Обезьяны в бизнесе. Как запускать проекты по лучшим стратегиям Кремниевой долины - Антонио Гарсиа Мартинес
С некоторым трепетом я написал Адаму и Кевину примирительное письмо, поздравив их с гениальной сделкой. В худшем случае это будет проигнорировано. В лучшем случае это может быть совсем другое. Адам ответил, предлагая встречу в Twitter.
И вот всего через два года после драмы AdGrok я посетил новый офис Twitter на пересечении Девятой улицы и Маркет. Компания переросла офис в Folsom и после многочисленных стычек с шизофренически неуправляемым руководством Сан-Франциско решила остаться в пределах города, несмотря на угрозу обложить налогами фондовые опционы, выданные в качестве компенсации, как конфеты на Хэллоуин. Новый офис находился немного к югу от Tenderloin – этого «депрессивного» квартала городского пейзажа Сан-Франциско. Местные шутники переименовали эту часть трущоб, где есть офис Twitter, и вся сопутствующая экономика яппи/хипстерских услуг, таких как кофе за $5, крафтовое пиво и дорогие лофты, которые, без сомнения, возникнут, чтобы обслуживать его сотрудников, в «Twitterloin». Кому нужно обновление города или полуграмотное градостроительство, когда Сан-Франциско проводил IPO?
Повесив бейдж с именем на шею, я встретил администратора Адама Бейна в приемной и был препровожден в конференц-зал. Через окно конференц-зала я шпионил за двумя мужчинами, с которыми в последний раз разговаривал, когда обихаживал их и компанию, а затем меня уговаривали взамен, но в конечном счете отвергли.
Это будет очень интересно.
Вежливые рукопожатия и улыбки вокруг. Адам и Кевин сидели на другой стороне круглого стола, позади меня была белая доска, а через стекла от пола до потолка у них за спинами виднелись «пеналы» инженеров.
Через час я объяснил каждую техническую, юридическую и деловую проблему, с которой столкнется Twitter с приобретением MoPub. Благодаря моим небольшим достоинствам я был в этот момент мировым экспертом в том, чтобы закрепить обмен рекламными объявлениями в режиме реального времени на платформе социальных сетей с пользователями. Никто не знал эту маленькую нишу лучше меня, так как я был лидером единственной команды, которая когда-либо пыталась это сделать.
О, я мог бы сказать Twitter, как это сделать, прочесть этот сценарий из недавней памяти.
Я вскочил, подошел к доске и показал потоки данных из системы объявлений Twitter в MoPub, которые были похожи на потоки данных из системы Facebook Ads в FBX. Дедупликация пользовательской идентичности между устройствами, объявления с таргетингом без утечки данных, весь этот сложный притон, который мы создали и запланировали в бытность в Facebook. Ясно, как черный маркер на белой доске, все, на что Twitter будет делать ставку в своей будущей монетизации, в стрелках потока данных и уникальных идентификаторах пользователей, разбросанных по всей доске размером со стену. Возможно, я не очень хорошо оценил политическое маневрирование шельмующих мошенников Боланда и Фишера, но наверняка мог рассказать вам, как создавать рекламный продукт. К концу презентации Кевин и Адам спокойно сидели на своей стороне стола, переваривая все это.
Всегда обнажайтесь настолько, чтобы получить приглашение на второе свидание. Если есть сомнения, покажите больше.
Мы пожали друг другу руки, и я вышел в приемную. Тот же назойливый страж у двери протянул руку за моим бейджем.
Через несколько дней Кевин отправил мне письмо по электронной почте, чтобы предложить присоединиться к Twitter в качестве советника. Все это было sub rosa[85], без публичных заявлений. Если об этом спросит пресса, Twitter должен признать, что я был их советником, но в противном случае – ни одного слова для внешнего мира. Все, что от меня требовалось, заключалось в проводимых незаметно встречах раз в две недели с различными менеджерами продуктов, которые будут строить интеграцию Twitter-MoPub. В то время как в платежной ведомости я не должен был иметь корпоративного идентификатора, или адреса электронной почты, или любого другого официального контакта с Twitter. Я все равно буду входить в парадную дверь в качестве гостя каждый раз, вызывая небольшую головную боль у неэффективных охранников за стойкой.
Заманчиво. Но, как всегда, покажи мне цифры, детка.
Twitter предоставил их очень быстро. Это уже не была компания двухлетней давности, которой требовался месяц для составления листа терминов. Плата составляла тысячу акций в квартал, или около $160 тысяч в год (при текущей оценке в размере $40 за акцию Twitter). Все это за не слишком частое появление в офисах Twitter и передачу моих мыслей о характере покупки рекламы в реальном времени.
Вы возмущаетесь этим парнем, и однажды становитесь этим парнем, и вам интересно, как вы туда попали. Я проник в консультативную сферу людей, которым были выплачены серьезные суммы денег за то, что они просто появились. Существовал целый класс персонажей из Кремниевой долины, которые просто появлялись и больше ничем не занимались. Нельзя сражаться с меритократией за зарплату.
Тем не менее было несколько незначительных пинков.
Несколько месяцев назад я был сотрудником Facebook, создающим точно такой же продукт у самого крупного конкурента Twitter. Я все еще находился под соглашением о неразглашении от Facebook, запрещающим передачу всего, что я там делал.
Кроме того, я был советником и вскоре стал вице-президентом по продуктам Nanigans, крупнейшего партнера Facebook по монетизации. Nanigans была одной из больших труб, по которым текли деньги в хищную машину Facebook, тесно сотрудничая с Facebook, как для создания новых функций рекламы Facebook, так и для их доступности через высокотехнологичные инструменты Nanigans для крупных рекламодателей. До тех пор, пока Facebook не был связан с кем-либо, отношения с Nanigans были близкими. Если вам интересно, да, это была грязная работа, цель которой заключалась в том, чтобы перевести как можно больше денег с Facebook на другие каналы, мелкая мстительность, конкурировавшая даже с Мурти. Моим вкладом в Nanigans было руководство коллективом, занимавшимся продуктом, которые создавали инструменты для покупки в режиме реального времени в Google и Twitter-MoPub и диверсифицировали предложения компании помимо Facebook. В интеллектуальном плане было увлекательно находиться на другой стороне уравнения «покупки-продажи», фактически создавая технологию покупки, чтобы договориться с технологией продажи в режиме реального времени, которую я построил. Однако настоящая мотивация возвращала те доллары, из-за которых я перешел из Google в Facebook, благодаря FBX, вернувшись в Google благодаря Nanigans (и его списку рекламодателей с глубокими карманами), которые теперь могут покупать рекламу в любом месте. On ne détruit que réellement que ce qu’on remplace / Мы действительно уничтожаем только то, что заменяем[86].
С учетом всех перекрестных привязанностей, переход из семьи Facebook в Twitter (хотя номинально я оставался внутри Facebook на Nanigans) не был маленьким шагом, и никто на этой картине, ни Facebook, ни Nanigans, не был очень рад этому. То, о чем просил Twitter, просто застенчиво нарушало конфиденциальность и было абсолютной корпоративной изменой. Просто застенчиво – именно так работала Кремниевая долина.
Я подписал предложение без переговоров и отправил по электронной почте Кевину Вейлу, чтобы подтвердить мое желание начать работу в Twitter. Он оценил мое воодушевление и предложил назначить время для встречи с командой рекламных продуктов Twitter.
Теперь я работал на Twitter, против интересов Facebook, через
