Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Пениафобия

Воздух – питательное вещество, предусмотренное щедрым провидением для откорма бедняков.

Пениафобия – боязнь бедности, обнищания, бедных

Аналогичные страхи:

Гобофобия – боязнь нищих и попрошаек

Просторный кабинет генерального директора, вы вдвоем, висит неловкая пауза, и вдруг новость всей тяжестью безнадежности наваливается на вас. «К большому сожалению, ситуация развивается не в лучшем направлении, денег у компании нет, и мы вынуждены расстаться с вами», – выдавливает из себя топ-менеджер, стараясь не встречаться с вами взглядом. Как же так, ведь сам же осыпал вас фантастическими обещаниями стремительного карьерного роста, повышения зарплаты, переманивая в компанию! Вскруженный первыми успехами на новом месте, вы решились наконец улучшить жилищные условия, взяли ипотеку, купили в кредит престижный автомобиль. «Да – мечты сбываются… но почему-то у других», – тоскливо думаете вы, выползая из кабинета и осознавая, что оказались на краю пропасти. Пениафобия подступает.

Самое парадоксальное, что людям, детство которых прошло «без избытка», этот страх практически незнаком. Это обычное «рабочее» состояние данных индивидов, и большинство из них даже не заморачиваются на этот счет! Совсем другое дело – человек на вершине «золотой горы» успеха, который уже не задумывается о «цене вопроса», указывая пальцем с золотым перстнем на фотографию понравившегося ресторанного блюда со словами: «Вот это хочу!» А ведь не зря в народе популярна пословица: «От тюрьмы да сумы не зарекайся!» И невдомек этому «денежному мешку», аппетитно закусывающему фуагра с трюфелями и пьющему полустолетнее французское вино, что «преданный» бухгалтер как раз сегодня оперативно от своего имени разместил все его «трудом нажитые» богатства в тихих офшорных заводях. Завтра такого человека ждет тяжкое похмелье, которое может затянуться на несколько лет, и, скорее всего, часть этого времени будет с пользой проведена в «палате № 6». К счастью или нет, многие из таких индивидов начинают заранее задумываться о резком смене уровня благосостояния, но чем чаще их мозг рисует картинки нищего будущего, тем активнее прогрессирует пениафобия.

По данным социологических опросов, в тройку основных страхов россиян входит боязнь бедности и нищеты. Благополучие и сытый успех, с нашей-то моделью экономики, могут мгновенно закончиться!

И если такой фобией на просторах необъятной страны болеет каждый тридцатый россиянин, то маркетологам срочно нужно что-то делать! Предложите соотечественникам полный стратегический запас продуктов на случай потери доходов. Важно не только наличие запаса, но и его сохранность.

Организуйте туры для пениафобов в ряд бедных стран, чтобы они по контрасту оценили все незамеченные прелести своей жизни. Более того, их наверняка ошеломит тот жизненный оптимизм, который присущ местным жителям. Или дайте возможность нашим туристам недельку или две просто пожить в этой среде – этот опыт подействует как профилактическая прививка. И, наконец, неустанно работайте над расширением предложений по экономии средств – они востребованы не только среди бедных. Помните историю Хетти Грин, заработавшей в позапрошлом веке миллионы долларов, но всю жизнь ходившей в старой одежде, жившей в дешевых домах и скончавшейся от сердечного приступа, когда узнала, что переплатила пару центов за молоко.

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Плакофобия

Я люблю гулять по кладбищам. Там, по крайней мере, встречаешь молчаливых людей, которые никому не перечат.

Плакофобия – боязнь надгробий

Аналогичные страхи:

Танатофобия – боязнь смерти

Монументофобия – боязнь статуй

«Ну че, кто самый смелый? – слышите вы во дворе крики сорванцов. – Нужно в полночь при свете луны дойти до центра кладбища, там сорвать цветок и вернуться! Кто еще в игре?» И вы вдруг проваливаетесь в свое детство, когда подвергали себя точно такому же испытанию. Конечно, старые кладбища куда страшнее новых: наклоненные каменные кресты, склепы, мраморные фигуры… Малейший шорох покажется грохотом лавины, и не дай бог какой-нибудь кошке или собаке рвануть из-за памятника. Подозреваем, что стометровку вы пробежите не хуже чернокожего канадца Бен Джонса в 1989 году! И все же не зря в народе говорят: «Лучше гипс и кроватка, чем гранит и оградка!»

Кладбищенский страх можно пережить и в зале музея, оставшись наедине с античными статуями. Но и тут ваши злоключения не закончились! Авторы не обладают ярко выраженными мракофильскими наклонностями, но уж если писать обо всем – так обо всем! Зал музея, в котором до самого горизонта удобно разместились античные статуи, – и вдруг вас в нем случайно «забывают»! Вы не удивляйтесь, это действительно возможно, например, в Кипрском археологическом музее (с истинно местным раздолбайством). Легкий полумрак вдруг окутывает всю экспозицию, и вы замечаете, что некоторые белые фигурки начинают слегка «подрагивать» в такт вашим коленям! А как не вспомнить Микеланджело, который и сам поверил в то, что изваянная скульптура Моисея жива, и в сердцах воскликнул: «Что же ты молчишь?» Или образ знаменитой поэмы Пушкина: «И, озарен луною бледной, простерши руку в вышине, за ним несется Всадник Медный на звонко скачущем коне…» Что, вам все еще хочется провести ночь в любимом Питере?

Начнем с самого первого – с потребности юной, неокрепшей души испытать себя, доказать свою крутизну на деле. Давайте поможем в этом: представьте 3D с Dolby Surround прогулку в лунных лучах по различным кладбищам мира. При этом палец всегда должен покоиться на кнопке мгновенного прерывания этого кошмара. Можно проводить чемпионаты на выявление самого смелого. Или аттракцион в музеях – лунная прогулка среди шедевров для смельчаков.