Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Как продать ваш товар или услугу
Существует множество способов продать товар или услугу. Чем большим количеством вариантов вы располагаете в продаже и маркетинге, и чем больше возможностей перед вами открывается, тем выше вероятность того, что вы сделаете свой первый шаг к богатству. Чем больше приемов и методов находится в вашем распоряжении, тем больше шансов на то, что вы будете предпринимать все необходимые шаги для достижения поставленной цели.
Цель данной книги – раскрыть ваш разум и раздвинуть горизонты возможностей создания процветающего бизнеса. Ее цель, познакомив вас с особыми конкретными шагами, помочь вам перейти оттуда, где вы сейчас находитесь, туда, где вы мечтаете оказаться в будущем.
Многочисленные способы продавать
Существует десятки способов продать товар или услугу. Среднестатистический бизнес пользуется лишь одним – двумя из этих методов. К счастью, чем с большим количеством методов вы знакомы и можете экспериментировать, тем выше вероятность того, что вы вычислите формулу делового успеха, которая принесет вам желанное богатство.
Личные продажи
Прямые личные продажи – это самый лучший из всех методов. Именно этим вы занимаетесь, так или иначе, с самых первых дней создания бизнеса. Вы продаете товар или услугу. Вы продаете свои идеи. Себя и свое лидерство. Свое умение расплачиваться с поставщиками, спонсорами и банками. Свой авторитет. Вы постоянно что-то продаете.
Розничная торговля
Еще один способ продажи – продажа через точки розничной торговли. Вы можете продавать товар в собственном магазине, можете продать его розничным магазинам, которые и будут им заниматься. Многие десятки тысяч продуктов разрабатываются, производятся и продаются через оптовых и розничных продавцов. Это, вероятно, самый массовый метод в мире.
Дистрибьюторы
Вы можете также собрать команду дистрибьюторов, которые будут работать с вашим продуктом, на других рынках, отличных от того, где работаете вы. Продажа через дистрибьюторов может осуществляться по самой простой схеме – передача отдельным лицам или компаниям исключительных или неисключительных прав на продажу вашего товара на своих рынках своим покупателям.
Однако работа с дистрибьюторами может проходить и по сложной схеме – отбор нужных людей или компаний, тщательная их подготовка и обучение, снабжение всеми товарами и материалами, необходимыми для ведения бизнеса, и постоянная поддержка с целью обеспечения успешности бизнеса.
Дистрибьюторы представляют собой независимые бизнесы с собственными названиями и отличительными характеристиками, а также собственными идеями об управлении и ведении дел. За исключением требования согласиться на определенные стандарты работы и работать в максимально возможном тесном контакте с вами, большего контроля вы над ними не имеете. Тем не менее, работа с дистрибьюторами поможет вам завоевать национальный и международный рынок в довольно короткие сроки.
Газеты
Продавать можно и через газеты. Цель рекламы в газетах – вызвать прямую и мгновенную реакцию, которая впоследствии обернется высокими объемами продаж и прибылью, значительно превосходящей расходы на рекламу. Любая реклама в газетах призвана побудить людей действовать немедленно. Она направлена на то, чтобы заставить людей сразу же позвонить вам и сделать заказ или прийти в ваш магазин лично, чтобы вы могли показать и продать им свой товар.
Окупается ли реклама?
Консультант по маркетингу, работавший у меня многие годы, руководствовался одной нехитрой формулой: «Креативная реклама продает!» По его утверждению, единственным критерием качественности рекламы служит мгновенная реакция и результаты продаж.
Несколько лет назад я пытался продвинуть один продукт при помощи агентства, как оказалось впоследствии, не совсем хорошо умеющего делать свое дело. Однажды, в разгар рекламной кампании, ко мне обратился другой специалист, представлявший собственное рекламное агентство, с вопросом о результатах акции. Смущенный и загнанный в тупик, я ответил, что с продажами все отлично. Тогда он сказал: «Позвольте мне задать один-единственный вопрос. Ваш телефон звонит?»
Несмотря на многие тысячи долларов, потраченные на рекламу, телефон даже и не думал звонить. Я предложил ему разработать новый проект с совершенно иным подходом к рекламе. Его идеи оказались потрясающе интересными и оригинальными. Мы приняли его проект, и буквально через неделю наш телефон просто разрывался от звонков. К рекламе своих клиентов я всегда применяю этот тест: «Ваш телефон звонит?». Если ответ отрицательный, срочно меняйте рекламу.
Прямые почтовые рассылки
Метод прямых почтовых рассылок позволяет вам четко очертить свой рынок и нацелить продвижение товара именно на тех людей, которые с наибольшей степенью вероятности, в ближайшее время, купят ваш продукт.
Успешность прямых почтовых рассылок напрямую зависит от наличия полного и подробного списка рассылки, а также от вашего умения найти продукт, идеально подходящий данной группе потенциальных покупателей. Прямые почтовые рассылки дают вам возможность сконцентрировать внимание на врачах, дантистах, адвокатах, владельцах спортивных машин, участниках семинаров или на иной демографической группе.
В стране действует несколько организаций, занимающихся составлением списков и снабжением ими тех людей, кто желает использовать их для контактов с покупателями. Компания «Dun&Bradstreet» является ведущей в этой области вот уже на протяжении многих лет. «USA Direct of Omaha» располагает именами, адресами и сведениями о более чем 100 миллионах клиентов, самых различных категорий, по всем Соединенным Штатам. Практически в любом крупном справочнике, на желтых страницах, вы найдете списки фирм, занимающихся рассылками. Всю информацию, касающуюся списков рассылок, вы можете без труда отыскать и в интернете.
Количество, полнота и качество списков рассылок, поистине, не может не удивлять. Чем яснее и отчетливее вы представляете себе тип своего потенциального покупателя, тем точнее будет ваш список и эффективнее кампания по рассылке.
Заказ товаров по почте
Чтобы продавать товары по почте, вы можете размещать крупные или мелкие рекламные объявления в различных печатных изданиях. Предприниматель Пол Хоукинс заработал 45 миллионов долларов, продавая садовые принадлежности. Он размещал небольшие рекламные объявления в журналах, которые читали люди, увлекающиеся садоводством. Многие люди открывают собственное маленькое дело, договариваясь об оптовой закупке продуктов, и продавая их в розницу, в специализированных разделах журналов и газет.
Интернет
Вы можете открыть свой собственный сайт или интернет-магазин, предлагать специальные товары и услуги конкретной группе потенциальных покупателей и сотрудничать с владельцами других интернет-сайтов и компаний, работающих с теми же клиентами, что и вы.
Благодаря правительственному регулированию, эра спама подходит к концу. В обозримом будущем вы сможете продавать в интернете, предлагая бесплатную информацию в специализированных разделах; таким образом, ваше предложение получает широкое распространение. Когда клиенты заходят на ваш сайт, чтобы воспользоваться преимуществами бесплатного предложения, вы можете продавать им высококачественные товары и услуги, подкрепляя их обязательной гарантией возврата денег.
Чем больше довольных и счастливых клиентов, тем чаще они рекомендуют ваш сайт своим знакомым и друзьям, и ваш список клиентов растет
