Анатомия манипуляций - Антон Сергеевич Махновский
В ответ на действия или планы, неважно, совершенные или предполагаемые, на вас сыплется шквал примеров, где у вас что-то пошло не так. «А вот здесь ты облажался, здесь проиграл, там вообще чуть не помер, а тут и вовсе вспоминать стыдно».
Рамка невозможности. Допустим, вы рассуждаете, как здорово было бы заняться сальсой и поучаствовать в конкурсе. Только вот собеседник явно не разделяет ваше мнение: «Ну, в эту сторону можешь даже не смотреть, для этого нужно было жизнь прожить по-другому».
В эту же рамку: «У вас нет связей (денег, времени, сил, здоровья, способностей)», «Это недостижимо», «Ну, чемпионом мира (певцом, писателем, журналистом, актером, генеральным директором, профессором) вам не стать». Вам будто внушают, что любое желание недостижимо, и все попытки добиться результата – пустая трата времени.
Здесь и сейчас
Дополню историю про восприятие еще одной рамкой мышления – «Здесь и сейчас». Человек сильный, уверенный и эффективный, когда вниманием и мыслями находится в моменте, присутствует в настоящем. Он соединен и ассоциирован с собой, думает из личной позиции и фокусируется на реальности и фактах: что видит, слышит, чувствует и понимает прямо сейчас.
Соответственно, чтобы сделать человека более слабым, глупым, рассеянным и уязвимым для воздействия, манипулятору необходимо вытащить его в прошлое и там зафиксировать: из «Здесь и сейчас» в «Тогда и там». Например, разговорами: как много ценного и важного осталось позади и никогда не вернется. «Раньше и газировка слаще была и люди отзывчивее. Помнишь, каков “Дюшес” из автомата на вкус?» Можно пригласить собеседника в будущее. Например, пофантазировать, как много опасного впереди: «Эти проклятые негодяи не остановятся, пока не растопчут самое святое, что у нас есть и спасу от них нет!» Прекрасно работают фантазии о том, как могло бы быть, если бы не: «Пошла б тогда в пединститут и не связалась бы с хулиганами. Воспитывала бы подрастающее поколение и встретила бы какого-нибудь профессора, ходили б с ним по театрам». По вкусу подобные гипотезы приправляются сожалениями, обидами и страданиями. Желательно, чтобы все само исправилось и справедливость восторжествовала. Пребывание в моменте также отлично прерывается разговором про других людей: сплетнями, завистью и подробным обсуждением, что хорошего и плохого у кого-то случилось и как же с этим теперь жить. Кстати, судьбы персонажей сериалов будто созданы для этого.
Обращайте внимание на людей, которые приседают на уши и растаскивают ваше внимание по прошлым обидам и печалям, будущим тревогам и сомнениям, фантазиям и галлюцинациям о других людях и гипотетических событиях. В этот момент вы перестаете присутствовать в реальности.
Наклеивание ярлыков
В дополнение к рамкам восприятия нередко встречается наклеивание ярлыков. Вместо тысячи слов и аргументов, безо всякой логики вам просто говорят: «Да это все фигня (фантазии, сказки, ложь, провокация)», «Ты мошенник (вор, нарцисс, психопат, токсичная личность)», «Тебе как профессионалу (родителю, спортсмену), должно быть известно, что…», «А вот Настоящий Мужчина сделал бы вот так…», «Вам, как новичку, следовало бы меньше говорить и больше слушать», «Это все хорошо (плохо, справедливо, отвратительно)», «Это свобода (равенство, братство, героизм, популизм, плюрализм)». То есть целый пласт сенсорного опыта архивируется в какое-то слово, которое по смыслу вызывает нужные эмоции и отношение.
Соответственно, адекватные и ресурсные ярлыки упрощают жизнь или, по крайней мере, сильно не искажают. А вот токсичные или неадекватные отравляют психику. Представьте, что вы привели в диалоге целый бронепоезд аргументов в пользу своей точки зрения, но собеседник совершенно не хочет, а то и не может, с ними разбираться. Распространенный ответный ход – наклеить на все это ярлык, который полностью изменит отношение к сказанному. Манипулятор как будто оборачивает бронепоезд коричневой оберткой и пишет на нем: «Это чушь» или «Просто ты нарцисс». Восприятие всех ваших аргументов, слов и позиции, да и отношение к самому себе меняются на этот ярлык. Но только если вы позволяете этому приему пройти, а манипулятор сумел скормить вам слова. Тут опять вспоминаем про калибровку, подстройку и раппорт.
Идея в том, что съеденные ярлыки искажают восприятие. Подсознательно вы начинаете воспринимать себя как токсичную личность, а аргументы как бред. Это грязный и распространенный прием, на который ваша система безопасности должна реагировать сиреной! Сразу нажимайте стоп-кран и хватайте человека за слова. Если съедите ярлык, откатиться и прояснить ситуацию потом уже вряд ли получится, а отрава усвоится автоматически. Иногда, например на переговорах, проще отзеркалить токсичный прием манипулятору, чтобы его остановить. Ну а бытовое общение можно прекратить или вскрыть воздействие, нейтрализовав эффект.
Ярлыком могут быть сложные и комплексные конструкции. Какая-то простая формулировка как будто наклеивается поверх сказанного, обесценивает или отменяет все содержимое. Например: «Когда же ты перестанешь витать в облаках! Понимаю, каждый думает, что он не каждый и что у него точно получится». Позитивная психология рулит!
Пресуппозиция
Еще один суггестивный прием, который используется для того чтобы исказить восприятие – пресуппозиция. Некое убеждение, которое вы должны съесть, для того чтобы понять основную суть высказывания. Это большая тема в НЛП, мы ее коснемся только здесь, как частного случая деструктивного воздействия.
Вот примеры пресуппозиции в высказываниях манипулятора:
«Почему я должен разбирать весь бред, который ты несешь?» (Пресуппозиция: все, что говорит собеседник, бред.)
«А когда вас выпустили из психбольницы? Или вы таблеточки забыли выпить?» (Пресуппозиция: собеседник болен.)
«Ну, когда ты уже займешься нормальным делом!» (Пресуппозиция: собеседник занимается ерундой.)
После всей проделанной деструктивной работы манипулятор может еще и добавить негативной индукции. Этакая фразочка-вишенка на торте: «Да не переживай (не печалься, не расстраивайся)!», «С кем не бывает!», «Все будет хорошо!», «Не так уж все и плохо, могло быть хуже».
Практическое задание
Обратите внимание, на чем вы фокусируетесь. Не сдвинуты ли ваши рамки восприятия на негатив? Если вдруг обнаружили токсичные рамки, то самое время очистить от них мышление. Ваша жизнь – это то, чем вы ее наполняете. Направьте внимание на вещи, которые делают вас здоровее и успешнее. Мечтайте, сосредоточьтесь на целях. И обнимите котика.
Глава 5. Разрушение целей
Для корабля, который не знает в какую гавань ему идти – ни один ветер не будет попутным.
Луций Анней Сенека
Четкие, конкретные, истинные цели – еще один вид психологических опор. К их воплощению мы стремимся, ради них готовы трудиться,
