Алексей Иванов - Как придумать идею, если вы не Огилви

«Приумножение» может применяться не только как удвоение, но и как утроение, учетверение, усемерение и так далее до бесконечности.

Следующий пример. Чтобы передать идею надежности, компания-брокер в автостраховании превратила линию дорожной разметки в тройную (рис. 4.10). Хотя, возможно, эта реклама больше подошла бы одному небезызвестному производителю спортивной обуви.

Рис. 4.10. Страховой полис как еще одна степень защиты на дороге

Нефтяной концерн предлагает бензин, который повышает динамические характеристики двигателя вашего автомобиля. Поэтому одного ремня безопасности может уже и не хватить (рис. 4.11).

Рис. 4.11. Тройной ремень безопасности — и можно смело заливать новую марку бензина

Если вы сдаете в аренду помещения для ответственного хранения вещей клиентов, то разумно отразить идею вашего бизнеса и на визитной карточке. Предусмотрите необычную возможность, когда внутри обычного бизнес-аксессуара помещается сразу несколько визиток (рис. 4.12, 4.13).

Рис. 4.12. Визитка с дополнительным пространством

Рис. 4.13. Телескопические возможности обыкновенной визитной карточки

Маленький автодилер, но ассортимент его услуг такой же, как и у большого коллеги. Просто их предложит вам один и тот же человек. Мистер Сойерс — директор по работе с клиентами, оператор кофемашины, менеджер по продажам, аниматор детской игровой комнаты и консультант-администратор (рис. 4.14).

Рис. 4.14. Человек-оркестр

Продвигаемся дальше. Повышаем коэффициент множественности еще сильнее. Закручиваем спираль повторения еще туже (рис. 4.15–4.17).

Рис. 4.15. Жевательная резинка — настоящий конкурент зубной пасты

Рис. 4.16. Новый автомобиль рассчитан на семью уже из семи человек

Рис. 4.17. Вы готовы подсчитать вместимость нового мультивэна?

Следующую «рыбную» историю я уже рассказывал в одной из своих книг. Однако сейчас мы посмотрим на нее под новым углом зрения, поэтому даже мои давние читатели не останутся в проигрыше.

Так вот, разговор пойдет о такой хорошо всем известной рыбе, как треска. С давних времен ее ловили в морях Северного полушария. В России — у побережья Камчатки, в Баренцевом и Белом морях, а в США и Канаде — лишь на северо-востоке Атлантики, примерно от Северной Каролины до Гренландии.

На атлантическом побережье США треска получила известность как весьма изысканный деликатес. Ее ловля превратилась в многомиллионный бизнес. Но рынок сбыта этой рыбы долгое время был ориентирован только на жителей прибрежных районов.

Почему только на них?

В Америке полно гурманов, которые живут, например, в Сан-Франциско или Майами. «Давайте будем продавать нашу треску для них тоже и заработаем на этом состояние», — решили рыбозаготовители. Сказано — сделано. Но неожиданно предприниматели столкнулись с серьезной проблемой. При транспортировке замороженная треска теряла свои вкусовые качества, за которые ее так ценили на побережье.

Что же делать?

Стали экспериментировать с различными вариантами перевозки. Может быть, ее доставлять живой? Попробовали перевозить живую рыбу в огромных контейнерах с водой по железной дороге. Получилось еще хуже. Мало того что этот способ оказался дороже, так еще и рыба утрачивала свои товарные качества. При транспортировке будущее лакомство практически не двигалось, а лишь лениво перебирало плавниками. В результате мясо трески становилось невкусным, мягким и дряблым.

Вспомните свое первое желание, когда вы выходите из машины, проведя целый день за рулем. Хочется потянуться. Выпрямить ноги. Вытянуть руки. Правильно? Ваши мышцы затекли и немного побаливают. Во время ходьбы вы чувствуете в теле некоторую задеревенелость, так?

Примерно то же самое случилось и с треской. Она совсем не была похожа на ту шуструю, упругую рыбку, которую только что выловили из океана.

Ох, какое красивое решение оказалось у нашей проблемы! И раз уж об этом рассказывается в главе, посвященной приему «Приумножения», то ясно, что заключается оно опять в некоем добавлении. Но не будем спешить.

Приходилось ли вам когда-нибудь покупать рыбу зубатку? Она продается в наших супермаркетах в виде белого замороженного филе. У этой рыбы есть другое менее известное название — морской волк. Сказано очень точно.

Натура у нее действительно волчья. Такие же мощные зубы и хватка — будь здоров. С огромной пастью, вооруженная чудо-зубами, она легко разгрызает любых моллюсков, морских ежей, звезд. Не брезгует крабами и раками-отшельниками. Раздробить чью-нибудь раковину или панцирь для морского волка — одно удовольствие. Это одна из самых умных рыб, обитающих в северных морях.

Собравшись в стаю, морские волки могут затравить и буквально по-крокодильи разорвать на части даже более крупных рыб.

В нашем случае крайне важно, что морской волк — это естественный враг трески. Как же поступали североамериканские рыбаки? В каждый контейнер с треской они подсаживали парочку морских волков.

На языке нашей книги это звучит так: они применили прием «Приумножение» в сочетании с «Инверсией» — приемом из предыдущей главы.

И случилась удивительная вещь.

С момента погрузки трески в емкость с соленой водой на северо-восточном побережье и до момента прибытия даже в самый отдаленный на тысячи миль город, например в Лос-Анджелес, волки преследовали своих жертв по всему контейнеру. Треска не знала покоя в дороге и была вынуждена удирать от морских волков, ежесекундно напрягая каждый мускул и всякий плавник.

«Приумножение» в сочетании с «Инверсией» — это креативное оружие термоядерной мощности.

Что произошло в итоге? Треска прибыла в пункт назначения, сохранив свежесть только что пойманной рыбы. Она не только не утратила столь ценимый гурманами вкус — ее мясо сохранило прежние упругость и эластичность.

Теперь сделайте следующее упражнение. Возьмите цифры индекса, которые пишут на конверте. Удвойте их и совершите инверсию. У вас получится вот такая последовательность (рис. 4.18).

Рис. 4.18. Как будет выглядеть четвертая фигура?

Попросите кого-то из знакомых продолжить этот ряд. Несмотря на простоту лежащих в основе этой задачи приемов, уверяю вас, что далеко не все смогут ее решить.