Алексей Петюшкин - Основы баннерной рекламы

Таким образом, получаем примерный план рекламного сообщения:

1. Название компании – "Образовательный Центр "Радуга"".

2. Рекламное предложение – "Образовательные курсы по специальности: ".

3. Перечень специальностей – "Бухгалтер, аналитик, маркетолог, экономист".

Теперь попробуем этот план разместить на рекламном баннере формата 100x100 (изображение баннера носит исключительно схематический характер). Берем квадрат размером 100x100, заливаем его белым цветом и рисуем черную рамку (для улучшения восприятия) (рис. 4.1).

Рис. 4.1. Шаблон баннера 100x100

Далее нам нужно разместить название и логотип образовательного центра (рис. 4.2).

Как видно из рисунка, места достаточно, но, к сожалению, мы не можем поместить сюда заголовок рекламного предложения, что было бы более эффективно, зато мы дали крупным планом название и логотип организации, что немаловажно для информационной рекламы. Так как баннер у нас получится анимированным (весь план просто не поместится на одной графической заготовке), создаем второй анимационный кадр. Если оставшуюся часть плана постараться «запихнуть» во второй кадр, сделав тем самым его последним, то придется убирать либо название фирмы, либо ее логотип. Но на стадии, когда организация только выходит на интернет-рынок этого делать нельзя. Тогда можно разделить остаток плана на две части (рис. 4.3).

Теперь остается добавить названия некоторых специальностей в последний третий кадр будущего анимированного баннера (рис. 4.4).

На этом изготовление рекламного баннера форматом 100x100 для компании Образовательный Центр «Радуга» заканчивается. Объем информации в норме, доступность информационного наполнения соответствует данному критерию, почему тогда (как было сказано выше) данный формат не подходит для начальной стадии рекламы в Интернете? Дело в том, что информационная реклама решает многое в дальнейшей судьбе рекламодателя и его товаров (услуг). В зависимости от результатов данного рекламного этапа, будет планироваться второй, третий и прочие этапы сетевого рекламного процесса. В данном случае мы имеем анимированный баннер, состоящий из трех кадров, причем наиболее важная для потенциального потребителя информация заключена в самом конце. А далеко не каждый пользователь станет досматривать рекламу до конца, в особенности если рекламодатель ему не известен. Отсюда вывод: при осуществлении информационной рекламы использовать анимированные баннеры не рекомендуется (либо применять, но с минимальным количеством анимационных кадров). Далее следует второй вывод: формат 100x100 (впрочем, как и 125x125) для информационной рекламы не подходит.

Теперь приведем удачный вариант использования баннерного формата 100x100 – на примере напоминающей рекламы. Представим, что Образовательный Центр «Радуга» уже на протяжении пяти лет успешно работает на интернет-рынке, продвигая свои курсы обучения по нескольким десяткам специальностей в самых разнообразных отраслях – экономике и финансах, компьютеры и ИТ, рекламе и менеджменте и пр. За прошедшие пять лет учебными программами центра воспользовалось большое количество индивидуальных и корпоративных клиентов, отзывы о компании в целом и ее специалистах носят только положительный характер, одним словом, компании удалось занять свою нишу в инфраструктуре интернет-отношений. Далее наступает какое-то затишье: никакой информации касательно образовательного центра и ее деятельности не поступает. Потребитель немного расслабляется, и тут – появляется реклама «Радуги», которая напоминает своим потребителям о своем дне рождения (рис. 4.5).

Коротко и ясно. А главное – эффективно, т. к. информация о пятилетней годовщине центра выполняет напоминательную функцию, чем снова стимулирует спрос на услуги данного центра. В принципе, можно было более развернуто преподнести информацию о пятилетии деятельности компании в Интернете – с помощью анимации, однако и такое лаконичное сообщение позволяет получить высокий отклик среди пользователей. Таким образом, можно заключить, что формат квадратных баннеров может позволить рекламодателю эффективно использовать свои возможности. Главное – определиться с целями рекламного воздействия.

Button #2 (120x60)

Формат Button #1 (120x90) мы рассматривать не будем, т. к. он в российском сегменте сети не распространен, и тенденций к его развитию и популяризации пока не наблюдается. Формат 120x60, который достаточно развит и по популярности уступает лишь форматам 468x60 и 100x100. Принимая во внимание размеры формата и критерии выбора рекламных форматов, можно предположить, что Button #2 может быть использован эффективным образом для напоминающей и имиджевой рекламы, но мало подходит для рекламы информационной и убеждающей. Рассмотрим два варианта рекламных баннеров формата 120x60 на примере убеждающей и имиджевой рекламы.

К примеру, существует некий портал (каталог интернет-ресурсов плюс поисковая система плюс новостная лента) под названием Russian Directory, который какое-то время присутствует на рынке интернет-услуг. Имея базу данных по наиболее популярным Web-pecypcaM и возможность публиковать последние новости со всего мира, портал обладает определенной частью аудитории сети. Однако, любому интернет-проекту нельзя стоять на одном месте, поэтому специалисты портала проводят анализ существующих на рынке поисковых систем и приходят к выводу о целесообразности разработки принципиально нового механизма поиска информации в Интернете. Руководство портала находит инвесторов, готовых вложить деньги в развитие нового проекта, который через какое-то время объявляется завершенным. Настает черед продвижения новой разработки, получившей название QuickFind. Простое информирование пользователей здесь не подходит, т. к. портал уже известен. Поэтому нужно сделать ставку на убеждающую рекламу, которая должна аргументированно объяснить пользователям, почему им необходимо использовать новую поисковую систему.

Примерный план рекламного обращения будет выглядеть следующим образом:

1. Логотип поисковой системы (торговая марка).

2. Наименование компании-разработчика (ассоциативная связь с предыдущими услугами портала).

3. Аргументы для перехода на новую поисковую систему.

С одной стороны, нам необходимо, чтобы логотип QuickFind привлекал внимание (для лучшего запоминания), с другой – обязательно подчеркнуть, что это разработка на базе известного портала, с третьей – предоставить убедительные аргументы. Последнее – это основная цель рекламного воздействия, поэтому имеет наибольшее значение для рекламодателя. Так как реклама убеждающая, а не информационная, можно использовать анимацию, однако, по возможности с меньшим количеством кадров. Первый кадр будет приблизительно таким (рис. 4.6).