Стивен Айрон - Законы власти
В наши дни открытая конфронтация не приносит достаточных результатов, да и не везде она возможна. Поэтому с некоторыми своими недоброжелателями и врагами вам придется играть роль друга, демонстрируя им то же дружелюбие, которое эти люди демонстрируют вам самим. И чем лучше вы будете знать своего соперника, тем удачнее будет ваш план победы над ним.
Не стесняйтесь пользоваться другими людьми, чтобы собрать нужные вам сведения. Не бойтесь задавать прямые вопросы — но только обдуманные. И будьте при этом максимально осторожны, шпионов не любит никто, их стараются избегать. Если вас заподозрят в желании выведывать чужие секреты — это будет равносильно поражению. Максимально возможная искренность в поведении, дружелюбие и неослабное внимание к тому, что говорят вам и вокруг вас ваши соперники, — вот какой должна быть ваша тактика.
4.4. Как помочь себе в свое отсутствие
Многие «новички» в нелегком деле достижения власти делают одну и ту же ошибку: слишком часто появляются в обществе, постоянно на виду и на слуху у всех, стараются везде «засветиться» и везде о себе напомнить. Слишком активная общественная жизнь сбивает цену и не повышает, а понижает интерес к личности. Чем меньше вас видно — тем вы интереснее, чем чаще вы на виду — тем привычнее становитесь. Ваши слова и поступки теряют свой вес, а вы теряете свое влияние. Поэтому важно уметь создавать дефицит, подогревая интерес к себе.
На первых порах, пока вам нужно завоевать внимание вышестоящих и добиться признания, на виду нужно находиться практически постоянно. Однако в нужный момент нужно уметь уйти, чтобы сохранить все, чего вы добились, и в итоге вновь завоевать растраченную популярность.
Таким приемом время от времени пользуются многие публичные люди, но не все они могут точно рассчитать момент ухода и не все умеют действительно уйти, а не просто объявить об этом несколько раз. Не повторяйте их ошибок, учитесь точно рассчитывать момент, когда стоит исчезнуть. Помните о законе дефицита: когда какой-то товар внезапно исчезает из продажи, его стоимость тут же резко возрастает. Распространите этот закон на то, что имеете, сделайте свои умения и свое общение редкой ценностью — и вы обязательно вырастете в цене как уникальный и всем необходимый специалист.
4.5. Непредсказуемость как оружие
Нет ничего страшнее и опаснее, чем непредсказуемость и полная неожиданность. Именно поэтому люди так боятся стихийных бедствий: ведь предугадать их появление и силу невозможно. Непредсказуемое поведение внушает примерно такой же страх: мы никогда не знаем, чего следует ждать от такого человека и какими последствиями лично для нас обернутся его действия.
И наоборот — тот, чьи поступки и мотивы поступков можно предсказать, кажется нам подконтрольным, укладывающимся в схемы, а потому неинтересным и неопасным. Люди научились выслеживать и убивать самых опасных, быстрых и сильных хищников только потому, что поведение таких хищников схематично и его можно предугадать, чтобы в нужном месте поставить ловушку или устроить засаду.
Если вы не хотите, чтобы охота на вас стала когда-нибудь успешной, если не хотите казаться предсказуемым и неинтересным — станьте непредсказуемым и непоследовательным в поступках намеренно. Помните: люди всегда будут стараться угадать истинные мотивы ваших поступков и ваши дальнейшие действия. Делайте непредсказуемые и нелогичные на первый взгляд ходы, сбивайте с толку, мистифицируйте. Выбитые из колеи, ваши соперники и недоброжелатели вынуждены будут занять оборонительную позицию. А тот, кто обороняется, — обязательно боится. Вынуждайте людей бояться вашей непредсказуемости, это полезно. Только не перегибайте палку, непредсказуемые поступки и поступки бесцельные и хаотичные — это совершенно разные вещи.
Возможно, вы решите, что справиться со своими врагами (а у любого сколько-нибудь заметного человека они обязательно есть, поверьте!) можно иным способом. Изоляция, надежная крепость, в которой вы спрячетесь от опасностей — вот хороший выход. Если вы считаете именно так, вы очень сильно ошибаетесь.
Изоляция от общества, которая защищает нас от его нападок, одновременно лишает нас самого ценного ресурса современного мира — информации. Меньше общаясь с людьми, мы получаем меньше информации и можем упустить из виду много очень важных моментов. Кроме того, ограничивая свое общение, мы лишаем себя многих ценных союзников и друзей, к которым при необходимости можно было бы обратиться за помощью.
