Андрей Парабеллум - Гуру. Как стать признанным экспертом
Я вот не читаю специализированную литературу. Действительно ли нужно публиковать свои статьи в таких изданиях?
Какая разница, читаете вы специализированную литературу или нет! Наличие статей – это ваш статус в глазах потенциальных клиентов. Вам нужно опубликовать для начала хотя бы пять статей. Отправляйте предложения всем сразу. А затем выбирайте, с кем работать. Вас будут часто посылать. Но из 10 изданий как минимум одно скажет вам «да».
Статьи в рекламных проспектах считаются?
Нет, нужны нормальные статьи в журналах и газетах.
Как показывать свои статьи клиентам?
Размещайте статьи у себя на сайте. Вам нужен сайт. Без него вы никакой не гуру. Его может сделать фрилансер буквально за 2–3 тыс. рублей. Если говорить о персональном блоге, то площадка типа livejournal не подходит в качестве основного варианта. Нужен отдельный сайт. Например, такой как financel.ru. Он сделан на платформе Wordpress. Вам необходим аналогичный персональный блог. Там будет раздел о вас, о ваших публикациях, книгах и т. п. Сайт на бесплатном хостинге – не подходит.
Можно ли стать гуру в принципиально разных, но близких для себя сферах?
Можно, но начните с одной.
Есть сайт компании. Нужен свой отдельный сайт?
Да. Если вы хотите позиционировать себя как гуру, нужен свой отдельный сайт.
Задания
• Подготовьте минимум пять статей.
• Выберите 50 изданий местного и федерального уровня. Предложите им свои статьи.
Книги
Задумывались ли вы над тем, чтобы написать свою собственную деловую книгу?
Это невероятно мощный маркетинговый инструмент.
Книга приводит клиентов. Повышает ваш статус. Дает доступ к интересным партнерам и влиятельным людям, увеличивает количество денег в вашем кармане.
Нужно только написать ее.
Но как это сделать? Какую тему выбрать, в какое издательство обратиться и как сделать так, чтобы книга стала бестселлером, а не пылилась на полках в книжных магазинах?
Обо всем по порядку.
Причины написать книгу
Зачем вообще нужна бизнес-книга? Вот те преимущества, которые вы получите:
Генератор клиентов. Книга позволит привлечь новых клиентов. Причем хорошая книга обладает очень большим сроком действия. Даже спустя годы после ее выпуска вас будут находить благодарные читатели.
Статус эксперта. Ваш статус в глазах потенциальных клиентов заметно вырастет.
Собственное развитие. В процессе написания книги вы сами узнаете много нового и разложите всю информацию по полочкам у себя в голове.
Бесплатный пиар. После выхода книги вас будут приглашать на радио, телевидение. Будут предлагать писать для журналов. И вам не придется активно кого-то уговаривать.
Доступ к сильным мира сего. Многие люди, которые сейчас для вас недоступны, после выхода книги будут рады с вами пообщаться или организовать совместный проект.
Влияние. Книга – это вклад в мир в виде ценной и полезной информации. Она поможет многим людям в достижении своих целей, изменит чье-то сознание, замотивирует на решительные действия. Книга – это мощный инструмент позитивного влияния. Поверьте, очень приятно осознавать, что твой труд приносит пользу окружающим.
Мощное преимущество перед конкурентами. В конце концов, если не вы поделитесь знаниями, это обязательно сделает кто-то из ваших конкурентов! Потом будет обидно.
Обратная связь. За счет того, что книга – массовый продукт, вы получите обратную связь с читателями, которые также являются вашими потенциальными покупателями. Это позволит вам вести свои дела намного эффективнее.
Как выбрать тему?
Что важно учесть при написании книги:
Наличие спроса. Книга должна решать наболевшие проблемы людей. Перед тем как приступать к ее написанию, узнайте, что действительно волнует потенциальных читателей. За какую информацию они готовы платить прямо сейчас? Не пытайтесь выдумывать ответ сами. Загляните хотя бы на тематический форум, где люди обсуждают свои проблемы и мечты. Еще один хороший вариант – «подсмотреть» удачные темы среди новых англоязычных книг, которые хорошо продаются на amazon.com.
Уникальность темы. У книги должна быть отличительная особенность, которая выделит ее на фоне остальных. Например, на тему продаж написано огромное количество книг. Писать еще одну подобную нет смысла, если только вы не обладаете уникальным опытом или у вас нет своей огромной аудитории. Лучше возьмите какую-то более узкую тему (например, продажа услуг) и поработайте с ней.
