Андрей Парабеллум - Гуру. Как стать признанным экспертом
Пройдя такой курс, человек должен получить результат. То есть нужно не просто напичкать слушателя информацией, а помочь ему в достижении его целей.
Оформляйте каждое свое выступление в виде инфопродукта и выставляйте его на продажу.
Вам нужно создать линейку, включающую бесплатные, недорогие и дорогие продукты.
Все бесплатное – это способ заинтересовать потенциальных покупателей, привлечь их внимание и заполучить их контактные данные. Люди должны зарегистрироваться у вас на сайте или подписаться на рассылку.
Недорогие продукты, стоимостью до 100–200 долларов, позволят вам получать пассивный доход и разогревать свой рынок. Люди увидят, что вы делитесь информацией. Они начнут воспринимать вас как гуру, потому что вы чему-то их учите.
Дорогие инфопродукты будут покупать не так часто, но они тоже необходимы. Они задают верхнюю ценовую планку, на фоне которой недорогие продукты смотрятся очень доступно.
И само собой, продавать дорогие продукты выгодно с финансовой точки зрения. Всего одна продажа может принести вам дополнительную тысячу долларов.
Преимущества инфопродуктов по сравнению с живыми тренингами
Если вы в 200-й раз проводите один и тот же тренинг, очень легко перегореть. Конечно, можно оттачивать мастерство и каждый раз делать его все лучше и лучше. Но инфопродукты позволяют вам провести тренинг только один раз, а получать деньги с его записи на протяжении долгого времени.
Поверьте, очень приятно проснуться и увидеть, что ночью у тебя купили несколько инфопродуктов за 6000 или даже за 30 тыс. рублей.
Конечно, живые или интернет-тренинги, как правило, приносят больше денег. Но инфопродукты позволяют вам получать пассивный доход.
Некоторые тренеры ищут любую возможность выступить за 15–20 тыс. рублей на каком-нибудь корпоративном тренинге, в то время как другие зарабатывают гораздо больше денег на инфопродуктах, не тратя личного времени.
Однако инфопродукты имеют свой срок жизни. Периодически их нужно обновлять или перезаписывать. Вы можете повторять основные тренинги раз в год и снова оформлять их в записи. А в промежутках имеет смысл создавать новые тренинги и новые продукты.
Через инфопродукты можно также продавать свои личные услуги. Если человек слушал запись вашего тренинга и нуждается в быстрых результатах – он придет к вам лично. Инфопродукты готовят людей к покупке ваших персональных услуг.
Дополнительная информация
Тема инфопродуктов невероятно обширная. Существует множество неочевидных тонкостей. Поэтому мы предлагаем вам получить бесплатную дополнительную информацию на сайте infobusiness2.ru.
Задания
• Создайте линейку минимум из трех продуктов (бесплатный, недорогой, дорогой).
• Напишите для каждого из них продающий текст.
• Выставьте инфопродукты на продажу.
Партнеры
На пути к успеху невозможно ограничиться только собственными силами. Нужны партнеры (возможно, занимающиеся смежными темами), которые позволят вам расти быстрее.
Например, эту книгу мы написали в таком составе: Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский и Сергей Вернадский. Мы объединили свой опыт. Каждый из нас записал определенную часть этой книги на диктофон.
Помимо этого у нас есть совместные тренинговые проекты, что также приносит свои плоды.
Партнерство дает возможность быстрого роста. И это тот случай, когда 1 + 1 равно не 2, а как минимум 3 или даже 10. Совместные усилия значительно повышают итоговый результат.
Конечно, если вы совсем новичок, то у вас сразу не получится найти хорошего партнера, который вытянет вас за уши куда-то наверх. Необходимо самостоятельно сделать первые шаги.
Если вы воспользуетесь всеми описанными ранее инструментами, то будете готовы к работе с партнерами.
Когда у вас появятся статьи, выступления, свой сайт, рассылка и инфопродукты, вы станете достаточно интересны для многих экспертов.
Формы сотрудничества
Давайте посмотрим на три самые простые и распространенные формы партнерства.
Выступления. Вы можете совместно с кем-то организовать семинар, тренинг или конференцию. Вместе проще набрать аудиторию и организовать событие. Конечно, придется делить прибыль, но и вложения (как финансовые, так и временные) также разделятся пропорционально.
