Софья Тимофеева - Детский клуб. От идеи до прибыли
2. Второй удачный сезон – открытие в любой месяц осени. Понятно, что сентябрьские и октябрьские клиенты могут быть потеряны, если вы открываетесь в ноябре. Ставку теперь надо делать на Новый год и на февральский приток маленьких клиентов. Весь декабрь и до 10 января клуб, который несколько запоздало открылся, работает в режиме новогоднего центра развлечений. Масса мастер-классов (естественно, недорогих!), праздников и представлений позволят прорекламировать себя как центр развития и творческого досуга ребенка. Если все сделать правильно, то декабрь однозначно сразу станет прибыльным месяцем. И опять же идет тренировка перед высоким февральским сезоном.
У нас было так: открытие первого клуба состоялось в конце сентября 2008 года, второго – 14 сентября 2009 года. А в 2010 году мы открыли танцевальный клуб. Помещение в аренду получили только 4 сентября, хотя договор был подписан в июне и ремонт планировался в июле и августе. Но предыдущие арендаторы съезжать не хотели и все тянули… В результате с большим скандалом они были выселены 4 сентября – и мы получили помещение, требующее не косметического ремонта, а капитального (необходимо было вставить окна, двери, постелить правильный пол для танцев, заказать и установить станки, зеркала). 6 октября наши двери распахнулись для первых клиентов (правда, двери остались старыми – мы их доделали потом в течение двух недель). Реклама занятий шла весь сентябрь, и мы записывали всех желающих, объясняя, что откроемся в октябре и обязательно перезвоним. Часть клиентов, конечно, мы потеряли – кто-то не дождался и пошел в другой клуб, но в ноябре мы уже вышли на самоокупаемость – полученных денег хватало на аренду и зарплату педагогам.
Я всегда с уверенностью смогу сказать, что детский клуб – прибыльный бизнес, но важно построить его правильно. На самоокупаемость можно выйти уже в первый месяц работы, возврат инвестиций происходит обычно в течение полутора-двух лет. Сумма прибыли зависит от размера помещения и усилий руководителя клуба.
4.2. Спасательный круг для загибающегося бизнеса
Бизнес должен приносить прибыль. Но что делать, если вы открыли детский клуб, а он так и не стал приносить денег? Мало того, ваш «новорожденный» каждый месяц потихоньку тянул деньги из семейного бюджета. До Нового года вам еще казалось, что со следующей недели выстроится очередь из клиентов, а слабенький ручеек денег наконец-то превратится в полноводную реку и все образуется…
Но новогодние хороводы остались позади, разноцветные шары давно разложены в коробки, а детей в клубе не прибыло. Перепробованы все средства рекламы, которые описаны в книгах и Интернете, вы в недоумении глядите на ребятню, гуляющую на детских площадках по соседству, и искренне не понимаете, почему они не идут в ваш замечательный клуб. Комнаты в центре пустуют и звенят тишиной…
Если ваш детский клуб убыточный или приносит совсем мало денег, то вы, скорее всего, допустили грубые ошибки, которые необходимо срочно исправить. Но пока вы делаете это, клуб может совсем зачахнуть. Нужны срочно деньги! А откуда их взять? Конечно, привлекая клиентов на те занятия, на которые они всегда охотно ходят, – на танцы!
Танцы – золотое дно детского клуба. Они способны вытянуть ваш развивающий центр из финансовой ямы в первый год работы. Для занятий необходим танцевальный зал, который надо оборудовать. Конечно, не каждый клуб может позволить себе выделить отдельное помещение для занятий хореографией, тем более что это помещение должно быть определенных размеров. Но танцевальный зал в утреннее время может использоваться и для других занятий – музыки, английского и т. д. У нас, например, по утрам там находится мини-сад.
Танцевальный зал – визитная карточка вашей танцевальной студии. Поставьте себя на место родителей. Куда приятнее водить ребенка: в чистый, светлый, теплый, просторный зал с современным оборудованием или в комнату для обычных занятий, где на время танцев столы сдвигаются в угол? Родители платят деньги за занятия и хотят получить лучшее.
Давайте разберем, каким должен быть зал для занятий танцами.
1. Размер помещения. Организовывать танцевальный зал площадью меньше 25 м2 смысла нет. Здесь мы обращаемся к СанПиН: «Для занятий хореографией оборудуется зал для занятий ритмикой и танцами площадью из расчета 5–4 м2 на одного учащегося, высотой не менее 4 м». У нас в клубе танцевальный зал 30 м2 – и больше чем десять дошкольников там танцуют с трудом. Оптимальное число детей для 30 м2 – восемь. А вы сами понимаете: чем меньше человек в группе, тем меньше денег. Танцы – не очень дорогое занятие, и прибыль зарабатывается именно числом клиентов.
2. Хороший ремонт. В танцевальном зале должно быть чисто. Зал должен быть светлым.
3. Зеркала. В принципе, без зеркал обойтись можно, но с ними, несомненно, лучше. В идеале высота зеркал должна быть не менее 2 м, также они должны иметь как можно меньше стыков (меньше искажений). Зеркала устанавливаются только по одной стене.
4. Станки. Станки нужны для занятий классической хореографией. Станки, как правило, устанавливают деревянные. Выдержка из упомянутого СанПиН по поводу станков: «Балетную перекладину в зале следует устанавливать на высоте 0,9–1,1 м от пола и на расстоянии 0,3 м от стены». Станки могут быть металлическими, но их существенный минус в том, что они холодные и детям неприятно за них браться руками.
5. Пол. Пол в хореографическом зале имеет огромное значение. Недопустим бетонный пол. Пол из ДВП тоже не годится – он становится скользким и травмоопасным. Лучше всего, если на полу уложен паркет, деревянные доски или танцевальный линолеум. Давайте снова обратимся к СанПиН: «Полы в зале должны быть дощатые некрашеные или покрытые специальным линолеумом».
6. Температура воздуха в зале. Большое значение имеет отопление. Если зал холодный, то придется заниматься в дополнительной одежде, а это затрудняет движения. Слишком душный зал тоже не годится (повышаются нагрузки на сердце). Комфортной считается температура 18 °C. Если в зале душно, то нелишне установить кондиционер либо регулярно проветривать.
7. Музыкальное оборудование. В зале должна быть современная аудиоаппаратура или компьютер.
Виды танцев и частоту занятий устанавливайте по своему усмотрению. Хореографа, кстати, найти несложно (обычно на эту вакансию мы получаем много откликов). На что в первую очередь обращать внимание при подборе специалиста? Конечно, на образование (принимать на работу хореографа без образования опасно – он может травмировать детей, ведь надо знать правила растяжки: одно неверное движение способно порвать мышцу или вывихнуть сустав). Хореографа обязательно надо проверить в деле. Попросите провести пробное занятие (приведите своих детей и детей знакомых, а не реальных клиентов). Кстати, у профессиональных танцоров и хореографов всегда есть видео их выступлений и выступлений детей. Пробный урок и видеозаписи помогут вам оценить навыки хореографа.
