Бодхи - Твердые реки, мраморный ветер
- Нет. Мы этого пока не хотим. – Голос Фоссы вывел Джейн из состояние обалдевшести, и привычно протрезвил. – Мы хотим, чтобы ты перестала быть инфантильным идиотиком, который забивается в угол при словосочетании «инвестировать десять миллионов долларов». Мы хотим, чтобы ты наконец вылезла из пеленок и перестала держаться за мамину юбку. Мы хотим, чтобы ты была одной из тех, на ком держится это мир, а не тем, кто ущербно зыркает из-за угла и стыдливо улыбается, когда речь заходит о деньгах, финансах, инвестициях и прочем.
Джейн словно ошпарили. Ее лицо вытянулось, руки не могли найти себе места.
- Почему тебя устраивает твоя полная беспомощность в этих вопросах? Почему ты не хочешь быть тем, на ком держится этот мир – мир морд, ежей, беженцев, дракончиков?
Джейн по-прежнему молчала. Сказать было нечего.
- Потому что я так привыкла, - наконец выдавила она. – Я привыкла быть беспомощной овцой и меня это устраивало.
- УстраиваЛО? А сейчас?
- Сейчас не знаю.
- Ответ не принимается.
- Сейчас нет, не устраивает! Я хочу измениться. Мне очень интересно, просто я всегда думала, что уж это точно не для меня.
- Когда будешь меняться?
- Не знаю, я…
- Ответ, начинающийся со слов «не знаю» не принимается, - снова отрезала Фосса.
- Блин…:) Я не знаю, как…
- Не принимается.
- Блин!! - Джейн ударила кулаком по столу. – Сейчас, сейчас хочу!
- Тогда выбирай проект, - снова вступил в разговор мужчина. – У тебя есть идеи?
- Нет.
- Хорошо. Вот идея – коммерческий зоопарк.
- Зоопарк? – Джейн удивилась. – Мне кажется что это не самая лучшая идея – держать зверей в клетках…
- Ты сама это придумала или услышала от кого-нибудь? – Поинтересовался он.
- Не знаю. Но разделяю эту точку зрения так или иначе.
- Почему?
- Ну, мне кажется, что звери страдают.
- Это утверждение требуется доказать, но допустим, что это так, и что из этого?
- Как? – Не поняла Джейн. – Мне не хочется зарабатывать деньги на страданиях красивых животных.
- А мне хочется?
- Ну… не знаю:)
- То есть я в твоих глазах такой человек, который не прочь заработать на страданиях живых морд?
Джейн вздохнула и посмотрела ему прямо в глаза. Хватило ее ровно на три секунды и она отвела глаза.
- Нет.
- Тогда почему ты даже секунды не подумала над моей идеей?
- Я думала уже об этом раньше, мне нет нравится поэтому ходить в зоопарки.
- Раньше? Раньше ты была тупой. И сейчас ты просто автоматически подтверждаешь все те решения, которые когда-то были тобой приняты?
- Нет, но в этом случае я точно уверена, что животные страдают.
- Понятно.
В комнате воцарилось молчание.
- Но я действительно так считаю! – Повторила Джейн.
- Считаешь ли ты, - начала Фосса, - что люди убивают природу? Убивают животных, уничтожают леса, засирают ледники?
- Да.
- Ты хочешь этому помешать?
- Да.
- Как ты думаешь – что испытывают люди, когда они приходят в зоопарк, где они могут смотреть на животных, иногда даже трогать их?
- Думаю… умиление, ну некоторые наверное испытывают радость, симпатию.
- А дети?
- Дети больше испытывают симпатию, чем умиление.
- Сколько детей проходит за один день через крупный зоопарк? А взрослых?
- Не знаю…
- Не принимается.
- Блин:) Хорошо, я была в зоопарке, на входе вместе со мной было человек двадцать, значит в пять минут двадцать человек, за шесть часов – около тысячи.
- Значит в год – триста тысяч. Триста тысяч людей могут испытать умиление или симпатию – в данном случае не существенно. Главное другое – их мышление станет немного более экологичным. Их отношение к животным – немного менее потребительским и безразличным. И ты считаешь, что такой результат не оправдан такой ценой, как предполагаемые страдания двухсот животных?
С такой позиции Джейн никогда не смотрела на этот вопрос.
- Думаю, что оправдан.
- «Думаешь»? Ответ не принимается. Либо да, либо нет.
- Да, оправдан.
- Этот проект тебе интересен сейчас?
- Да, интересен!
- ОК, поезди по миру, посмотри как устроены зоопарки – составь бизнес-план, высылай.
- Офигеть! Ну… хорошо, я поеду!
- Ищи идеи для позиционирования.
- Для чего?
