, занятые в торговле, – самые высокооплачиваемые в мире. Около 5 процентов самостоятельно разбогатевших миллионеров в Соединенных Штатах всю жизнь занимались торговлей, работая на различные компании. Еще 74 процента американских миллионеров – это предприниматели, создавшие собственный бизнес, благодаря своему умению продавать. Торговля – это прямая дорога к великому успеху в бизнесе.

Что сказать людям, которые считают, что занятие торговлей их недостойно? Разве не вдохновляет пример людей, подобных Ли Якокке? В качестве президента «Chrysler Corporation» он выступает на радио, телевидении, и объездил весь мир, представляя продукцию корпорации. Богатейшие люди планеты Билл Гейтс, Ларри Эллисон, Уоррен Баффет и Майкл Делл, смело выступают перед критически настроенной толпой и убеждают в достоинствах и преимуществах своего товара. Самые успешные люди всегда что-то кому-то продают.

Научиться продавать можно

Единственный вопрос, который вам следует задать себе, собираетесь ли вы научиться продавать. К счастью, этим умением овладеть вполне возможно, как и всем другим