Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

Сциофобия (скиофобия) – боязнь теней

Вы нежитесь в объятьях Морфея! Замечательный сон уносит вас на морской пляж, где вы, напрягая каждый мускул своего тела, с тайной надеждой, что окружающие примут вас как минимум за Ван Дамма, идете навстречу прибою. И тут вы замечаете: за вами по глади песка не следует ваша тень! А может, и того хуже – следует, но чья-то чужая, совсем не похожая на вас. И движется самостоятельно – прямо на вас!! Вы подскакиваете на кровати с еще полузакрытыми веками и дрожащей рукой нащупываете переключатель прикроватного бра. Мягкий свет окутывает ваше ложе, отбрасывая причудливую тень (плохо различимую заспанными глазами) на стену. Вымотанные сном, вы тут же по инерции изучаете сходство темного объекта на обоях со своим телом, и конечно же воспаленный мозг сразу начинает дорисовывать небольшие несоответствия, от которых мгновенно выступает испарина, и вы, как ошпаренный, выскакиваете из спальни, включая на каждом шагу источники спасительного света, хоть и понимаете, что тени от этого только множатся! И лишь когда вся квартира залита электрическим сиянием – вас потихоньку на время отпускает…

И Андерсен, и Шварц, и Булгаков понимали тень как нечто самодостаточное и антагонистичное душе человека, его лучшим качествам, даже совести. Тень – один из главных персонажей магических ритуалов. Ряд суеверных людей до сих пор считает, что если тень спящего очертить острым ножом, то сон будет длиться вечно. Друзья, будьте бдительны, не спите в общественном транспорте – враги не дремлют! А можно обычную иголку воткнуть в тень ненавистного человека. Как уверяют книги по колдовству, болеть он будет долго. И самое страшное: если ваша тень вдруг упадет на покойника в гробу, то можете смело бежать в магазин ритуальных принадлежностей, выбирая себе наилучший вариант подземного жилища… Но лучше «подружиться» со своей тенью и через нее связаться с потусторонним миром. Возможно, даже превратить ее в астральный портал! Как и большинство фобий, сциофобия родом из детства. Вспомните, когда первый раз вы обнаружили непонятный темный предмет, который, не отставая, следовал за вами по пятам. Если рядом не было взрослых, то первое, что приходило на ум, – убежать от него со всех ног, и даже в какой-то момент казалось, что удалось. Но нет – тень навсегда приклеилась к вам, и от этого ощущения становилось не по себе. Самое сложное, что данный «аксессуар» всегда находится рядом с вами и совершенно не обращает внимания, испытываете ли вы к нему теплые чувства или совершенно противоположные. Подыграл и кинематограф: вампиры не отбрасывают тени, так что, если при тусклом свете люстр в кафе вы никак не можете заметить тень вашего нового знакомого, ни в коем случае не приглашайте его продолжить вечеринку у вас дома, ведь вампир не может проникнуть в чужое помещение без приглашения хозяина! Да, тяжело стало жить в современном мире, насмотревшись голливудской ахинеи.

А вот английская компании NBBJ нашла способ, который позволит убрать тень от небоскребов: такой эффект создают два здания, одно из которых работает как громадное искривленное зеркало. Конечно, это только верхушка айсберга, но не будем вдаваться в технические сложности! Основной результат – тень от небоскребов снизили на 60 %! И вот уже крупные города мира встали в длинную очередь к талантливым архитекторам!

Минимизируем тень и внутри дома – пусть потолок излучает потоки света. Следующее предложение тоже затрагивает архитекторов, но уже не относится к прорывным инновационным областям. На самом деле его суть крайне проста! Пусть весь потолок представляет из себя грандиозный поток света (такого эффекта несложно достигнуть с помощью определенного алгоритма распределения светящихся элементов). В результате тень человека может возникнуть только от прямой проекции. Как вы уже поняли, такой минималистичный затемненный вариант тени, прямо у ваших ног, вряд ли кого-нибудь сильно испугает!

И почему бы не сделать специальные обои с люминесцентным эффектом, на которых тень не будет видна? Кстати, этот же вариант подходит и для напольных покрытий! А детворе, уверены, по душе придется световой пистолетик «борьба с тенью», который мгновенно расцвечивает тень мириадами веселых перемигивающихся огоньков. А если знакомый голос межгалактического капитана при этом пробасит: «Цель уничтожена!» – то смелости и драйва у малышей прибавится в разы.

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Т

Термофобия

Сто дней в пути был караван, а впереди опять бархан,Еще бархан – куда ни глянь, везде песок.Дул ветер злой что было сил, палящий зной с ума сводил,И каждый жил мечтой одной – воды глоток.

Термофобия – боязнь жары, тепла

Аналогичные страхи:

Ксерофобия (Xerophobia) – боязнь засухи, пустынь, сухости

Вам никогда не снилась безжалостная пустыня? Ваши запекшиеся, пересохшие губы неистово припадают к раскаленному горлышку металлической фляжки, но вода закончилась. На одеревеневший язык скатываются две капли, которые даже не могут смочить иссохшую гортань! Сознание затмевается, вы медленно ложитесь на песок, и костлявая рука смерти все сильнее сжимает пересохшее горло… Просыпайтесь! Бегите на кухню за кружкой воды! Утром вам позвонит старый друг, предлагая экстремальный туристический маршрут – совместно пересечь одну из пустынь на автомобиле. Но нет, вы уже вступили на путь ксерофобии.

Тело человека на 75 % состоит из воды. И она постоянно из нас выходит разными способами! Только от дыхания мы теряем стакан воды в сутки! Кстати, врачи (очень надеемся, что вы их не боитесь) рекомендуют употреблять от 1,5 до 3 литров в день в зависимости от веса тела. Вода – это жизнь! Без воды при температуре 29 градусов цельсия человек выдерживает неделю, при 40 градусах – не более двух суток, а под палящим солнцем пустыни, с минимумом одежды, погибель от обезвоживания приходит за пару часов. Так что совсем неудивительно, что некоторые из нас так легко поддаются внушению и даже созерцание фотографий бескрайнего моря песка с волнами барханов и причудливыми скалами вместо восхищения вызывает трепет и безмолвный ужас. Не отстает и «Глобальное потепление», которое жарко шепчет вам в ухо: «С начала прошлого века средняя температура воздуха возросла почти на ОДИН градус!» Опустынивание – бич современности, неотвратимый, глобальный и быстротечный процесс. Вряд ли нам нужно столько пустынь, чтобы креативно «варить яйца в песке», – кур не напасешься! А в Долине смерти, в Калифорнии, эти предметы обтекаемой формы вообще взрываются, осчастливленные встречей с самым «горячим» местом на Земле, где песок раскаляется до 93 градусов. Жаль, во времена Данте не знали про данный природный феномен, думаем, ему бы нашлось достойнейшее место в «Божественной комедии». Не знаем, как у дорого читателя, а у авторов уже пересохло в горле!