Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Можете ли вы, попасть отсюда, туда?
Многие годы мне довелось работать с предпринимателями, жаждущими открыть собственное дело. Однако после того как они собирали всю необходимую информацию, обрабатывали ее и сводили в единый план, выяснялось, что у этого бизнеса нет никаких перспектив. Либо они не могли назначить за товар такую цену, которая покрыла бы издержки на его производство и транспортировку, либо рынок оказывался слишком мал. Иногда требовалось слишком много времени, чтобы достигнуть уровня безубыточности, иногда возникал иной фактор, который они упускали из виду. Вы наверняка слышали выражение: «Отсюда вы не сможете попасть, туда». Благодаря разработке бизнес-плана, часто становится видно, что данный бизнес не имеет шансов на выживание. Отсутствие бизнес-плана свидетельствует о вашей некомпетентности как руководителя, а это причина неудач номер один. Без бизнес-плана вам не будут доверять, и вам будет чрезвычайно сложно получить необходимую помощь и поддержку.
Никогда не сдавайтесь
Деловой успех во многом зависит от целеустремленности, упорства и терпеливости владельца. Венчурные инвесторы – это люди, которые изучают сотни бизнес-планов и редко спонсируют более 1 процента из них. Они все в один голос заявят вам, что в бизнесе более всего их интересует характер и компетентность. Они обращают внимание не только на предлагаемые товар или услугу. Но, прежде всего на людей, чей талант, энергичность и опыт помогут товару завоевать популярность и принести прибыль.
Целеустремленность, упорство и терпеливость идут с деловым успехом рука об руку. Ничто не выходит так, как вы загадываете. Вам придется постоянно менять решения, изменять курс и меняться самому. Самые блестящие планы натолкнутся на разочарования и крушение. Но ваше упорство и готовность продолжать искать более быстрые, эффективные и дешевые способы достижения поставленных целей – есть ключ к счастливому и свободному будущему.
На успех требуется время
Основываясь на многочисленных исследованиях самых различных бизнесов, я вывел несколько практических правил о времени, которое вы можете вложить в свой бизнес.
Во-первых, чтобы достичь уровня безубыточности, среднему бизнесу, как правило, требуется около двух лет. Первые два года вы будете стремительно постигать азы и тонкости бизнеса. Вам почти наверняка будет довольно туго материально, поскольку вы будете изо всех сил пытаться удержаться на плаву. Вы будете брать взаймы у друзей и родственников и, частенько, будете сидеть по уши в долгах. Это неизбежная цена, которую предпринимателю приходится платить за знания, необходимые для создания и управления успешным бизнесом.
На прибыльность уходит четыре года
Новому бизнесу требуется четыре года, чтобы начать приносить прибыль. Как сказал Питер Друккер: «Ни один бизнес не приносит серьезной прибыли первые четыре года». Любая попытка нарушить данное правило заканчивается, для предпринимателя, финансовым крахом. Вспомните, что произошло с доткомами, потратившими миллионы долларов на рекламу во время Супер-кубка в попытках пожать весь урожай, вместо того чтобы выждать, сколько положено.
В третий и четвертый годы вы будете получать прибыль, и зарабатывать больше денег, чем расходовать. В этот период вам удастся расплатиться с долгами, вернуть кредиты, которые вы брали первые два года.
Третье практическое правило утверждает, что серьезную прибыль вы начнете получать лишь на седьмом году. Именно столько времени уйдет на овладение всеми премудростями бизнеса. И срезать путь невозможно. Генри Форд писал: «Два основных требования для успеха в бизнесе – это дальновидность и терпеливость. Тот, кому недостает терпения, лишен решающего качества, определяющего успех любого начинания».
Фактор трех
Согласно основополагающему правилу, любой новый товар или услуга должны превосходить своих конкурентов, по крайней мере, по трем показателям. Перед вами стоит задача – выявить три различных способа, которые помогут повысить притягательность вашего товара, хотя, до этого, клиенты приобретали его у других компаний.
Благодаря трем концепциям: сделать магазины ближе к покупателям, предлагать ограниченный выбор наиболее популярных товаров и работать допоздна, чтобы покупателям было удобнее, создана целая сеть магазинов, работающих допоздна. Сконцентрировавшись на этих трех отличительных особенностях, огромная сеть магазинов получает ежегодную много миллиардную прибыль.
Многие состояния были сделаны благодаря тому, что их владельцы продавали товары и услуги постоянным покупателям, но находили способ усовершенствовать процесс производства, продажи, доставки и обслуживания.
В Соединенных Штатах, доля ликвидности совершенно новых товаров или услуг составляет всего лишь 10 процентов. Доля ликвидности усовершенствованных товаров и услуг равняется 80 процентам. Следуя запросам рынка и выдвигая усовершенствованный товар или услугу, вы увеличиваете свои шансы на успех с 10 до 80 процентов. В этом и состоит разница между успехом и неудачей.
Вопросы, которые вы обязаны задать, и на которые вы обязаны ответить, чтобы достичь делового успеха
Существует несколько вопросов, которые вы обязаны задать себе, если всерьез хотите преуспеть на высоко конкурентном рынке. Оцените все, чем вы занимаетесь в настоящий момент, и приложите эти вопросы и, полученные на них, ответы к своему бизнесу.
Актуален ли ваш продукт?
Во-первых, ваш товар или услуга должны полностью отвечать потребностям и запросам современного рынка. Это означает, что клиент нуждается в вашем товаре, хочет его, может им пользоваться, может его себе позволить, да еще и готов, прямо сейчас, за него платить. Если такой острой и актуальной потребности в товаре не наблюдается, ему не выдержать конкуренции с другими товарами.
Был ли проанализирован рынок?
Успех приходит тогда, когда вы тщательно анализируете состояние рынка, прежде чем предпринимать некие конкретные действия. Другими словами, вы должны быть твердо уверены, что для вашего товара или услуги есть достаточно широкий рынок.
Когда я провожу маркетинговые или торговые консультации для корпораций, то всегда задаю три вопроса, касающихся продукта, который они собираются выпустить на рынок, или уже выпустили, но который продается не очень хорошо.
Первый маркетинговый вопрос. Существует ли рынок для данного продукта? Помните, «ошибочные предположения лежат в основе всех неудач». Многие предприниматели с воодушевлением выдвигают на рынок товар или услугу, предварительно тщательно оценив существующий рынок, то есть клиентов, готовых приобрести данный продукт, невзирая на то, что пользуются аналогичными продуктами других компаний. Есть ли рынок для продукта, который вы предлагаете?
Второй маркетинговый вопрос. Достаточно ли велик рынок? Расходы на развитие нового продукта и продвижение его на рынке могут оказаться чрезвычайно высокими. В таком случае рынок должен быть достаточно большим, чтобы товар или услуга оправдали затраченные время и деньги.
Компания «Gillettee» только что выпустила новый
