Роман Масленников - СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина
Наверняка, есть подобные клубы для HR-менеджеров (например, «Персональщик» в Туле), финансистов (например, VIP-клуб компании «Финмаркет» в Москве) и бухгалтеров (например, «Ассоциация бухгалтеров малых предприятий» в Санкт-Петербурге). Найдите их! А позже, когда поймете «фишку» клубов как таковых организуйте и свой собственный. Но об этом мы поговорим в главе «Фанатский сектор».
...Сколько стоит?
Обычно посещение клубов по профессиональным интересам стоит не более 300 рублей за три часа отличного общения с единомышленниками.
17. Спам будешь?
Спам – это электронные рассылки в Интернете, а в случае малого бизнеса – один из основных видов рекламы, который доступен, дешев и сердит. Это безопасно с юридической точки зрения (для вас) и очень масштабно.
Принцип спама прост, как и вся реклама: 3-5-7. В первый день рекламу не увидят вообще, во второй – краем глаза обратят внимание, на третий – запишут на подкорку, на четвертый – позвонят и что-то запишут, на пятый день – купят товар.
...История термина восходит к английскому комедийному телесериалу 70-х годов XX века «Летающий цирк Монти Пайтона (Monty Python's Flying Circus)». В одной из сценок фильма действие происходило в маленьком ресторанчике. Всем посетителям предлагали меню, содержащее чрезмерное количество консервированной ветчины «спэм» (spam – от Hormel's Sp iced H am), что-то вроде: горошек и спэм с картофелем и спэмом, спэм и салат и спэм и т. д. Хор викингов в рогатых шлемах начинал петь рекламные песни «Спэм! Спэм! Спэм! Любимый спэм!» и дальше в таком же духе. В общем, спэма в этом месте было слишком много. Текст скетча (на английском) можно прочесть, например, на www.detritus.org/spam/skit.html.
Так за словом «спам» закрепилось новое значение, позднее перешедшее в компьютерную терминологию для обозначения назойливых рекламных рассылок. Термин спам стал употребляться более десяти лет назад (начиная с 1993 года, см. History of spamming), когда рекламные компании начали публиковать в группах новостей Usenet, дискуссионных листах и гостевых книгах сообщения, не имеющие отношения к заданной тематике или являющиеся прямой рекламой.
Первый случай массовой несанкционированной рассылки электронных писем в России был отмечен 19 августа 1991 года: во время августовского путча директор «Релкома» Алексей Солдатов распространил через электронную почту всем своим клиентам обращение Бориса Ельцина.
(Википедия, http://ru.wikipedia.org)
Как видите, спам стал носить негативный оттенок из-за того, что составил сильную конкуренцию легальной рекламе. Но никто же не хочет запрещать рекламу по телевидению, которая тоже довольно сильно «разрушает мозг»? Все дело в противодействии спаму планомерным убеждением, что это плохо. Но если бы это не работало, спам бы самоуничтожился, согласитесь? Он работает, особенно на пользу малому бизнесу. Борьба со спамом, кстати, очень выгодна для софтверных компаний, разрабатывающих программы-защитники от подобных рассылок.
Однако проблема сейчас решается очень просто: достаточно завести почту на Яндексе и спама вы больше не увидите. Почта Яндекса защищена Спамообороной – разработанной в Яндексе программой фильтрации спама и массовых рассылок. Считается самой надежной.
Есть варианты и для компаний, и «вообще для всех». Так что спасетесь, если захотите!
...Сколько стоит?
Заказать рассылку по полумиллиону адресов электронной почты стоит в среднем около 100 долларов. Аудитории делятся на частных и юридических лиц Москвы, Санкт-Петербурга, России и Украины. Это самая «читающая» аудитория.
Законность спама
В современном Интернете спам считается предосудительным занятием. В законодательстве ряда стран предусмотрены те или иные виды ответственности за деятельность подобного рода. Например, в США один из крупнейший интернет-провайдеров America Online (AOL) каждый месяц выдвигает несколько судебных исков к спамерам, которые занимаются систематической рассылкой рекламы по адресам ее клиентов.
В России пока еще нет закона о спаме. Многие в своих письмах упоминают, что рассылка производится в соответствии с частью 4 статьи 29 Конституции РФ, которая гласит: «Каждый имеет право свободно искать, получать, передавать, производить и распространять информацию любым законным способом. Перечень сведений, составляющих государственную тайну, определяется Федеральным законом». Соответственно, спамер ничего не нарушает. Если он рассылает информацию, а не вирусы, конечно. Но
Советы спамеру поневоле
Плавающий телефон. «Под рассылку» обзаведитесь мобильным телефоном с подключенным прямым номером (к городским – больше доверия). Действовать он должен минимум спустя неделю после рассылки.
Без имен. Не стоит упоминать название вашей фирмы в рассылке. Фактический адрес также стоит сообщать только заинтересованным лицам. Дело в том, что потребителю спам-услуг важен товар или услуга здесь и сейчас, а бренды не важны.
Отправитель + тема + текст. Имя отправителя каждого электронного письма вам вряд ли удастся выбрать. Но на всякий случай попробуйте спросить у поставщика рассылки вписать говорящее Ф.И.О., например «Бюро Переводов» или «Борис Переводчиков». Тема письма выбирается вами, составляйте ее по ключевым словам, например: «Семинар по бухучету», «Услуги по рассылке спама» и т. п. Основной текст письма делайте как можно боле «рекламным», коротким, призывающим позвонить вам сию же секунду. Экспериментировать не стоит – пишите то, что хочет увидеть потенциальный клиент в вашей отрасли, даже если на самом деле это трудно сочетать: «Быстро и качественно», «Дешево и сердито», «Эстетично, надежно и практично!» Как ни странно, этому верят. А что еще делать человеку, которому вы нужны «прямо сейчас»?
Экстремальный вторник. Лучшее время рассылки – вторник, среда, четверг. Ни в коем случае – не выходные (деловые люди почту не читают, а если и читают, то предпочитают не отвлекаться на мелочи). В понедельник почту, накопившуюся за выходные, удаляют не читая. Спам – в первую очередь. Мой совет – рассылать информацию во вторник, заказав ее в пятницу, а в понедельник окончательно проконтролировав готовность. В пользу таких действий выступает тот факт, что одна из спам-фирм так и называется – «Экстремальный вторник».
Как известно, после образовательных услуг и средств для повышения потенции в рассылках рекламируются сами «производители рассылок», поэтому выбрать более-менее добросовестного поставщика очень сложно. Кроме общеизвестных критериев выбора советую применить следующие методы контроля: реальный фактический адрес поставщика или многообразие способов обратной связи, дружелюбие и адекватность общения менеджеров по телефону, внятный сайт.
