Как разбогатеть с нуля - Брайан Трейси
Ищите продукты заграницей
Богатейший источник новых продуктов – это зарубежные издания. Любая страна в Азии, имеющая крупный экспортный рынок, с удовольствием предоставит вам, через консульство, каталог, содержащий все продукты, для которых та или иная компания ищет дистрибьюторов. Обратитесь в консульство, лично или по телефону, или поищите в интернете. Там вы обязательно найдете огромное количество информации о тех продуктах, которые вы можете импортировать в Соединенные Штаты по эксклюзивному праву.
Сейчас издаются каталоги, в которых подробно представлены все товары, выпускаемые в каждой европейской стране, а иногда в Европе, в целом. В этих каталогах содержится информация о сотнях продуктов, производимых европейскими компаниями, которые ищут американских дистрибьюторов. Иногда право на дистрибьюцию можно получить сразу же, поскольку никто больше не догадался его попросить.
Ищите скрытые возможности
Около 95 процентов всех продуктов никогда не продавалось за пределами страны производства. Большинство мелких и средних производителей настолько озабочены продажами на местном рынке, что никогда не задумываются о завоевании национального или международного рынка. Именно здесь для вас открывается широкое поле деятельности.
Ваша задача, отыскав новый продукт, приобрести эксклюзивные права на его продажу на вашем рынке. Иногда эти права можно приобрести сразу же. Производитель так занят насущными вопросами, что не станет ломать голову над расширением дистрибьюции. Это может оказаться отправной точкой для вашего успешного бизнеса.
Предложите нечто новое и особенное
Несколько лет назад молодой предприниматель листал голландский каталог с продуктами, предназначенными на экспорт. Он кое-что смыслил в садоводстве, и поэтому ему сразу бросилась в глаза специальная пластмассовая тачка, которая была прочнее и дешевле тех, что можно было найти в Соединенных Штатах.
Он написал компании и попросил предоставить ему эксклюзивные права на продажу их продукта на американском и канадском рынках. Компания выслала ему образец для изучения и тестирования. Молодой человек продемонстрировал новинку на национальной садоводческой выставке. Посетители – поставщики национальных сетей универсальных и специализированных садоводческих магазинов – моментально разглядели огромный потенциал новинки и оставили заказ на 50 тысяч штук. Благодаря легкости, прочности, нержавеющему материалу и доступности цены, тачка завоевала бешеную популярность. Прибыль молодого предпринимателя составляла 10 долларов с каждой тачки. В итоге он заработал больше 500 тысяч долларов, не вложив ничего. Очень выгодно держать глаза открытыми.
Смотрите под ноги
Отличное место для поиска нового продукта – внутри вашей профессиональной области. Может быть, в вашей собственной голове зреет идея на миллион долларов. Многие люди упорно игнорируют классную идею, или отмахиваются от нее, которая безуспешно пытается к ним пробиться. А потом кто-нибудь другой подхватывает эту же идею и зарабатывает на ней миллионы долларов.
Подсчитано, что человека в день посещает в среднем четыре идеи, каждая из которых могла принести ему миллион долларов, если бы только он ее реализовал. Многим людям свойственно недооценивать себя и считать, что если идея принадлежит им, то ничего хорошего из нее не выйдет. Не позволяйте подобному случиться с вами. Покопайтесь в себе и в своей профессиональной области. Загляните в свое воображение и доверьтесь собственным идеям.
Во время путешествий держите ухо востро
Еще один способ найти новый продукт – это путешествия. Не упускайте ни единой возможности. Иногда вы можете наткнуться на продукт, который завоевал популярность где-то в другом месте, но до вас еще не дошел. Вам остается только выпустить его на местный рынок и разбогатеть.
Как-то один мой знакомый летел на восток, чтобы взглянуть на один проект, о котором прочитал в журнале. В самолете, рядом с ним, сидел бизнес-консультант одной торговой сети. Он возвращался из Калифорнии после неудачных поисков франчайзингового партнера для своей компании. Мой друг принялся задавать ему вопросы и практически сразу же понял, что нашел то, что так давно искал. Он подписал франчайзинговый договор прямо в самолете и, прилетев в Нью-Йорк, тут же пересел на самолет, летевший в Калифорнию.
Не бойтесь спрашивать
Дома он немедленно отправился в новый торговый центр, уже практически завершенный. Как оказалось, компания, которая хотела взять торговый центр в аренду, в последний момент отказалась. Владелец торгового центра не горел желанием связываться с неопытным бизнесменом, но и не хотел, чтобы новый центр пустовал. Он решил рискнуть, и сдал площадь в аренду моему приятелю.
Месторасположение центра оказалось просто идеальным. Бизнес процветал, ежедневно, принося сотни долларов чистой прибыли. На эти деньги мой приятель открыл новые магазины и приобрел недвижимость. Семь лет спустя, он стал миллионером и одним из самых успешных молодых бизнесменов города. Не менее блестящие возможности повсюду окружают и вас.
Не зевайте
Агрессивный предприниматель Питер Томас, живший в то время в Ванкувере, Британская Колумбия, с точностью следовал этой стратегии быстрого действия. Во время рождественского отпуска, пока он сидел на гавайском пляже, ему на глаза попалась статья о новой франшизе (от фр. Franchiso – льгота) на рынке недвижимости в Калифорнии, которую ввела фирма «Century 21». Он тут же, выписался из отеля и полетел в Ирвинг, штат Калифорния, где отправился в офис «Century 21» с просьбой предоставить ему франчайзинговые права для Канады.
После короткого обсуждения он получил права и внедрил новшество в Канаде. И получил бешеный успех. Питер Томас стал миллионером.
Случается, чтобы получить права на продажу того или иного продукта, надо только попросить их. Но есть одно замечание. Прежде чем выпускать продукт на местном рынке, удостоверьтесь, что он пользуются хорошим спросом в другом месте. Многие производители пытаются продвинуть свой продукт на другие рынки, поскольку он плохо продается на месте. Убедитесь, что продукт пользуется успехом, и только потом вкладывайте в него деньги и внедряйте его на своем рынке.
С помощь радара ищите новые возможности
Держите глаза и уши открытыми, не упускайте ни одной возможности, которая может принести вам миллионы долларов. Постоянно думайте о том, как привлечь и удержать клиентов, как заработать и приумножить деньги, ищите продукты, которые нужны покупателям, или места, которые посещают покупатели, где есть вероятность найти новые товары и услуги.
Один мой друг стал миллионером при помощи простой стратегии. Когда где-то в городе собирались строить новый торговый центр, он тут же покупал землю через дорогу от строительной площадки. В течение долгого времени мой друг покупал участки по низким ценам, которые по мере эксплуатации торговых центров неуклонно росли. С максимальной отдачей используя каждый участок земли, он достиг полной финансовой независимости.
Найдите то,
