Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

Начнем с самого первого – с потребности юной, неокрепшей души испытать себя, доказать свою крутизну на деле. Давайте поможем в этом: представьте 3D с Dolby Surround прогулку в лунных лучах по различным кладбищам мира. При этом палец всегда должен покоиться на кнопке мгновенного прерывания этого кошмара. Можно проводить чемпионаты на выявление самого смелого. Или аттракцион в музеях – лунная прогулка среди шедевров для смельчаков.

Теперь вернемся к музеям – и назовем такое мероприятие «Лунная прогулка». Да, это именно то, о чем вы сейчас подумали! Темные музейные холлы, холодная бледная подсветка – группа смельчаков отправляется «любоваться» шедеврами в такой зловещей ситуации! Да что там говорить, для любителей «погорячей» можно дополнительно создать и звуковое оформление, легкий ветерок и прочее. Кстати, именно в таких условиях рассказ экскурсовода запомнится гораздо лучше, чем в солнечный день, после пары бутылочек пива и назойливой мысли, почему посреди зала нет туалета. Как вы уже поняли, различные варианты видео с такой экскурсией будут с удовольствием просматриваться даже отпетыми «двоечниками», так что повысится культурный уровень страны. Одним словом, все в выигрыше!

И, конечно, смех – лучшее лекарство от страха. Один из авторов этой книги установил во дворике своего офиса в Столешниковом переулке самую настоящую надгробную плиту белого каррарского мрамора, на которой начертано: «Здесь упокоились лень и творческий ступор». Кстати говоря, на импровизированные похороны собралось немало ведущих маркетологов, криэйторов и представителей творческой интеллигенции, а сама новость была отражена не только в отечественных СМИ. Самое главное – чувствовать тонкую грань между кощунством и юмором.

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Плутофобия

Богатство – хорошая служанка, но негодная любовница.

Плутофобия – боязнь разбогатеть

Аналогичные страхи:

Хрематофобия – боязнь прикасаться к деньгам

Крометофобия – боязнь денег

Кому-то болезненный страх перед деньгами покажется откровенным издевательством. Но вот как, например, бывает… Жестко потрясывает, летим над горным массивом. А так хочется холодной водички после обильной дегустации в Duty Free! Рядом, с трудом вместившись грузным телом в тесное кресло, обильно потеет мужчина, то ли от страха, то ли от тесноты. Чувствуя взаимный легкий испуг за судьбу серебристого лайнера, вы начинаете неторопливую беседу. Выясняется, что у вас много общего – работаете в похожих областях, да и взгляды на ситуацию в отрасли совпадают. В общем, сдружились с человеком и приглашены к нему на пикник. И в назначенный срок, проехав ряд шлагбаумов, вы оказываетесь в известном элитном поселке, а ваш знакомый торопится вам навстречу. Открывая вторую бутылку односолодового виски, ваш новый приятель признается, что крайне боится выставлять свое богатство напоказ.

Многие из нас помнят лихие девяностые, когда коммерсантов отстреливали с такой частотой, что бульварная пресса не успевала освещать беспредел. Для тех, кто подзабыл это неспокойное время, рекомендуем фильмы «Жмурки», «Мама не горюй» и сериал «Бригада». А потом государство принялось контролировать бизнес, проведя для острастки ряд крайне показательных представлений. А уж если вспомнить про всенародную ненависть к тем, кто купается в роскоши… Иные богатые люди стараются лишний раз не подчеркивать свое состояние, а иногда ведут весьма скромный образ жизни, стараясь не выделяться и не засвечиваться. Одним словом, семена фобии дали ростки. Кстати, противоположную позицию занимают личности, которые из кожи вон лезут, чтобы представить из себя «нечто». Якобы дорогие часы и одежда под престижных дизайнеров; с десяток раз клееные-переклееные фирменные ботинки, приобретенные случайно на распродаже; солнечное сверкание безвкусно подобранными золотыми атрибутами и, конечно же, дорогое авто в кредит – только сам живет в однокомнатной съемной хрущевке на окраине, постоянно воюя с хозяйкой из-за квартплаты.

Ну как тут не помочь бедным миллионерам! Предложить состаривающую пленку для авто, накладной тюнинг для роскошных часов, построить подземные аппартаменты, скрытые под неприметным коттеджем, подобрать страховку на случай рейдерства и давления со стороны госструктур. Услуги не дешевые, но и целевой аудитории есть чем заплатить.

Ну а какое раздолье для строителей! Просто полет фантазии. Ну, не стройте взметнувшиеся ввысь башни очередного замка, если не хочет хозяин! Уведите максимум жилой площади под землю, оставив сверху весьма неприметный коттедж стандартной архитектуры. Да, и самое главное – не делайте глупейших ошибок главных героев (потерпевших) большинства американских триллеров, когда основным препятствием для грабителя/злоумышленника служит лишь стеклянная дверь, да еще с простой защелкой! И специальные комнаты, где хранятся редкие коллекции, которые собирает хозяин дома, нужно защитить на уровне сейфовой ячейки. Одним словом, дом должен соответствовать японской автомобильной концепции: «маленький снаружи и большой внутри»!

А почему бы страховым компаниям не ввести такие интересные пакеты, как страховка от рейдерства, давления со стороны госструктур и пр.? Конечно, сам пакет услуг будет недешев, но и данной целевой аудитории есть чем заплатить! А если еще добавить страховку от судебного преследования, криминальных действий и всего букета возможных неприятностей, то плутофобы – ваши. Еще раз хотим подчеркнуть главный посыл: этот сегмент не испытывает финансовых сложностей и в случае возможности решения видимых ими проблем готов отблагодарить! Так что дело за вашим профессионализмом и… воображением!

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.