Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

Но, друзья, не стоит отчаиваться! Кроме «Мойдодыра», к вам на помощь спешит великое множество современных товаров. Не стоит потакать фобии – продавать несчастным любителям чистоты мыло бочками, которое только усугубит их состояние. Простые вещи, облегчающие будни рипофобов: перчатки, салфетки, сашированные упаковки которых, обычно с добавлением алоэ, заняли почетное место в женской сумочке наряду с помадой, тушью и расческой. Но куда интересней тема, так понравившаяся автолюбителям: коробочка с аналогичным содержимым. Вот только далеко не в каждой машине есть такая полезная вещица, и очень зря!

А маленький тюбик с дезинфицирующим гелем, специальные мази, которые проходили полевые испытания в крайне «жестоких» условиях и зарекомендовали себя с лучшей стороны. Но никак не хочет приживаться сие изобретение у современных потребителей. В свое время продвигали специальный гель для работников касс, руки которых становились в течение часа практически черными от грязи, – но так и не смогли переломить популярность мыла. Видимо, привычка взяла верх или… мы просто плохо старались! А прижились подобные средства в элегантных дозаторах лишь в категории хай-лакшери для топов банковско-инвестиционного бизнеса, так ценящих себя!

Вряд ли стоит писать про весь спектр существующих мыльных средств от кускового до жидкого, скажем только одно: мыло смывается с помощью водопроводной воды, содержащей половину таблицы Менделеева. Так что, удаляя одну «напасть», приобретаем другую. Ну а дальше фен или полотенце с угнездившимися там микрогадами, которые добивают нежную кожу.

Но если уж посмотреть в корень проблемы – мы не столько боимся грязных рук и вещей, сколько последствий контакта. И тут целый спектр различных приемов – начиная от обыкновенного лайма (являющегося, как утверждают иные исследователи, мощнейшим антисептиком) и заканчивая превентивными таблетками и даже 50 г водки – не внутрь, а на руки. Данный вариант особенно хорош для путешественников в экзотические страны, где и сама вода часто является еще большим источником заразы, чем просто грязные руки. Ну а для тех, кто боится кожной инфекции, разработаны и есть в продаже специальные мази, которые проходили полевые испытания в крайне «жестоких» условиях и зарекомендовали себя с лучшей стороны. Важно только не запускать распространение инфекции, своевременно обработав пораженный участок.

Есть и инновационный метод – ультрафиолетовое облучение рук. Правда, бытовых приборов мы еще в продаже не видели – а значит, открывается ниша для деятельности маркетологов. Сам процесс УО (это мы не про интеллектуальные способности, а про «У» – льтрофиолетовое «О» – блучение рук) длительное время применяется в поликлиниках и больницах и, кстати, не так давно появился в общественных местах в гибридном виде с горячим вертикальным воздухом. Одним словом, данную фобию вылечить крайне сложно, но перевести неприятную навязчивость в более комфортное и безопасное для потребителя русло (а для бизнеса – несомненно выгодное дело) – задача вполне решаемая! А если достучаться до мозга потребителя и уже на осознанном уровне попытаться обосновать равнозначность опций, то это будет высший маркетинговый пилотаж. А главное, забывать не стоит: в выигрыше все, а количество потребителей выражается цифрой с шестью (а может, даже и семью) нулями! Настоящий «Голубой океан» страха, переведенного в высокомаржинальность для бизнес-ориентированного маркетолога!

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

С

Селенофобия

Говорить, что луна уже много веков летит по какой-то дикой траектории, можно упорно и аргументированно, и ссылки на ее страшную, мертвую историю будут как нельзя более уместны. Но при негласном запрете на упоминание других небесных тел, нарративу всегда будет не хватать некой завершенности…

Селенофобия – боязнь Луны

Аналогичные страхи:

Астрофобия – боязнь звезд и звездного неба

Гелиофобия – боязнь солнца

Аурорафобия – боязнь полярных сияний

Космикофобия – боязнь космических явлений

Бескрайнее звездное небо, огромной желтой тарелкой висит полная Луна. Прямо к нам обращен отпечаток греха первого братоубийцы, навсегда запечатленный на ее поверхности. Страшную историю, как завистливый Каин убивает Авеля, знают даже те, кто не читал Библию. В общем, поднял взгляд на полную Луну – и мгновенно хорошее настроение улетучивается, а поток пессимистичных мыслей заполняет сознание.

Но это еще не все, представьте вой одинокого волка с немигающим жестким взглядом в темном лесу во время полнолуния. Можно не тренировать воображение – достаточно посмотреть любой фильм об оборотнях и всем телом содрогнуться от страшного звука! Да что там волки – даже наши домашние четвероногие питомцы вдруг могут перейти с радостного лая на заунывную песнь! И в этих добрых, преданных глазах вдруг появляется что-то «новое», от которого по коже проходит озноб! А сколько колдовских заклятий исполняется именно при полной луне, когда мощь черной магии усиливается на порядок. Вспомните, когда должен происходить шабаш ведьм? Ну конечно же, в самый разгар полнолуния! Обнаженные ведьмы на метлах с душераздирающими криками носятся в воздухе, а остальная нечисть оглашает место сбора дикими воплями! Просто завораживающее зрелище! Ну а уж про бесконечные вампирские саги и говорить не приходится! Одним словом, оставайтесь лучше в полнолуние дома за «семью замками» с бокалом доброго вина и веселыми телепередачами на голубом экране! Главное – не переусердствовать, ведь от ближайшего соседа мы имеем еще один «подарок», которому подвержен каждый 50-й житель земли – «сомнамбулизм» (или, в простонародье, «лунатизм»). Находясь под воздействием сонного паралича, такие люди способны преспокойно «прогуляться» по крыше здания, выйти на улицу в ночной рубашке и даже… вести автомобиль! Опять современный кинематограф с огромным удовольствием потрепал столь впечатляющую тему.