Человек — существо социальное, а потому его положение в социуме во многом зависит от личных контактов, связей, знакомств. Без связей и личных контактов добиться власти, а тем более удержать ее, невозможно. Поэтому изоляция буквально уничтожает вашу карьеру и честолюбивые планы. Прятаться в крепость можно только на те периоды, когда вы исчезаете из общества, чтобы подогреть интерес к своей персоне. Все остальное время вы должны быть на виду, общаться легко, подвижно, находить новые связи и знакомства.
Глава пятая. Главное — не умничать и не лезть вперед!
5.1. Тише воды, ниже травы
В мире существует множество разных типов людей, с разными характерами, убеждениями, разным мышлением. Поэтому подходить ко всем с одной меркой и использовать одни и те же приемы убеждения со всеми подряд не получится. Одинаковой реакции на свои слова и действия от всех ожидать не следует, более того — такие ожидания обернутся жестоким разочарованием. Всегда следует тщательно выбирать себе соперника или жертву и стараться не задевать тех, кого не следует обижать. Иначе вам со временем могут весьма ощутимо отомстить.
И в первую очередь следует позаботиться о том, чтобы не задевать и не затмевать тех, кто выше вас по статусу и положению. Не стремитесь слишком сильно угодить своему начальнику, не лезьте из кожи вон, чтобы произвести на него впечатление. Ваши чрезмерные усилия могут дать обратный эффект: начальник почувствует себя неуверенно и решит, что своими талантами и способностями вы пытаетесь его затмить. Это вам очень сильно помешает в продвижении вперед.
Пытаться затмить вышестоящих и прыгнуть выше их головы — одна из самых серьезных ошибок, которую допускают люди. Очень многим она стоила карьеры и перспективного будущего. Никогда не думайте, что если вы нравитесь своему начальнику и он вам благоволит, вы можете позволить себе что угодно. Лучше научитесь делать так, чтобы ваш начальник выглядел умнее вас — по крайней мере, в своих собственных глазах. Учитесь льстить, но не грубо и напрямую, а тонко, скрыто, в поступках, а не словах. Допускайте мелкие промахи и ошибки, которые объясняйте тем, что без опыта вашего руководителя вам не справиться. Обращайтесь к нему с просьбами и разъяснениями. Но не злоупотребляйте этим методом, чтобы вас не приняли за недотепу.
Кроме начальства обращайте внимание и на свое непосредственное окружение. С ним вам тоже следует научиться правильно взаимодействовать. Распознавайте слабости и особенности характера окружающих и старайтесь обращать их себе на пользу. И помните — человека подозрительного обмануть гораздо легче, чем невзыскательного и даже глуповатого. Подозрительные люди неуравновешенны и обмануть их несложно, тогда как неумные люди просто не заметят ваших блестящих ходов и наживок и будут тупо пожирать ваше время и энергию.
5.2. Чем проще — тем успешнее
Быть слишком умным и выглядеть сообразительнее остальных — соблазнительно, но неправильно. Никому не нравится чувствовать себя глупее других, никому не нравится, когда на чужом фоне он выглядит туповатым. По-настоящему умные люди свой ум не выпячивают. Они всегда позволяют другим чувствовать себя умнее и хитрее.
Особенно хороша такая тактика с теми людьми, от которых вы зависите или от которых хотите чего-то добиться. Давайте почувствовать таким людям, что они умнее вас. Однажды поверив в это, они сохранят свое убеждение на долгие годы, а потому не заподозрят в ваших действиях скрытых мотивов и стремления к собственной выгоде.
Для большинства из нас тщеславие является одной из главных движущих сил, и чувство, что кто-то умнее нас, для многих просто непереносимо. Более умный человек вызывает скрытую или явную неприязнь и недоверие. Заставьте такую особенность человеческой психики работать на вас, научитесь выглядеть проще и глупее, чем вы есть на самом деле. Убеждайте людей в их интеллектуальном превосходстве над вами — и вы сможете добиться от них абсолютно всего, чего захотите.
Ум важен и нужен, но его полезно скрывать, а не выставлять напоказ. Не бравируйте своим интеллектом, вкусом и утонченностью. Оставьте эту привилегию другим людям. Тогда им будет приятно находиться рядом с вами, чтобы на вашем фоне выглядеть выгоднее. А вы, в свою очередь, сможете извлекать из их общества максимальную пользу для себя.
