Анатомия манипуляций - Антон Сергеевич Махновский
Второй момент: необходимо проложить русло. Проанализируйте, какие варианты маршрутов есть к конечному результату. Благо в нашу эпоху открытой информации, вы можете исследовать, кто уже двигался по схожему пути и как получил желаемое. Какие варианты доступны для вас?
Итак, будущая певица должна решить, какие шаги предпримет. Допустим, займется вокалом, примет участие в трех конкретных конкурсах, договорится с ресторанами на живые выступления, запишет песни в студии и отправит на радио, начнет формировать круг общения, который глубже погрузит ее в интересующую тему.
7. Должны быть понятны выгоды, которые вы получите, достигнув цели.
Здесь вы еще сильнее соединяете желаемый образ с важными потребностями. По сути, программируете свой мозг: когда я получу результат, мне станет очень хорошо. И безопаснее, и связей больше, и статус выше и еда вкуснее и т. д. Все то, что отвечает на главный вопрос: зачем мне это нужно?
Напитайте цель максимальным количеством потенциальных выгод. Не жалейте на это времени.
Например, у певицы цель связана с личной и профессиональной реализацией и признанием. А вот ее достижение автоматически прибавляет путешествия, общение с единомышленниками, влияние и многое другое.
Чем больше возможностей открывает достижение цели, тем приоритетнее это становится для мозга. Именно поэтому навязанные цели не работают.
Если все предыдущие пункты соблюдены и цель истинная, то даже мысль о ней приносит удовольствие. Образ результата мотивирует, вы действуете, потому что хотите, а не потому, что нужно. Подсознание стремится к желанному, будто водитель принял заказ и везет вас оптимальным маршрутом, а вы наслаждаетесь поездкой с интересом глядя на происходящее.
8. Должна быть соблюдена экология систем.
Легализуйте цели в вашем окружении или хотя бы у себя в голове. Иными словами, все системы, в которые вы включены (работа, семья, друзья и т. п.), должны также хотеть, чтобы вы достигли результата. В противном случае, они просто не дадут вам получить желаемое или как минимум будут сопротивляться.
Суть экологии не в том, чтобы быть хорошим, а в том, чтобы ваши цели совпадали или хотя бы не противоречили целям систем. Например, вместо «Нивы» вы приедете домой на Range Rover, а родители и друзья вас не поймут, начнут завидовать или прекратят общение. Это может оказаться критичным.
Наша певица может подспудно опасаться известности, потому что ее любимый человек – домосед и скептически относится ко всем эстрадным исполнителям. Пока она этот страх не увидит и не проработает, самосаботаж не даст ей сдвинуться с мертвой точки. В идеале любимый уверит, что его предрассудки относятся только к посторонним, и он поддержит ее стремление. Или хотя бы не будет мешать.
Грубо говоря, цель необходимо продать ключевым в своей жизни людям и системам, в которых состоите. Например, семейной и профессиональной. Иногда это не удается и приходится выбирать между синицей и журавлем. Вот тут и появляются стеклянные потолки, каменные стены и прочие препятствия с красивыми названиями, но смысл один – в вашей системе отношений с миром нарушается экология, и вы не готовы к последствиям.
9. Вы должны ассоциироваться с целью.
Перепроверьте, насколько желаемый результат действительно нужен. Представьте, что вы уже тот человек, который достиг намеченного. Поживите в этом состоянии, обязательно от первого лица «я – богатый», «я – известный бизнес-тренер», «я – обладатель загородного коттеджа». Что вы видите, слышите, чувствуете? Так вы сообщаете мозгу, насколько хотите это получить. Например, наша певица представляет, как появляется из-за кулис под аплодисменты многотысячной толпы, уверенно проходит к микрофону, чувствуя, как все ее тело звенит от предвкушения. С первым аккордом музыки и зал, и мир как будто стихают, пока она песней не пробуждает их к жизни. И вот уже на автограф-сессии она рассказывает, какой увлекательный путь прошла к сердцам преданных фанатов.
Пообщайтесь из целевого состояния с близкими и значимыми людьми. Внимательно следите, нет ли тревоги или другого неприятного ощущения? Не отстраняются ли любимые? Как ваше тело реагирует, и какие эмоции вы испытываете? Бонус такого общения еще и в том, что так вы можете поработать с экологией систем, учесть их интересы, проанализировав, где и почему встречаете сопротивление.
Если, допустим, при мысли о публичности вас сковывает дикий страх осуждения, то вы будете саботировать такую цель, потому что безопасность – важнее. Когда здоровый образ жизни грозит тем, что вы станете белой вороной в близком окружении, скорее всего, будете постоянно срываться на поедание пончиков и бокал игристого. Принадлежность к социальной группе – одна из основных потребностей.
Правильной постановке целей посвящено множество тренингов и это тема отдельной книги. Наша же задача понять, как их разрушают и озвученных правил достаточно, чтобы разобраться, как манипулятор превращает наши желания в отраву.
Разрушение цели
Для разрушения цель прогоняется по тем же пунктам в обратную сторону. Поехали.
1 этап. Испачкать целостный образ с помощью негативной индукции.
То есть манипулятор действует так же, как в случае с ценностями: разрушает цель токсичной реакцией. Спрашивает: «Чего ты хочешь? Машину? Новую? За сколько?» При этом индуцирует удивление, отвращение, презрение, недоумение и прочее.
Когда певица вдохновленно рассказывает о своей мечте, манипулятор, например, смотрит на нее со смесью раздражения и недоумения и спрашивает: «Ты действительно хочешь петь? Тебе правда это нравится?»
Здесь же манипулятор может вытаскивать ценности и потребности, вокруг которых цель построена, и тоже разрушать их. Как при калибровке в стиле интервью.
«А почему ты этого хочешь, почему это важно?» На ваш ответ манипулятор реагирует с отвращением и еще большим презрением. Здесь же могут быть усиливающие провокационные фразы с такой же индукцией. «Серьезно? Да ладно! Как можно хотеть такую чушь? Не могу в это поверить!»
При этом необязательно ваш собеседник имеет какой-то злой умысел или хочет навредить. Его может искренне удивлять ваше стремление, просто потому что у него совершенно другие ценности и цели, или у него был негативный опыт. Вспомните свое состояние, когда вы с самыми близкими делились мечтами и планами, а в ответ получали удивление, печаль, скепсис или даже обесценивание. Образ желаемого результата в таких ситуациях начинает тускнеть, ассоциироваться с чем-то плохим и незначительным. Так наш мозг программируется через слова, эмоции и логику. Именно поэтому важно соблюдать гигиену и не рассказывать о сокровенных желаниях. Берегите личный фундамент от эрозии.
Если и делиться своими целями, то только с