- Позиционирования. В мире существуют тысячи зоопарков. Почему люди должны выбрать прийти именно в твой? Почему они обязательно должны прийти в зоопарк, если окажутся в этом городе? Ты должна найти отличительный признак, который был бы всем понятен и привлекателен. Ты должна либо стать первой в существующей нише этого бизнеса, или сама создать ее и стать там первой автоматически.
- Я не понимаю – как это – создать нишу.
- Например, есть голофоны – их сколько угодно всяких, но нет таких, которые бы вкусно пахли. Ты можешь создать вкуснопахнущий голофон и начать заявлять в своей рекламной компании, что это очень круто, модно, прикольно и тому подобное. Возможно, найдется не так много потребителей, но в созданной нише ты будешь единственная – и первая. И в сознании всех людей категория «пахнущие голофоны» будет принадлежать тебе. А выбить кого-то с первого места очень и очень трудно.
- Но если кто-то начнет делать такие же голофоны и давать больше рекламы?
- То эта реклама будет работать на тебя – люди прочтут рекламу конкурента, согласятся с его маркетинговыми идеями, позволят убедить себя, что такие голофоны – это круто, но когда они решат его купить, то купят мобильник твоей марки, так как именно она в их сознании занимает первое место в этой нише.
- Интересно…
- Создай нишу в зоопарках.
- А у меня есть идея… а что, если сделать зоопарк, в котором звери будут по-максимуму на свободе, и их можно будет лапать? Например я была в аквариуме в Куала-Лумпуре, там на входе есть маленькая лужа, и в ней можно трогать мелких акулок, еще кого-то. А в Чанг-мае можно лапать живого тигренка, играть с ним. А еще в Куала-Лумпуре я в птичьем парке кормила с руки страусов! Это офигенно, просто офигенно! Даешь страусу вкусный листок, и он протягивает свою длиннющую шею, хватает тебя за пальцы, но это не больно, и можно с ним играться, гладить по голове и по шее – офигительная шея – пушистая, гибкая, крепкая! Почему в других местах так не делают?
- А я видела место, где можно лапать питонов, летучих мышей, и выдр. Летучие мыши лазают по тебе, такие клевые, с головой как у мелкой собаки, и выдры очень подвижные и красивые – ставишь ее на стол и она носится, играет с тобой, - поддержала Джейн незнакомая ей девушка.
- Наверное, если посмотреть внимательно, то очень много зверей и птиц можно содержать в зоопарке так, чтобы человек трогал их, игрался с ними, и ведь так симпатия намного сильнее проявляется! – Джейн уже была захвачена идеей. Вспомнила – еще в том же птичнике я кормила с рук павлинов и цапель. Что, если позиционировать себя именно так?
- Возможно, - кивнул мужчина. – Идея подходящая. Теперь требуется провести работу – посмотреть в разных зоопарках – какие животных могут играться с человеком и при каких условиях, посоветоваться с зоологами – что еще они посоветуют, потом необходимо придумать торговую марку, которая бы ассоциировалась у людей с образами симпатичных и открытых животных.
- А зачем торговая марка?
- Один зоопарк – это еще не бизнес, а вот сеть зоопарков – это интересно, и если человек прилетает из Куала-Лумпура в Торонто, например, или в Бангкок, и видит в рекламных проспектах знакомое название зоопарка, и понимает, что здесь он сможет полапать каких-то новых морд, то он уже твой клиент. Сколько в мире крупных городов – столько у тебя потенциальных точек для сети зоопарков. Но конечно, требуется отработать технологию, решить вопросы юридического характера, необходимо изучить конкурентов в том или ином городе, узнать их слабые и сильные черты в самом устройстве, в их рекламной и маркетинговой политике и так далее. Целесообразно завязывать тесные контакты с городской администрацией, например пообещать, что дети по субботам смогут ходить в зоопарк бесплатно, а те, кто запишется в кружок под каким-то там названием и будут хотя бы раз в месяц приходить и помогать кормить какое-то животное или чистить его клетку, получат постоянный бесплатный доступ… мало ли, какие появятся идеи.
- Здорово…
Джейн вдруг охватило странное чувство, как при прыжке с парашютом. Вот прямо сейчас ее жизнь снова круто изменилась, и снова она прыгает в какую-то новую, неизвестную ей жизнь.
- Прочти книги Займана, Траута и Райса, - посоветовал мужчина. – Они написаны почти сто лет назад, но почти никто не применяет тех знаний, что там описаны. Люди привыкли делать как все и как всегда – по старинке. А мы – понимаем и применяем на практике идеи дифференцирования, позиционирования, вреда конвергенции и прочее и прочее – читай, применяй на практике. Читай наши внутренние отчеты и рекомендации. В вопросах ведения бизнеса ты сможешь консультироваться с Выдрой.