Книги. Вместе с другими экспертами проще и быстрее писать деловые книги. И что самое приятное – совместными усилиями легче продвигать книгу после ее выхода.
Проценты от продажи услуг или продуктов. Предположим, вы занимаетесь увеличением продаж в различных компаниях. И периодически сталкиваетесь с тем, что у них нет нормального сайта. Очевидно, что вы можете договориться с соответствующим экспертом (разработчиком сайтов) и приводить ему готовых клиентов за процент от заказа. Аналогично можно делать с другими продуктами и сервисами. Например, почему бы не заплатить 30 % от стоимости инфопродукта тому, по чьей ссылке к вам пришел покупатель?
Конкуренты = партнеры
В вашей теме, скорее всего, будут появляться и другие
желающие стать гуру. Их можно воспринимать как конкурентов и отстраиваться от них, а можно делать партнерами.
Выбор за вами.
На наш взгляд, имеет смысл с некоторыми людьми находить почву для сотрудничества и объединять усилия.
Как получить доступ к партнерам?
Определите, с кем хотели бы установить партнерство, и напишите, что для этого необходимо сделать. Чем вы можете заинтересовать человека? Возможно, вам придется поработать над собой, прежде чем идти к кому-то с предложениями. Составьте план действий и реализуйте его.
Задания
• Найдите партнеров, с которыми вы можете организовать совместный взаимовыгодный проект.
• Выберите несколько людей, которые для вас пока недосягаемы. Подумайте, что вы можете сделать сегодня, чтобы завтра получить к ним доступ.
Публикации в газетах и журналах
Вам обязательно нужны публикации в газетах и журналах, а не только у себя на сайте.
Это еще один необходимый атрибут гуру, а также первый шаг к написанию книги. Опубликовать свою статью не составит труда. Написать ее тоже несложно.
Как написать статью?
Если вы не умеете хорошо писать, просто наговорите информацию на диктофон или запустите записывающую программу на компьютере – и за пять минут вы создадите основу будущей статьи.
Перед записью представьте, что знакомый спрашивает у вас: «Расскажи мне про свою тему, чем ты занимаешься?»
Вы просто рассказываете и записываете ответ. Дальше аудиозапись переводится в текстовый вид. Для этих целей вы можете нанять фрилансера, который за несколько сотен рублей не только подготовит текст, но и отредактирует его.
Вы не обязаны сами быть профессиональным журналистом или писателем. Многие этого не понимают и жалуются, что у них не получается писать.
Главное – уметь говорить.
Где найти фрилансера? Вот несколько сайтов на выбор:
• free-lance.ru;
• freelance.ru;
• workzilla.ru.
О чем писать статьи?
Подбирайте темы, обладающие практической ценностью. Абстрактные теории и общие слова СМИ не заинтересуют.
Я (Николай Мрочковский) сам до кризиса издавал журнал «Финансовый эксперт». Я же был его научным редактором и знаю всю кухню изнутри. Плюс долгое время я вел передачу на ТВ. И скажу вам, в СМИ очень большая проблема с адекватными авторами и журналистами.
Почему? Потому что у большинства СМИ нет денег на покупку этого контента (за исключением крупных изданий типа Cosmopolitan, Forbes и т. п.). У них всегда не хватает действительно интересных статей.
Ваша задача – дать практические ценные советы. СМИ ценят конкретику.
Три направления, которые подойдут почти для любой области:
• самые большие ошибки/проблемы;
• быстрые способы достижения результата;
• новые технологии/принципы/секреты.
Пишите статьи в стиле «5 советов», «7 критических ошибок». Например: «10 критических ошибок при строительстве дома». Вы описываете 10 реальных ошибок, которые допускают люди, и предлагаете пути решения. В итоге получается интересная и полезная статья.
Теперь нужно составить список местных и федеральных СМИ и отправить им то, что получилось. Мы заставляли людей делать это в тренинге «Быстрые деньги в консалтинге». Все участники, выполнявшие задания, опубликовали свои статьи. Некоторые даже в журналах уровня «Генеральный директор».
Вопрос-ответ
Лучше продвигать себя по регионам или на федеральном уровне?
Вы должны заниматься продвижением и там и там.
Ничего, если одна статья выйдет сразу в нескольких газетах?
Вы печатаете одну статью в одном издании. Кто первый согласится – с тем вы и работаете. Всем остальным говорите: «Извините, вас определили. Но я готов с вами обсудить следующую статью».
