Андрей Парабеллум - Гуру. Как стать признанным экспертом
Вступив в них, вы вырастете как эксперт в глазах своих потенциальных клиентов.
Ищите списки ассоциаций через Интернет, причем начать лучше с зарубежных сайтов. За пять минут вы можете стать членом какой-нибудь иностранной или даже международной ассоциации.
В большинстве таких организаций от вас потребуются членские взносы. Как правило, это фиксированная плата за год.
Скажем, кто мешает вам стать членом Американской маркетинговой ассоциации (www.marketingpower.com)? На момент написания этих строк членство для россиян стоило всего 125 долларов в год.
Внутри таких сообществ, конечно, может обсуждаться что-то интересное, но нас сейчас больше интересует маркетинговая составляющая – то, что делает вас гуру в глазах клиентов.
Представьте, что рядом с вашим именем на сайте написано: «Член Американской маркетинговой ассоциации». Звучит солидно, не так ли?
Тренинги, курсы, семинары
Вы можете найти курсы, тренинги, которые также добавят вам статуса в глазах ваших потенциальных клиентов. Ходите на тренинги к известным гуру (лучше даже международного уровня). Не забывайте фотографироваться с ними. И получайте у них сертификаты.
ПРИМЕР НИКОЛАЯ МРОЧКОВСКОГО И АНДРЕЯ ПАРАБЕЛЛУМА
Мы поставили мировой рекорд, организовав самый большой бизнес-тренинг в онлайн-формате. Это позволило нам попасть в Книгу рекордов Гиннесса и получить соответствующий диплом. В организацию мероприятия мы вложили несколько миллионов рублей. И, конечно, этот рекорд мы ставили не просто так…
Старайтесь получать сертификаты, которые могут иметь значение в вашей области. Чем больше их, тем лучше. Все сертификаты сканируйте и выкладывайте у себя на сайте.
На своих живых тренингах мы всегда выдаем дипломы, так как знаем, что это важно.
Фото с дипломом и судьей Книги рекордов Гиннесса (сразу после подвига)
Своя система сертификации
Как вы понимаете, сертификация – это тоже возможность заработать. Это способ позиционирования, который возвышает вас над другими экспертами.
Есть тренинги для тренеров. Это пример сертификации, которую любой тренер может использовать для дополнительного заработка.
Кто мешает вам придумать свою систему сертификации? Никто! Вы можете открыть даже собственный институт, не говоря уже о проведении тренинга.
Отметим сразу, что собственная система сертификации – это инструмент для продвинутых. Если вы новичок, оценивайте свои шансы адекватно.
Однако в любом случае, если вы хотите стать гуру, вам необходимо учить других людей.
Обучать можно на различных уровнях:
Обучение конкретному делу. Например: «Как играть на гитаре».
Обучение тому, как зарабатывать или получать какие-то другие выгоды. Например: «Как зарабатывать от 5 тыс. долларов в месяц, играя на гитаре».
Обучение учителей. Например: «Как обучать людей играть на гитаре и зарабатывать на этом от 10 тыс. долларов в месяц». По сути, это и есть своя собственная сертификация.
Собственный механизм сертификации позволит вам отстроиться от других экспертов и укрепить свой статус гуру.
Вопрос-ответ
В книге по коучингу вы говорили, что сертификаты для коучинга не нужны.
Они не нужны, чтобы проводить коучинг, но для маркетинга они нужны. Например, если у вас есть офис, где вы работаете с клиентами, там должны быть сертификаты.
Задания
• Найдите профессиональные ассоциации, которые могут добавить вам «важности». Вступите в них.
• Найдите 2–3 тренинга/курса, которые вы пройдете в ближайшее время, и получите сертификат.
• Для продвинутых: создайте свою систему сертификации.
Что у вас должно быть в Интернете
Если вы никак не представлены в Интернете, то стоит об этом задуматься. На дворе XXI век, и даже обед люди заказывают, не вставая из-за компьютера.
Мы не будем здесь подробно останавливаться на технических моментах создания сайтов или ведения блогов (это очень обширная тема, заслуживающая отдельной книги). Расскажем в общих чертах, что у вас обязательно должно быть в Интернете.
Сайт
Вам обязательно нужен личный сайт. Это площадка, которая позволяет установить связь с вашей аудиторией. Вы сможете доносить до людей свои мысли, делиться новостями, выкладывать обучающие материалы, статьи, заметки, рекламные предложения, видео.
