Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Что приводит вас в возбуждение?
Ищите такой товар или услугу, которые вызывают в вас энтузиазм. Иногда люди богатеют, превращая свое хобби в бизнес. У Пьера Омидара было хобби – собирать диспенсеры от леденцов PEZ. В поисках рынка сбыта своей коллекции, он открыл маленький интернет-бизнес, выросший, впоследствии, в компанию «eBay», и заимел 95 миллионов покупателей по всему миру.
Успех вам будет гарантирован всегда, если вы будете заниматься тем, что вам близко, что вы любите. Каждый товар или услуга, каждый бизнес, должен иметь поборника, то есть человека, искренне верящего в нужность и полезность того или иного продукта. В бизнесе обязательно должен быть кто-то, кто безоговорочно любит товар или услугу и готов всем об этом рассказывать.
Что вы можете улучшить?
Вместо того чтобы искать нечто совершенно новое, подумайте лучше, как можно усовершенствовать уже существующий продукт. Может быть, сделать товар более дешевым, или повысить его качество, или снабдить его некими дополнительными характеристиками или функциями, которых не имеют настоящие товары. Думайте, как можно усовершенствовать то, что людям хорошо знакомо, привычно, то, чем они давно и с удовольствием пользуются.
Улучшение существующего успешного продукта – это самый быстрый и верный способ создать процветающий бизнес. Чтобы продукт захватил существенную часть рынка, он должен быть всего лишь на 10 процентов новее и лучше. Знакомые популярные продукты – надежный способ начать предпринимательскую карьеру. Абсолютно новые продукты, для которых нет надежного стабильного рынка, довольно рискованны.
Сто лет многие компании выпускали и продавали пончики. По всей стране насчитывается несколько тысяч магазинов, торгующих пончиками, дела которых идут более чем успешно. Но вот, несколько лет назад, на рынке появилась новая компания под названием «Krispy Kreme». Ее продукт лишь слегка отличался, но намного превосходил аналогичные продукты всех компаний, десятилетиями работающих на этом рынке.
За пару лет «Rrispy Rreme» буквально завоевала страну. Средний объем продаж компании на квадратный фут площади на 500 процентов выше, чем у любого другого магазина или заведения быстрого питания. Незначительная разница в качестве и презентации обернулась колоссальной разницей в финансовых результатах. Возможен ли такой путь для вас?
Найти способ принести пользу
Еще один секрет поиска нового товара или услуги кроется в том, чтобы найти нечто, приносящее истинную пользу. Ищите продукт, который изменяет в лучшую сторону жизнь и работу ваших покупателей. Не гонитесь за легкими деньгами. Не растрачивайтесь на всякие безделушки и бесполезные вещи. Не соблазняйтесь великими прожектами и схемами моментального обогащения. Из них все равно ничего не выйдет.
Держите глаза открытыми
Отличный способ напасть на новый продукт – регулярно читать газетные истории, статьи, рекламу и рекламные брошюры. Очень часто, когда компании собираются выпустить на рынок новый продукт, они дают рекламу в печатных изданиях в разделе «Бизнес возможности».
Этот раздел можно найти в конце деловых журналов, вроде «Wall Street Journal», «USA Today» и ваших местных газет. Если вам приглянулись некий товар или услуга, наберите указанный номер и попросите выслать вам подробную информацию. Многие люди разбогатели именно таким образом.
Читайте профессиональные журналы
Чтение профессиональных журналов, особенно посвященных вашей отрасли, может помочь вам найти подходящий продукт. В городской библиотеке, как правило, хранятся большие подборки профессиональных журналов. Более того, подпишитесь на все профессиональные журналы вашей области, и каждый месяц прочитывайте их от корки до корки, не упуская ни одной мелочи.
Если вам приглянулся некий товар или услуга, войдите в интернет, введите наименование данного товара или услуги в строку поиска системы «Google» и собирайте информацию. В интернете, за несколько минут, можно собрать больше информации, чем за несколько дней или недель традиционных поисков.
Каждый раз, когда появляется новая оригинальная идея или продукт, о ней немедленно начинают писать в печатных изданиях, которые читают люди, наиболее заинтересованные в использовании или продаже данного продукта. Например, однажды мы услышали рассказ о новом процессе, изобретенном в восточной части Соединенных Штатов. Этот процесс идеально подходил к нашим операциям. Мы немедленно связались с разработчиком, слетали к нему, скрупулезно изучили продукт и подписали договор на эксклюзивное владение правами на него, в штате Калифорния. Если новый процесс окажется эффективным, то принесет нам колоссальные прибыли. В ваших силах сделать то же самое.
Посещайте профессиональные выставки и демонстрации
Не менее эффективный способ найти новый товар – посещение профессиональных выставок и демонстраций. Многие из них специализируются на конкретных продуктах и устраиваются по всей стране и по всему миру. Визитная карточка и небольшая плата за вход – вот все, что вам нужно, чтобы попасть на профессиональную выставку.
Когда компания хочет представить свой новый продукт как можно большему числу потенциальных покупателей, она немедленно выставляет его на одной из таких выставок, которую посещают покупатели со всей страны. Основная задача компании – найти на этой выставке розничных и оптовых дистрибьюторов для рынков, на которых у нее еще нет представителей.
Представляйтесь розничным покупателя
Посещая профессиональные выставки, представляйтесь как розничный покупатель. Распишитесь в регистрационной книге, заплатите за вход и поясните, что вы покупатель, собирающийся приобрести товары, представленные на выставке. Осматривая выставку, беседуйте с консультантами. Подробно выясняйте, что за товар они предлагают, каков размер рынка, и какая на нем складывается ситуация. Поинтересуйтесь последними тенденциями в данной области, что имеет успех, а что нет.
На таких выставках, за пару часов, можно узнать о национальной промышленности гораздо больше, чем за несколько дней или недель самостоятельных поисков и сбора информации. Консультанты у стендов, как правило, прекрасно разбираются в своей области. Они могут подкинуть вам парочку идей или советов, которые окажутся чрезвычайно полезными для создания и развития успешного бизнеса.
Помимо всего прочего, многие участники выставок конкурируют между собой. Спрашивая различных консультантов, чем их продукты отличаются от аналогичных продуктов других компаний, вы соберете массу бесценной информации, которая позволит вам принять верное и грамотное решение.
Опрашивайте друзей
Сообщите своим друзьям, что собираетесь открыть собственный бизнес и собираете интересные и оригинальные идеи. Расскажите, что ищите нечто, что можно продавать или распространять. Попросите их держать ухо востро. Ведь ваши друзья встречаются с людьми, с которыми вы незнакомы, и видят то, что вы никогда не увидите. Они могут натолкнуться на интересную идею, во время путешествий или деловых поездок, и поделиться ею с вами.
Познакомьтесь с журналами о бизнесе
Идеальный способ найти новый продукт – регулярно читать такие журналы как «Entrepreneur, Inc», «Money», «Fortune», «Forbes» и «BusinessWeek». Читайте журналы, где рекламируются новые
