Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

Полнолуние издавна считалось временем оборотней и ведьм, сегодня влиянию луны приписывают обострения психических расстройств. Даже с научной точки зрения наш ближайший космический сосед может не на шутку испугать. Тот факт, что мы наблюдаем лишь одну его сторону, породил огромное количество загадок. И высадка на Луне американских космонавтов в 1969 году обросла домыслами. Кстати, на древнейших картах звездного неба Луна вообще не указана. В связи с этим родилось предположение, что Луна – искусственный объект, создание инопланетного разума. Не добавляют оптимизма и все более качественные снимки лунной поверхности, на которых отчетливо видны различные строения, следы и образования, которые становится крайне сложно объяснить причудами космической природы. Ну и наконец, как не вспомнить, что именно Луна является виновником солнечных затмений, когда часть даже здравомыслящего населения впадает в коматозное состояние, лихорадочно начиная думать об апокалипсисе…

Так как же бизнесу использовать селенофобию? Сначала призовем на помощь современные технологии и сделаем «противолунные очки», а для особенно желающих и… целые окна – в которых изображение Луны как будто стирается с звездного неба или подменяется смайликом. Смысл в том, что в приходящем на сетчатку изображении Луна с помощью компьютерной программы будет просто «удалена»! Вы видите замечательное звездное небо над головой и НИКАКОЙ Луны! И нет Каина с Авелем, и не теребят душу бесконечные космические загадки… Одним словом, просто переиначили известную сицилийскую фразу: «Нет Луны – нет проблем!» Да и это еще не все! Можно использовать и более простой вариант «компьютерной оптики» – но только теперь на Луне будет рисоваться заразительно смеющийся смайлик или просто веселая рожица! Кстати, как вариант – с определенной периодичностью наносимый рисунок будет меняться!

Другое направление бизнеса будет касаться развития зоомира в квартире подверженного фобии современного человека. Ну, усиливает неординарное поведение четвероногого питомца фобию индивидуума, так что за дверь дома выйти жуть как страшно, – так предложите ему услугу выгула собак в лунную ночь! Все просто и эффективно! Да можно пойти и дальше – предусмотреть специальные «лунные гостиницы», куда на несколько дней сможет уехать песик и вернуться назад с прежней искоркой в глазах и уютным мокрым носом, тыкающимся в колени! Если резюмировать – просто отделите объект, усиливающий влияние фобии, от нуждающегося в этой услуге человека.

Ну и напоследок попытаемся свести фобию к обычному «пшику»! Для начала организуйте продажу лунного камня и даже лунной пыли. Совершенно не обязательно образец доставлять прямо из космоса – синтезируйте в химической лаборатории. Каждый кусочек Луны, положенный на ладонь, – минус несколько граммов зловещей таинственности. И почему бы не сделать антистрессовый мячик в виде Луны? Не говоря уже о лунном мармеладе – каждый сам может превратить полную Луну в молодой месяц одни укусом.

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Социофобия

Общество походит на улей: нельзя подходить к нему часто без того, чтобы не быть ужаленным.

Социофобия (Sociophobia) – боязнь общества

Аналогичные страхи:

Глоссофобия (пейрафобия) – боязнь публичного выступления

Гомилофобия – боязнь общения с окружающими

Вы зашли перебить аппетит в небольшое летнее кафе. Удобно устроившись за угловым столиком с чашечкой ароматного кофе, откусываете вожделенный кусочек пирожного и погружаетесь в углеводную эйфорию. Внезапно визгливый женский голос вдребезги разбивает накативший кайф: «Ты весь извертелся, сиди спокойно! Уже футболку извозил в креме! Только посмотри – все дети вокруг нормальные, а ты… наказание мое!» Бедный ребенок как вкопанный замер на стуле, шмыгая носом. И тут на сцену эффектно выходит папа, слегка захмелевший от кружки пива! «Че нюни распустил, как девчонка!» – начинает он мужское патриотическое воспитание подрастающего поколения. И дальше наносит просто сокрушительный удар: «Да я в твои годы…» Вы стараетесь не слушать его хвастливую речь, а малыш, оказавшись под двойным прессом, уже не стесняясь, ревет навзрыд. Ваше настроение тоже подпорчено. Возможно, вы стали свидетелем рождения социофоба.

А теперь – вы в свете софитов на трибуне! Впереди людское море бурлящего зала. Позади неделя бессонных ночей за шлифовкой каждого слова выступления. И вот он – звездный час! Вы открываете рот и с ужасом понимаете, что ни одного членораздельного звука произнести не в силах! Не переживайте, вы не одиноки – по наблюдениям психиатров, более 90 % людей подвержены тому же недугу! Давно известно, что страх публичного выступления по распространенности проигрывает только страху смерти. Замечательный фильм Тома Хупера «Король говорит» – именно об этом. Сам король Великобритании Георг VI не может обратиться с речью к своему народу, к своим подданным! А что уж тут говорить о вашем выступлении перед аудиторией, где сидят эксперты и ваши оппоненты, готовые в любой момент каверзным вопросом подпортить эффект от выступления!

Термин «социофобия» психиатры стали употреблять лишь в шестидесятые годы, а современное общество, зависящее от средств связи, социальных сетей и зацикленное на коммуникабельности, создало все условия для рождения социофоба. Сегодня грозовая туча общения нас преследует на протяжении всего дня.

Предложим физическую защиту человека от социума. Сеть вечерних клубов с возможностью изолировать себя от других поможет передохнуть от общения. Особенно в наш век бесконечных селфи и мгновенного похвального размещения (мол, я здесь покушал) снимков в соцсетях. Дополнительные успокаивающие визуальные, звуковые и ароматические эффекты, в которые погружаются посетители заведения, уверены, будут достойно оценены!

Как же можно помочь? Бедняге оратору предложите миниатюрные колонки, которые в случае сбоя речи смогут договорить за него. Социофоб не любит, когда его беззастенчиво рассматривают другие. Что же, сделаем так, чтобы это не доставляло им удовольствия: добавим аксессуары, от которых у зевак зарябит в глазах. Колеса вращаются, квадраты перемигивают, треугольники набухают и сдуваются, прямые линии хаотично искривляются, спирали раскручиваются… И аксессуары оригинальные, и рассматривать их в упор не получится.