Денежный потенциал. Издательство обязательно будет интересовать, сколько потенциально можно заработать на вашей книге. Вы должны выбрать достаточно широкую аудиторию, у которой есть деньги и желание прочитать то, что вы написали.
Продвижение. Должен быть простой и доступный способ достучаться до вашей читательской аудитории через Интернет. Это позволит продвигать книгу практически без вложений.
Как написать книгу
Основу книги можно написать очень быстро. Буквально за выходные. Если вы будете неспешно работать, то вам на это понадобится одна-две, максимум – три недели. Вас это шокирует? Давайте мы покажем вам, как это сделать.
Для начала рассмотрим несколько типов книг с точки зрения структуры.
«Проблемы – решения». Каждая глава в такой книге – это описание мини-проблемы и пути ее решения. Многие наши книги построены по такой модели.
«Продающее письмо». Возьмите за основу одну большую проблему, драматизируйте ее, сгустите краски, затем предложите простое решение и на протяжении всей книги продавайте его. Например, в книге Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» за основу взята проблема финансовой недостаточности. И далее продается идея о том, что необходимо быть либо инвестором, либо бизнесменом, чтобы вырваться из крысиной гонки.
«Книга-интервью». Такая книга строится на основе интервью с известными экспертами. Яркий пример – книга Наполеона Хилла «Думай и богатей». Сам он не был очень богатым человеком на момент написания книги. Но нашлись люди, которые поделились с ним своими секретами.
Какую модель вы выберете, не столь важно. Мы привели несколько примеров, чтобы вам было проще определиться. А теперь вам необходимо быстро написать книгу. Как это сделать?
Методика быстрого написания книги:
• Вы составляете оглавление минимум из 10–12 пунктов.
• В каждый пункт оглавления вставляете по 5–6 ключевых тезисов.
• Надиктовываете книгу на диктофон либо проводите вебинар.
• Отдаете запись фрилансерам. Вам возвращают отредактированный текст.
• Вы шлифуете текст, добавляете примеры. И книга готова.
Если вы хорошо разбираетесь в своей теме, то первые три пункта можно выполнить за один день! Весь секрет в том, что надиктовать полноценную книгу можно за 4–6 часов. Но попробуйте выдать аналогичный объем информации сразу в текстовом виде! У вас уйдет на это в десятки раз больше времени.
Редактирование и доработка черновика, который получится после перевода аудиозаписи в текст, займет не больше 2–3 недель.
Многие боятся писать свою книгу. Хотя на самом деле это несложно, если вы обладаете знаниями по теме. Книга быстро пишется и при этом сразу обеспечивает вам статус гуру. Особенно, если издать ее в крупном деловом издательстве.
Выступления, видео, статьи – все это хорошо. Но книга позволяет сделать гораздо более резкий скачок.
На вас сразу начинают смотреть другими глазами. Если вас спрашивают, кто вы такой, вы достаете книгу – и все вопросы моментально отпадают.
Многие считают, что написание книги – это дело всей жизни. Поэтому книга добавляет вам звездности в их глазах.
Лучшие клиенты – это те, кто прочитал ваши книги. Эти люди добровольно потратили несколько часов своего времени на то, чтобы изучить вашу информацию, ваши мысли. В процессе чтения у них пропали многие возражения и появилось доверие к вам. Они уже готовы работать с вами. Они не торгуются и не задают глупых вопросов.
Печатать или не печатать?
Вы можете подготовить книгу как в электронном, так и в печатном виде. Печатная значительно эффективнее с точки зрения повышения вашего статуса. Если у вас есть только электронная книга, воспринимайте ее в основном как инструмент продаж. Это тоже неплохо, но не ждите от нее чудес.
Вам необходимо издать или самостоятельно напечатать хотя бы одну книгу.
Как выпустить книгу через издательство
Любое издательство заинтересовано в получении прибыли. И оно всегда рискует, начиная работать над вашей книгой. Предсказать успех не всегда просто. Из 10 книг минимум две-три не оправдывают ожиданий. И еще примерно столько же становятся бестселлерами. Издательства осторожно подходят к выбору книг. Им не интересно выпускать сомнительные работы, которые с высокой долей вероятности могут провалиться.