Без сайта вы теряете огромное количество клиентов.
Каким должен быть сайт? Основной критерий – эффективность с точки зрения продаж.
Красота в данном случае вторична. Если вы посмотрите наши сайты (infobusiness2.ru, ultrasales.ru, salesletters2.ru), то увидите, что они сделаны довольно просто. Но суммарно они приносят многомиллионную прибыль.
Не стоит делать сайт самостоятельно. Поручите это дело профессионалам, которые сэкономят ваше время.
Блог
Помимо сайта заведите аккаунты в Livejournal, Google+, Twitter. Дублируйте туда свои статьи. Это даст вам доступ к более широкой аудитории.
Видео
Вы должны быть широко представлены на Youtube. Видео можно брать с записей своих многочисленных выступлений, о которых мы поговорим далее. Пока просто представьте, что у вас уже есть несколько записей. Вы разбиваете их на мелкие кусочки по 10 минут и выкладываете у себя на сайте или в блоге.
Ваша задача – быстро заполнить Интернет вашими роликами.
Например, у нас суммарно более 1000 роликов.
Youtube лучше всего подходит для продвижения. С точки зрения маркетинга все остальные сервисы гораздо хуже. Но вы можете дублировать видео на разных сервисах.
Статьи в Интернете
Помимо своего сайта вы можете найти различные тематические площадки и совершенно бесплатно опубликовать там свои статьи. Желательно со ссылкой на свой сайт. Не всегда ссылку можно вставить в тему – оставляйте ее в подписи или в профиле.
Если у вас одна статья – это ничто. А если статей десятки или сотни – это большая сила!
Как же написать столько материалов? Самый быстрый путь – наговорить на диктофон информацию по нескольким темам и перевести записанное аудио в текстовый вид. Таким образом, у вас наберется материал не только для статей, но и для полноценной книги.
Пошаговый план:
• Выбрать подходящую тему. Наметить 5-10 ключевых тезисов.
• Рассказать по каждому пункту наиболее важную информацию. Записать все на диктофон или видеокамеру.
• Перевести аудиозапись в текстовый вид. Отредактировать и использовать в качестве статьи.
Полезный совет: старайтесь прикладывать фото к статьям. Замечено, что это повышает интерес к информации.
Социальные сети
Facebook, «ВКонтакте» – если вы еще не зарегистрированы ни в одной из этих систем, срочно сделайте это. О вас должно знать как можно больше людей.
В социальных сетях вы можете просто дублировать статьи с основного сайта вместе со ссылкой на него. Это позволит сэкономить время. Не стоит пытаться для каждого своего блога или странички в социальной сети писать уникальные материалы.
Подведем итог
Если у вас нет сайта – срочно его создавайте.
Если нет блога – начинайте его вести.
И обязательно зарегистрируйтесь в социальных сетях.
Задания
• Создайте свой личный сайт/блог.
• Зарегистрируйтесь в социальных сетях.
Связь с базой. Рассылка
На ваш сайт может приходить много посетителей, но если у вас нет способа собирать их контактные данные и затем напрямую отправлять им сообщения, то вы упускаете множество потенциальных клиентов.
Доказано, что люди редко совершают покупки в момент первого посещения сайта. Необходимо сделать минимум 5–7 касаний.
А для того, чтобы вас начали воспринимать как гуру, касаний нужно гораздо больше.
Вам необходим механизм, который позволяет брать у людей их контактные данные (e-mail и имя), а затем напрямую контактировать с ними. В том числе отправлять сообщения в автоматическом режиме.
Вам необходимо создать электронную рассылку
Зачем? Чтобы отправлять своим клиентам и потенциальным клиентам что-то интересное и полезное, подогревать интерес к своей теме и к себе лично, а также напрямую продавать свои продукты.
Если у вас есть своя рассылка, вы в любой момент можете написать большому количеству людей. Нужно только набрать текст и нажать кнопку «Отправить».
Все свои тренинги (которые зачастую приносят миллионы рублей) мы анонсируем с помощью рассылок.
В некоторых случаях можно использовать и бумажную рассылку. Но электронная быстрее, проще и почти не требует финансовых вложений.
Существует несколько популярных сервисов для ведения рассылок (базовые пакеты в некоторых из них бесплатны): smartresponder.ru, mailchimp.com, justclick.ru.
